新手開洗衣店的忠告。

縱觀百度知道或者貼吧里面的各種開洗衣店的問答，無非有二種，一種是搞洗衣加盟的公司在這里自問自答，甚至是回答的內(nèi)容跟編故事一樣的吸引人。第二種就是真想通過百度的平臺，能了解學(xué)習(xí)到開洗衣店的方法與技術(shù)，哪怕是得到一個(gè)真實(shí)的思路也是不錯的這些想開洗衣店的朋友的提問。但是在百度知道與貼吧里面無數(shù)加盟公司的自問自答的誤導(dǎo)下，很多人還是被某些加盟公司嚴(yán)重的誤導(dǎo)了。針對這些情況，南哥總結(jié)了一下百度知道與貼吧里新手想開店提問的一些問題，做些集中的解答以供新朋友參考：如果有需要南哥幫助的朋友可以在我的百度用戶名中找到我。

【第一；】開洗衣店前景如何？會被淘汰嗎？

洗衣是一個(gè)行業(yè)，和吃、穿、住、行這些行業(yè)是一樣的，只要人要穿衣服，就要涉及到洗衣服，因而洗衣行業(yè)不存在被淘汰的問題。洗衣行業(yè)已經(jīng)在我國差不多有一百年左右的發(fā)展歷史，因而也算一個(gè)比較老的行業(yè)了。現(xiàn)在隨著人們的物質(zhì)生活提高，衣服檔次越來越高，越來越多樣化，人們的生活越來越追求一種休閑，回到家更愿意放松自己，給自己更多休息的時(shí)間，因而會有越來越多的人把自己的衣服交給洗衣店去洗，洗衣業(yè)只會朝著越來越好的方向前進(jìn)。但是同時(shí)也要清醒的認(rèn)識到，如果洗衣行業(yè)都如加盟公司說得那么好，利潤那么大，保證能賺錢，相信好多超級大公司早就開始涉足到洗衣行業(yè)，我看那些搞加盟的洗衣公司都不要去搞什么加盟了，直接去開洗衣店不是更賺錢了，如果你能這樣換位思考一下，你就能明白，其實(shí)加盟公司之所以這樣做，就是想吸引你去加盟他們的公司，這樣可以銷售高價(jià)的設(shè)備給加盟店，賺取豐厚的利潤。但是南哥并不是說一定要否認(rèn)洗衣加盟公司，只是在提醒想進(jìn)入洗衣行業(yè)的朋友，不要把洗衣這行業(yè)想得過于簡單，多吸收南哥的建議，你就能更理性的去開店，而不會成為加盟公司案板上的肥豬。

【第二；】開洗衣店真的賺錢嗎？

洗衣既然是一個(gè)行業(yè)，它就不存在著賺不賺錢的問題，同一個(gè)店面，不同的人經(jīng)營結(jié)果肯定是不同的，老話說得好，沒有不賺錢的行業(yè)，只有不賺錢的人。只能說有的人賺錢，有的人不賺錢，有的人不僅不賺錢，還倒帖虧本的都有。會經(jīng)營的，用心的，有頭腦的，店面的定位很好的自然能賺到錢。開店投資只有一腔熱情和力氣是不夠的。千萬不要認(rèn)為開洗衣店是不會虧本的，這個(gè)想法是非常錯誤的，只要有人和你說并和你計(jì)算這個(gè)行業(yè)如何如何的能賺錢，保賺不虧，你都要仔細(xì)的分辨是非，否則很容易被別人牽著鼻子走而被誤導(dǎo)。開洗衣店就是投資做生意，你進(jìn)入了洗衣行業(yè)的市場中來，市場經(jīng)濟(jì)永遠(yuǎn)都是優(yōu)勝劣汰，哪一個(gè)行業(yè)都是如此，每一個(gè)行業(yè)都是有人賺錢有人不賺錢，對于第一次投資做生意的朋友，特別要牢記。

【第三；】開洗衣店風(fēng)險(xiǎn)大嗎？

開店了，就是開始做生意了，既然和生意掛勾，就要和洗衣店的管理，包括硬件管理，員工管理，洗衣技術(shù)的專業(yè)，對顧客的服務(wù)態(tài)度，店面的營銷等等關(guān)聯(lián)上去了，如果只是開個(gè)店面就等顧客上門的老板，風(fēng)險(xiǎn)就會遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于主動出去拉業(yè)務(wù)，主動的搞活動的，提高店內(nèi)各項(xiàng)水平的老板，那種認(rèn)為洗衣店就是買來設(shè)備，設(shè)備電一插入，衣服一放進(jìn)去就能自動洗得干干凈凈，然后燙一下就交給顧客就完事了的朋友，在這里給你們提一個(gè)醒，那你對洗衣行業(yè)的了解還沒有到百分之一的水平，這樣理解開洗衣店，純就是一種理想的狀態(tài)，事實(shí)上經(jīng)營洗衣店遠(yuǎn)非如此簡單與理想。

