做淘寶推廣需要：優(yōu)化標(biāo)題、分析定位、引流、分析數(shù)據(jù)。

1、標(biāo)題優(yōu)化，一個好的標(biāo)題是引流的開始，這個就被說爛了我也不再多贅述。標(biāo)題你寫的詞，就是你接下來要去積累權(quán)重的詞。在做標(biāo)題優(yōu)化之前，我一般會先做一個“關(guān)鍵詞采集”的工作，生意參謀市場行情是必備的好東西，你可以清晰的去采集數(shù)據(jù)，剖析競品的流量結(jié)構(gòu)，占的哪些詞，轉(zhuǎn)化哪些詞。

2、引流

1）淘客帶流量法：適合低價跑銷量寶貝，比如家居產(chǎn)品；

2）直通車打標(biāo)簽帶流量法：適合高客單，想著做精準(zhǔn)流量的店鋪；

3）達人內(nèi)容帶流量法：適合暴利，風(fēng)格類產(chǎn)品；

4）車輪活動帶流量法-適合中等價位，高消耗品，比如食品衛(wèi)生紙等復(fù)購率高的。

3、觀察數(shù)據(jù)，每天都要觀察數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)異常數(shù)據(jù)，要及時尋找原因，解決問題。比如突然發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化率掉了，我們先要逐一去排查。分析原因所在，是出現(xiàn)負(fù)面評價了，還是競品有動作，還是大盤波動。

4、活動現(xiàn)在依然是提升店鋪流量，沖擊店鋪層級不錯的方法。店鋪做好人群是一方面，但是流量的上限和店鋪層級有直接關(guān)系。前期店鋪搜索權(quán)重一般，就是適合通過活動，短時間帶來的人群權(quán)重，銷量權(quán)重去拉高店鋪的層級，通過活動來盤活店鋪。在活動操作期間，要注意的是活動的力度，連續(xù)性，否則剛沖上去，店鋪會又掉下來。

今天和大家分享是如何才是一名合格的運營。

我發(fā)現(xiàn)不同電商公司對運營角色的崗位要求不同。兩三年前，電商持有的是