【第四；】開一個(gè)洗衣店一年能賺多少錢？

很多朋友會問，開一個(gè)小洗衣店一年能賺多少錢？其實(shí)還是一個(gè)老問題，不同的人經(jīng)營同一個(gè)行業(yè)自然會有賺有虧本的，沒有任何一個(gè)人可以準(zhǔn)確的回答出來開一個(gè)小洗衣店能賺多少錢，但是我們細(xì)細(xì)的觀察的話，可以發(fā)現(xiàn)一些小洗衣店開了很多年都不倒，南哥也有很多這樣開小洗衣店的朋友，一個(gè)小洗衣店只要用心經(jīng)營，做得再差一年純利潤一二萬總是有的，但是并不代表所有的小洗衣店都能賺到錢。我也見過二三十平方的小店一年賺個(gè)十幾萬左右的，還聽說過幾十萬的都有。那是不是開大店就能賺很多錢呢，或者保證能賺錢呢？這肯定不是這樣的，大店開倒，關(guān)門的遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于小投入的洗衣店，這個(gè)現(xiàn)象目前很普遍。歸其原因有，開大店的一般都很盲目的去開店，盲目的聽加盟公司忽悠，盲目的大量的資金投入，盲目的頭腦發(fā)熱，等冷靜下來后發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)實(shí)中的生意和理想相差十萬八千里。等醒悟過來后，為時(shí)已晚。因而開洗衣店一定要看自己手中的資金有多少，根據(jù)自己手中的資金去做預(yù)算。比如自己手中只有十萬塊資金，因?yàn)橄爰用?，或者到了加盟公司，不斷的追加設(shè)備，導(dǎo)致借錢追加投資，開店后把自己套牢了。因而千萬不要以為，只要開了洗衣店就一定能賺到錢，只是賺少賺多的而已。

【第五；】開洗衣店有幾種方式？

洗衣店的投入有二種方式，第一方式又分二種投入，第一種是石油干洗機(jī)的投入，石油干洗機(jī)我們這里說的指分體式的石油干洗機(jī)，這樣的設(shè)備半套有，石油干洗機(jī)，烘干機(jī)，燙衣三件套，（燙衣三件套指，燙臺，燙斗，蒸汽發(fā)生器）這樣的投入在加盟公司中一般就是屬于最低套餐的投入，也就三四萬左右這樣的。全套的在上面半套的基礎(chǔ)上，再加一個(gè)洗脫機(jī)，輸送線，打包機(jī)，消毒柜電腦收衣系統(tǒng)全套等，全套投入加盟公司一般在七八萬到十幾萬都有。第二種是四氯乙烯干洗機(jī)，我們這里講的四氯乙烯干洗指全封閉全自動的四氯乙烯干洗機(jī)，就是在第一種投入中，把石油干洗機(jī)更換成四氯乙烯干洗機(jī)即可就可以了。品牌的四氯乙烯干洗機(jī)半套，最低也在五六萬左右，全套最低的也在七八萬到十萬左右，當(dāng)然設(shè)備的價(jià)格與它的品牌、功率、容量、款式、代數(shù)、材料、設(shè)計(jì)等等有很大的關(guān)系。

第二種方式就是自營，自已創(chuàng)造洗衣品牌，這種投入是最理性也是最節(jié)省投入的方式，效果與加盟并不差別，反而比同樣設(shè)備硬件投入的加盟公司會節(jié)省一半左右的費(fèi)用，事實(shí)上中國最開始就沒有什么加盟一說，都是設(shè)備公司自己做設(shè)備自己負(fù)責(zé)教買設(shè)備的人如何開店，后來經(jīng)過發(fā)展后，做設(shè)備的公司就專門做設(shè)備，做加盟的人就專門搞加盟，這樣形成二個(gè)獨(dú)立的體系，設(shè)備公司其實(shí)做出來的設(shè)備都是相當(dāng)便宜的，只是經(jīng)過加盟公司一包裝，一搞加盟，一忽悠，價(jià)格就翻了幾翻上去。因而加盟是一條彎曲的路線，而自營是一條筆直的路線。

【第六；】開洗衣店利潤大嗎？

進(jìn)入加盟公司咨詢，可以看到一片的美好景像展現(xiàn)在自己的面前，好像很快看到自己美好的，發(fā)財(cái)?shù)臅r(shí)光到了，事實(shí)上，洗衣是一個(gè)行業(yè)，不存在暴利一說，雖然洗衣的成本比較低，利潤比較高，但是同時(shí)要清醒的看到，洗衣的淡季要占去很多時(shí)間，把旺季賺的利潤分一下到淡季，洗衣行業(yè)就成了一個(gè)普通的行業(yè)，因而投資的人要理性投資，不要被加盟公司分析的一套一套迷倒了。加盟公司慣用的手法就是避重就輕，這個(gè)行業(yè)的弱點(diǎn)與缺陷不說，比如說石油干洗機(jī)一味的只強(qiáng)調(diào)不會洗壞衣服，環(huán)保，并不提石油干洗機(jī)，洗凈度差，返工率高，洗衣成本高，干洗油過濾麻煩，干洗油不能循環(huán)使用，烘干會對大氣排放污染等，加盟公司，讓你加盟開洗衣店只和你算洗衣的成本非常低，利潤非常高，但是絕口不和你提淡季收支難平衡的問題。

【 第七；】石油干洗機(jī)為什么環(huán)保？

在這個(gè)行業(yè)里，千萬不要聽一種說法，石油干洗機(jī)環(huán)保和不會洗壞衣服，石油干洗機(jī)環(huán)保是指全封閉全自動帶蒸餾的石油干洗機(jī)來說，這樣的機(jī)器國內(nèi)一臺最少得十五到二十幾萬左右，而國內(nèi)的都是分體式的，一臺石油干洗機(jī)加一臺烘干機(jī)，這種設(shè)備非常的污染空氣，也污染衣服，沒有從事的人可能不理解，如果開了后，每一個(gè)都會說對的。事實(shí)上分體式石油干洗機(jī)環(huán)保，很多加盟公司都不知道環(huán)保在哪里。這個(gè)行業(yè)，聽得進(jìn)南哥話的人，哪怕用最基礎(chǔ)的四氯乙烯干洗機(jī)也比分體式的石油干洗機(jī)好十倍百倍。事實(shí)說明，石油干洗機(jī)和四氯乙烯干洗機(jī)一樣，不能洗的衣服就是不能洗。更不要聽信加盟公司或者賣石油的人說，四氯乙烯有毒，事實(shí)上在中國的加盟公司里，基本百分之九十九以上的加盟公司向你推廣石油干洗機(jī)都是因?yàn)橐呀?jīng)知道你的投入資金只適合于做石油干洗機(jī)，當(dāng)一個(gè)加盟公司知道你是一個(gè)有錢的主，就會向你介紹四氯乙烯干洗機(jī)的好，或者建議二種都一起買去。四氯乙烯干洗機(jī)在中國已經(jīng)有幾十年的歷史，設(shè)備技術(shù)已經(jīng)是很成熟很完善的，不存在淘汰，會危害人體的健康一說。設(shè)備就更不要操心什么。而一直說四氯乙烯有毒，會危害人體一說，是指十幾年前的早期的開啟式四氯乙烯干洗設(shè)備，都過了N年了，現(xiàn)在的設(shè)備早不存在這樣的問題。當(dāng)然在這里要特別指出，如果你買的是二三流的四氯乙烯干洗機(jī)，或者是二手的，或者是年代很久遠(yuǎn)的，那存在回收率很低，取出來的衣服或者在操作的時(shí)候就會四氯乙烯干洗油外漏或烘干后衣服殘留較多，會讓人感覺到不適的現(xiàn)象也是有的。南哥也在這里說，凡事沒有絕對，不管哪一行的設(shè)備。只要是品牌設(shè)備，代數(shù)高的，都不要操心對人體健康的問題。

【第七；】洗衣加盟二三萬的公司可以加盟嗎？

網(wǎng)上說的什么一二萬也可以開洗衣店，這類加盟公司，其實(shí)就是一個(gè)吸引小投資的客戶去投資的，這樣的店開出來，實(shí)際上就是一個(gè)收干洗的錢，做水洗的活，可能沒開的朋友不太了解，等開了就能理解南哥這個(gè)時(shí)候所說的意思，事實(shí)上等你真去了加盟公司就不是那么一回事，你沖著一萬左右就可以加盟的公司去，等你去了，你在培訓(xùn)的過程中，等你明白不同類衣物要使用不同類的設(shè)備，你自然就會增加設(shè)備的投入，到了加盟公司，加盟公司就會以各種各樣的理由向你解說買更好的更多的設(shè)備的好處。當(dāng)然如果你真只有投入二三萬的設(shè)備，而且明知道這樣的設(shè)備使用效率低下，但是你還是想自己去做一個(gè)類似于水洗的店，南哥也支持你這么去做，畢竟并不是所有的創(chuàng)業(yè)者都有充足的資金去投入做專業(yè)的四氯乙烯干洗設(shè)備，市場永遠(yuǎn)也是這樣，有高，中，低端，存在就是合理。

【第八；】洗衣加盟好嗎？

中國的洗衣加盟公司，你想去加盟都是很熱情熱情，只要你進(jìn)入到加盟公司設(shè)計(jì)得精美的網(wǎng)站，就會給你提供最細(xì)心的解答，給你提很多洗衣新概念，強(qiáng)化讓你感覺他們公司是多么的實(shí)力，加盟他們公司肯定是能賺錢的，然后就給你免費(fèi)的寄美輪美奐的資料宣傳，然后你經(jīng)?？梢越拥郊用斯绢檰柕臒崆榈膯柡螂娫挼鹊?。有一個(gè)加盟公司的老板說得很好，（加盟之前，加盟公司是孫子，等加盟店交完錢后，就輪到加盟店當(dāng)孫子了。）去加盟千萬不要被加盟公司玩的概念給忽悠了。但是目前最可悲的就是，無數(shù)的加盟公司為了推銷自己公司，在百度里投入大量的資金去做推廣，導(dǎo)致大伙只要輸入關(guān)于洗衣開店的任何字眼，跳出來的都是加盟公司的網(wǎng)站和無數(shù)熱情的服務(wù)，這種現(xiàn)象直接讓開洗衣店的第二種方式被淹沒了。大伙沒有選擇，因而在不知道還有第二種方式的情況下，只能選擇去加盟。

但是國內(nèi)有二個(gè)公司是南哥非常認(rèn)可的，在南哥的心里認(rèn)為這二家公司才屬于專業(yè)的加盟公司，一個(gè)是北京的福奈特和北京的伊爾薩公司，這二家公司真正能做到開店前，開店中，開店后，一直服務(wù)做著，可惜就是價(jià)格貴，都要五六十萬最低一個(gè)單店。

【第九；】加盟公司的設(shè)備是自己做的嗎？

南哥在回答這個(gè)問題前，再重復(fù)一下上面有個(gè)問題提到的，中國目前干洗市場格局，就是做設(shè)備的就單獨(dú)的做設(shè)備，搞加盟的就單獨(dú)在搞加盟。但是有很多的加盟公司也明確的和你說他們設(shè)備是自己研發(fā)的，也有自己的設(shè)備廠區(qū)，南哥在這里說明一下，事實(shí)上上海有幾個(gè)加盟公司是有自己的設(shè)備廠房的，主要是那幾個(gè)起步搞加盟比較早的加盟公司，南哥在這里就不提名了，這幾個(gè)加盟公司其實(shí)也只是生廠一些簡單的設(shè)備，比如石油干洗機(jī)，水洗機(jī)，烘干機(jī)等，直到今天依舊如此，現(xiàn)在這幾個(gè)老加盟公司生廠設(shè)備的話也只是生廠一些簡單的設(shè)備，更多的還是在外面貼牌，有些加盟公司的直接搞一個(gè)大型車間擺放一排一排半成品設(shè)備讓你看，實(shí)際上只是給你做個(gè)樣子。還真有一些加盟公司會帶你去參觀他們的設(shè)備廠，也可以看到設(shè)備廠掛著加盟公司的名字，實(shí)際上，這個(gè)設(shè)備廠只是和這個(gè)加盟公司有深層的合作關(guān)系，讓這個(gè)加盟公司掛一個(gè)牌子而已，事實(shí)上一個(gè)公司又要把設(shè)備研發(fā)制造得好，還要把加盟做得好，這個(gè)系統(tǒng)太大，因而做設(shè)備的寧愿簡單的專注做設(shè)備，搞加盟的寧愿就是操作市場。

【第十；】洗衣店開成功的主要因素有哪些？

南哥在回答這個(gè)問題的時(shí)候，不說大話，一定說出南哥看家的經(jīng)驗(yàn)。

第一，你選擇店面一定要適合自己，比如你投入只有十萬左右，當(dāng)然是以小區(qū)為主更好，因?yàn)樾^(qū)的針對性很強(qiáng)，當(dāng)然小區(qū)商品房住戶最少不能低于一千戶，這個(gè)是南哥長期來總結(jié)的一個(gè)特點(diǎn)，當(dāng)然住戶越多越好，如果是農(nóng)村的安置小區(qū)，特別要小心，因?yàn)檗r(nóng)村過來的住戶對干洗的消費(fèi)意識淡薄，這個(gè)沒有判斷準(zhǔn)確會導(dǎo)致重大的投資失誤。如果你投入是幾十萬，那么肯定適合于開在你當(dāng)?shù)氐腁類商圈，就是人氣很旺盛的商圈中，當(dāng)然有些超大型的小區(qū)，也非常適合于大投入下去。還有一個(gè)是鄉(xiāng)鎮(zhèn)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)如果是欠發(fā)達(dá)的地方，盡量在投入的時(shí)候不要大投入，有些欠發(fā)達(dá)的小縣城也是如此。

第二；不要去與別人競爭，比如你看中的這個(gè)小區(qū)，總住戶只有二千戶，里面已經(jīng)有一家看著像樣的洗衣店做得也不錯，這個(gè)時(shí)候南哥建議你不要再扎進(jìn)去與他爭市場，二個(gè)店面競爭會直接導(dǎo)致二個(gè)店面都難吃好，除非你非常有實(shí)力，也有信心把對方干倒下去，那南哥不反對，當(dāng)然還有一種情況，如果你看中的小區(qū)，檔次較高，但是這個(gè)原先開的洗衣店的檔次太低，這個(gè)時(shí)候你想開個(gè)上檔次的洗衣店，南哥建議你上馬。但是如果開在主干道上，主商圈中，這個(gè)競爭問題并不要多想，因?yàn)橹鞲傻琅c主商圈，客源面對的就是你整個(gè)所在的城市，因而這個(gè)時(shí)候你拼的就是實(shí)力，服務(wù)，裝修，技術(shù)，營銷等。

第三；店面的選擇一定不能太小，二三十平方的南哥都不建議，當(dāng)然除非你做很小的店是另外，如果你想做專業(yè)，南哥認(rèn)為最低不應(yīng)該低于四十到五十平方，你想做專業(yè)，店面太小在生意好起來的時(shí)候，非常被動無法展開拳腳做事。店面的位置最好以人流量多的小區(qū)出口或者你商圈的主入口，原則上來說十字路口的店面是最佳選擇，因?yàn)槭致房诘牡昝?，過往行人多，顧客對你的認(rèn)知度就會高很多。技術(shù)角度來說，你設(shè)備如果專業(yè)的，要求你店里的電最好是三相電，也就是動力用電。因?yàn)閲鴥?nèi)專業(yè)的設(shè)備基本都是三相用電，如果你店沒有三相電，要咨詢你當(dāng)?shù)氐碾娏荆词欠衲芾嚯姷降?，?dāng)然費(fèi)用從五六千到一二萬的都有。

第四；選擇合適于你的加盟公司，如果你資金不夠，那只能去做石油干洗機(jī)的設(shè)備，如果你資金充足，一定不要去做四氯乙烯干洗機(jī)的全套設(shè)備，四氯乙烯干洗機(jī)的全套專業(yè)設(shè)備，是你開洗衣店過程中洗衣效率與品質(zhì)的最重要的保證。如果你選擇自創(chuàng)品牌，要特別注意選擇設(shè)備公司要帶專業(yè)培訓(xùn)的，如果光有好的設(shè)備而沒有基礎(chǔ)的洗衣技術(shù)培訓(xùn)，后期開店會變得非常的被動，當(dāng)然如果你能聘請到有經(jīng)驗(yàn)的師傅或者你已經(jīng)培訓(xùn)了相應(yīng)的技術(shù)就另當(dāng)別論了。永遠(yuǎn)要記住，自營與加盟結(jié)果都是一樣的，自營投入的資金只有加盟一半左右。對于資金有限而想做好店的朋友來說，選擇后面一條路無疑是最正確的。不管選擇哪一種方式做，都不能輕視洗衣技術(shù)的培訓(xùn)，開店前是店面選擇與設(shè)備選擇，開店后伴隨一個(gè)洗衣店的永遠(yuǎn)是技術(shù)與服務(wù)，技術(shù)不過關(guān)，三天二天與顧客扯皮的店是做不成功的。

第五；店面的裝修，現(xiàn)在的人走在外面，人家第一眼就看你穿著打扮如何，男人看女人第一眼就看女人是否漂亮，女人看男人就看男人是否帥，這個(gè)問題說明什么呢？既然開個(gè)洗衣店，那你的裝修一定要下功夫，現(xiàn)在的人太喜歡看表面的東西，你的店裝修得越有品味，有風(fēng)格，顧客越會喜歡，越會認(rèn)為你的店是一個(gè)實(shí)力的店，是一個(gè)值得去試洗洗衣服的店，是值錢掏比別的小店多洗衣費(fèi)的店，等等，因而忽視裝修的洗衣店，會直接讓你的店讓顧客接受認(rèn)可的時(shí)間更長。當(dāng)然你投入小店，資金有限，則另當(dāng)別論了。

第六，洗衣店的技術(shù)，可以這樣說，當(dāng)你把顧客吸引進(jìn)來的時(shí)候，顧客把衣服交給你后，就是展示你店洗衣技術(shù)實(shí)力的時(shí)候，如果一個(gè)店洗衣技術(shù)不過關(guān)，在摸索著洗衣，三天二天與顧客扯皮，三天二天賠償顧客的衣服，就算你把事情處理完了，你丟失這個(gè)顧客的可能性就非常高，也許你失去這一個(gè)顧客，就會失去這個(gè)家庭的顧客，或者一個(gè)單位的顧客，這個(gè)絕對不是危言聳聽。南可目睹這樣開店而到最后開不下去的店非常之多，大多就是那種加盟公司后在加盟公司培訓(xùn)個(gè)三五天，七八天的店。因而，洗衣店開店，洗衣技術(shù)不過關(guān)，會導(dǎo)致一個(gè)洗衣店很難得到顧客的認(rèn)可，很難培養(yǎng)起忠實(shí)的顧客。如果初期洗衣店技術(shù)不過關(guān)的店，一定要再花點(diǎn)錢去學(xué)習(xí)洗衣技術(shù)，或者請一些業(yè)內(nèi)人來當(dāng)你的指導(dǎo)顧客也不錯。在洗衣技術(shù)上不舍得再投入的洗衣店，將很難生存下去的。

第七，服務(wù)這塊，可能很多開店的朋友都會想，以后自己店開起來了，一定要把服務(wù)做好，事實(shí)上，服務(wù)并不是只要一味的忍讓，態(tài)度好就可以，洗衣行業(yè)的服務(wù)也是有專業(yè)的服務(wù)，一味的忍讓與態(tài)度好是無法做好洗衣店的服務(wù)的。

第八，營銷，開洗衣店其實(shí)是要營銷的，不管哪一個(gè)行業(yè)，其實(shí)缺少營銷都是不正確的。洗衣店開業(yè)前要做好自己的營銷，開業(yè)時(shí)要做好宣傳活動，開業(yè)后要經(jīng)常跑業(yè)務(wù)，推銷自己，在自己的店內(nèi)也要經(jīng)常營銷活動，只是一味的開店后就等顧客上門的店，是很難將一個(gè)洗衣店做活，做成品牌，更不要談快速回收投入的本錢了。

第九，不能急躁，洗衣店有淡季與旺季之分，旺季生意會很旺，而淡季會非常的淡，很多朋友一直看著一天收了多少錢，今天收入不好就心情不好，這樣是不行的，一個(gè)洗衣店開下來，一定要自己親力親為的做好每一件細(xì)小的事情，等待一年后，也就是經(jīng)過了淡季與旺季后，才知道自己的店經(jīng)營得如何，如果第一年可以做到收支平衡，我覺得這個(gè)店還有希望做下去，如果第一年收支嚴(yán)重不平衡，就要考慮第二年要不要做下去，或者轉(zhuǎn)讓的問題，當(dāng)然如果是入住率的問題就另當(dāng)別論了。一般來說洗衣店都會經(jīng)過一年培養(yǎng)顧客期，這個(gè)過程對很多洗衣店主都感到難熬，以為自己投資錯誤了，其實(shí)不然，如果第一年培養(yǎng)得不錯，洗衣店只要堅(jiān)持下去，營業(yè)額一年都比一年好。

第十，洗衣店要開成功，只有一句話：洗衣店沒有大事小事，只有你做好每一個(gè)細(xì)節(jié)，或者說無數(shù)個(gè)細(xì)節(jié)，你就能做得成功。細(xì)節(jié)決定成敗，用在洗衣店上再合適不過了。

開洗衣店有兩種方式，自營或加盟，這個(gè)成本多少也取決于你的店面大小，因?yàn)橐话銇碚f店面越大房租越高，房租水電裝修是一家洗衣店的重要成本組成部分，另外學(xué)習(xí)洗衣技術(shù)如果是自營的要去專門的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)還要另外交學(xué)費(fèi)，所以建議加盟一個(gè)品牌，可以免費(fèi)學(xué)習(xí)到干洗技術(shù)，開店經(jīng)營方面的知識等等，剩下的成本主要就是機(jī)器設(shè)備和耗材的購買了，這個(gè)價(jià)格在幾萬到幾十萬不等，看你店的定位走什么路線，建議選購性價(jià)比高的機(jī)器組合使用，可控制在五萬元左右。

想要創(chuàng)業(yè)，建議您選擇一個(gè)合適的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，看自身是否具備相關(guān)項(xiàng)目的資質(zhì)，找對項(xiàng)目之后腳踏實(shí)地努力。當(dāng)然創(chuàng)業(yè)過程中資金也是需要考慮的問題，如果您啟動資金有限，可以通過小額貸款的方式來解決。

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開干洗店成本主要有設(shè)備、房租、人工、水電等方面。因?yàn)楦上吹赀x擇的店型不一樣，在設(shè)備方面：需要購買的設(shè)備種類也不一樣，因而干洗店設(shè)備價(jià)格也會有所差異。一般來說，一家小型干洗店，需要的設(shè)備有干洗機(jī)、烘干機(jī)、消毒柜、發(fā)生器、熨燙臺、去漬臺等，設(shè)備總投入資金在三到五萬元。中型店在小型店基礎(chǔ)上增加了洗脫兩用機(jī)和成衣包裝機(jī)等，因此設(shè)備費(fèi)用在五到八萬元。而大型店洗滌設(shè)備還會更多更全，費(fèi)用在八到十二萬元。房租方面，要根據(jù)門店的選址。我們需要結(jié)合自己的實(shí)際情況選擇合適的方案。

不管你想投資什么行業(yè)，投資成本都是最先考慮的一個(gè)重要因素，這點(diǎn)沒錯。不過如果你的投資和收益能夠成正比，這也不能算作是一個(gè)很大的問題吧。如果你想投自己一家干洗店，而你的投入成本很高，讓你沒辦法很好的運(yùn)作日常的經(jīng)營，那勢必會讓你的店運(yùn)轉(zhuǎn)起來越來越困難，未來想要看到收益也是很困難的事情了。我在考慮這成本之后，選擇了投資澳貝森科技干洗店作為我的第一個(gè)投資項(xiàng)目，澳貝森科技干洗前期的投資成本主要在店鋪的選址，店面的裝修，干洗設(shè)備的采購以及原材料的進(jìn)貨方面，不過這些就算你選擇其他的品牌也一樣不能避免的吧。后期的運(yùn)營方面總部會給出很多方案供你選擇，基本上也沒有在需要投資的地方了。店面有智能機(jī)器人進(jìn)行迎賓接待，雇傭服務(wù)人員的成本你就剩出來了，然后店面內(nèi)可以嫁接很多周邊服務(wù)項(xiàng)目，也是有總部幫你推薦籌辦，相關(guān)的技術(shù)學(xué)習(xí)也會有專人指導(dǎo)，這些都可以有效的提升你的利潤率，投資也不大幾萬塊。這樣收入與產(chǎn)出就形成了很好的比例。

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肉質(zhì)根稱為“下盤根”，多達(dá)幾十條，分布在45~50厘米深的土層中，吸收水分能力強(qiáng)，

隔年不枯死。纖維狀根稱“上盤根”，“不定根”，發(fā)生較遲，在地上莖抽生15天左右、苗高10厘米以上時(shí)開始發(fā)生。

形狀纖細(xì)，數(shù)目多達(dá)180條，分布在土壤表層，有固定和支持地上莖的作用，亦有吸收養(yǎng)分的作用。每年與莖干同時(shí)枯死。有鱗莖和地上莖之分。

莖直立，圓柱形，常有紫色斑點(diǎn)，無毛，綠色。有的品種（如卷丹、沙紫百合）在地上莖的腋葉間能產(chǎn)生“珠芽”；有的在莖入土部分，莖節(jié)上可長出“籽球”。

珠芽和籽球均可用來繁殖。葉片總數(shù)可多于100張，互生，無柄，披針形至橢圓狀披針形，全緣，葉脈弧形。有些品種的葉片直接插在土中，少數(shù)還會形成小鱗莖，并發(fā)育成新個(gè)體。

花大、多白色、漏斗形，單生于莖頂。蒴果長卵圓形，具鈍棱。

喜涼爽，較耐寒。高溫地區(qū)生長不良。喜干燥，怕水澇。 土壤濕度過高則引起鱗莖腐爛死亡。對土壤要求不嚴(yán)，但在土層深厚、肥沃疏松的砂質(zhì)壤土中，鱗莖色澤潔白、肉質(zhì)較厚。粘重的土壤不宜栽培。根系粗壯發(fā)達(dá)，耐肥。

秋季，選健壯無病、肥大的鱗片在1∶500的苯菌靈或克菌丹水溶液中浸30分鐘，取出后陰干，基部向下，將 1/3~2/3鱗片插入有肥沃砂壤土的苗床中，密度3~4x15厘米，蓋草遮蔭保濕。約20天后，鱗片下端切口處便會形成1~2個(gè)小鱗莖。培育2~3年鱗莖可重達(dá)50克，每畝約需種鱗片100公斤，能種植大田15畝左右。

小鱗莖繁殖

百合老鱗莖的莖軸上能長出多個(gè)新生的小鱗莖，收集無病植株上的小鱗莖，消毒后按行株距25厘米×6厘米播種。經(jīng)一年的培養(yǎng)，一部分可達(dá)種球標(biāo)準(zhǔn)（50克），較小者，繼續(xù)培養(yǎng)一年再作種用。

珠芽繁殖

珠芽于夏季成熟后采收，收后與濕潤細(xì)紗混合，貯藏在陰涼通風(fēng)處。當(dāng)年9~10月，在苗床上按12~15厘米行距、深3~4厘米播珠芽，覆3厘米細(xì)土，蓋草。 [1]

有性繁殖

秋季將成熟的種籽采下。在苗床內(nèi)播種，第二年秋季可產(chǎn)生小鱗莖。此法時(shí)間長，種性易變，生產(chǎn)上少用

應(yīng)選擇土壤肥沃、地勢高爽、排水良好、土質(zhì)疏松的砂壤土栽培。前茬以豆類、瓜類或蔬菜地

為好，每畝施有機(jī)肥3000~4000公斤作基肥（或復(fù)合肥100公斤）。畝施50~60公斤石灰（或50%地亞農(nóng)0.6公斤）進(jìn)行土壤消毒。整地精細(xì)，作高畦，寬幅栽培，畦面中間略隆起利于雨后排水。江蘇宜興、湖南邵陽、甘肅的涇河沿岸及河南信陽，均采用高畦。畦面寬3.5米左右，溝寬30~40厘米，深40~50厘米，以利排水；在丘陵地、坡地、地下水位低且排水通暢的地方，可采用平畦。畦面寬1~3.5米，兩畦間開寬20~25厘米，深10~15厘米的排水溝。

且要做好肥料準(zhǔn)備工作：每畝備好腐熟欄肥2000~2500公斤，鈣鎂磷肥200公斤，土雜灰肥1500~2000公斤，人糞尿250公斤，后三種拌勻堆制發(fā)酵30天以上

冬季選晴天進(jìn)行中耕，曬表土，保墑保溫。春季出苗前松土鋤草，提高地溫，促苗早發(fā)；蓋草保墑。消滅雜草和防大雨沖刷，并不讓表土板結(jié)。夏季應(yīng)防高溫引起的腐爛；天涼又要保溫，防霜凍，并施提苗肥，促進(jìn)百合的生長。一般下種至出土，中耕2-3次。到生長中期再松土2-3次，以疏松土壤，清除雜草，并結(jié)合培土，防止鱗莖裸露。

二是適時(shí)打頂，春季百合發(fā)芽時(shí)應(yīng)保留其一壯芽，其余除去，以免引起鱗莖分裂。在小滿前后，當(dāng)苗高長至27-33厘米時(shí)，及時(shí)摘頂，控制地上部分生長，以集中養(yǎng)份促進(jìn)地下鱗莖生長。對有珠芽的品種，如不打算用珠芽繁殖，應(yīng)于芒種前后及時(shí)摘除，結(jié)合夏季摘花，以減少鱗莖養(yǎng)分消耗。最適時(shí)機(jī)是：當(dāng)花蕾由直立轉(zhuǎn)向低垂時(shí)，顏色由全青轉(zhuǎn)為向陽面出現(xiàn)桃紅色時(shí)。時(shí)間是6月份。

三是打頂后控制施氮肥。以促進(jìn)幼鱗莖迅速肥大。夏至前后應(yīng)及時(shí)摘除珠芽、清理溝墑，以降低田間溫、濕度。摘花打頂。 [1]

追肥

第1次是穩(wěn)施臘肥，1月份，立春前，百合苗未出土?xí)r，結(jié)合中耕畝施人糞尿1000公斤左右，促發(fā)根壯根。第2次是重施壯苗肥，在4月上旬，當(dāng)百合苗高10~20厘米時(shí)，每畝施人畜糞水500公斤，發(fā)酵腐熟餅肥150~250公斤，進(jìn)中復(fù)合肥10~15公斤，促壯苗。第3次是適施壯片肥，小滿后于6月上中旬，開花、打頂后每畝施尿素15公斤，鉀肥10公斤，促鱗片肥大。同時(shí)在葉面噴施0．2%的磷酸二氫鉀。注意此次追肥要在采挖前40~50天完成。秋季套種的冬菜收獲后，結(jié)合松土施一次糞肥；待春季出苗后，再看苗追施糞肥1-2次，促早發(fā)壯苗，一般每次畝施稀薄人糞水30-40挑，磷肥10-15公斤。 [1]

病蟲害防治

病害防治

常見病害有綿腐、立枯、病毒、葉枯、黑莖病。 [2]

防治

①搞好種球消毒，②輪作換茬，③清溝瀝水，④清除雜草，⑤增施PK肥，拔除病株燒毀，用多菌靈、托布津、代森鋅噴淋3~4次。

百合疫病

是百合常見的病害之一，多雨年份發(fā)生重，造成莖葉腐敗嚴(yán)重影響鱗莖產(chǎn)量。病菌可侵害莖葉、花和鱗片。莖基部被害后盛水漬狀縊縮，導(dǎo)致全株迅速枯萎死亡。葉片發(fā)病，病斑水漬狀，淡褐色，呈不規(guī)則大斑。發(fā)病嚴(yán)重時(shí)，花、花梗和鱗片均可被害，造成病部變色腐敗。

防治方法：

①實(shí)行輪作；

②選擇排水良好土壤疏松的地塊栽培或采用高廂深溝或超壟栽培，要求畦面要平，以利水系排除；

③種前種球用1：500的福美雙或用40%的甲醛加水50倍浸種15分鐘；

④加強(qiáng)田間管理，注意開溝排水；采用配方施肥技術(shù)，適當(dāng)增施磷鉀肥料，提高抗病力，使幼苗生長健壯；

⑤出苗前噴1∶2∶200波爾多液一次，出苗后噴 50%多菌靈800倍液2~3次，保護(hù)幼苗；發(fā)病初期噴灑40%三乙磷酸鋁可濕性粉劑250倍液或58%甲霜靈、錳鋅可濕性粉劑，64%殺毒礬可濕性粉劑500倍液，72%杜邦克露可濕性粉劑800倍液。發(fā)病后及時(shí)拔除病株，集中燒毀或深埋，病區(qū)用50%石灰乳處理。

取百合粉50克，粳米60克，先將百合與米分別淘洗干凈，放入鍋內(nèi)，加水，用小火煨煮。等百合與粳米熟爛時(shí)，加糖適量，即可食用。對中老年人及病后身體虛弱而有心煩失眠、低熱易怒者尤為適宜。另外在百合粥內(nèi)加入銀耳，有較強(qiáng)的滋陰潤肺之用；加入綠豆，可加強(qiáng)清熱解毒之效。

2、百合湯：

將百合除去雜質(zhì)洗凈，在清水中反復(fù)漂洗后加水入鍋，用水煮至極爛，加入適量白糖，帶湯一并食用，可作結(jié)核病患者的食療佳品。食用時(shí)雖略帶苦味，但細(xì)細(xì)品味則苦中帶甜，令人回味；若放入冰箱存放一會兒，又是極好的冰鎮(zhèn)飲料。

3、百合煎：取百合粉30克，麥冬9克，桑葉12克，杏仁9克，蜜炙枇杷葉10克，加水煮，有養(yǎng)陰解表、潤肺止咳的功效。另取鮮百合與蓮子心共煎水，每日頻頻飲其汁，可治口舌生瘡。

4、百合蒸：用鮮百合瓣與蜂蜜拌和，蒸熟后嚼食可治肺熱咳嗽。

5、百合炒：取百合粉50克，里脊片50克，用鹽、蛋清、濕淀粉拌和，同入油鍋翻炒至熱，加入適量的調(diào)味品即成。此菜味醇而不膩，脆甜清香，具有補(bǔ)益五臟、養(yǎng)陰清熱的作用；胃口不開、食欲下降者食用此菜，還能增進(jìn)食欲。

6、DIY美白面膜：清潔臉部皮膚，用熱毛巾敷臉5分鐘后，百合粉10克左右加純凈水或適量蜂蜜、牛奶、調(diào)和攪拌均勻涂于臉部，保持20分鐘后用清水洗凈，使肌膚白嫩光滑。

7、百合茶：百合10克，白糖（牛奶，蜂蜜）適量，加200毫升開水即可飲用。

8、冰糖燉百合： 百合、冰糖各60克，款冬花15克。將百合洗凈后，一瓣瓣撕開，與款冬花一同 放入瓦鍋內(nèi)，加水適量。文火燉，快熟時(shí)，加入 冰糖，燉至百合熟爛時(shí)即可服食。此菜具有潤燥 清火，清心養(yǎng)肺的功效，適用于肺燥干咳、心煩、口渴等癥。

9、清蒸百合：百合鮮品500克，白糖適量。將百 合洗凈后掰開成片狀；置于盤中，加白糖蒸熟即 可。此譜出自《素食說略》，具有潤肺止咳，清 心安神的功效，可治療干咳，久咳，失眠，心煩 等病癥。

10、百合冬瓜湯：百合50克，鮮冬瓜400克、雞蛋1枚。將百合洗凈撕片，冬瓜切薄片，加水煮沸后，倒入雞蛋清，酌加油、鹽拌勻熬湯，至湯呈 乳白色時(shí)即可裝碗。此湯有清涼，祛熱，解暑的功效，是暑季食療佳肴，常人皆可食之。

11、百合蓮子紅豆沙：紅豆500克 百合25克 蓮子60克。把紅豆和不超過水界線的清水一起放進(jìn)豆?jié){機(jī)里，然后把插上插座，等豆?jié){機(jī)的燈變成綠燈的時(shí)候，紅豆沙就榨好了。將百合和蓮子用熱水泡一下，然后放在砂鍋里面煮熟即可。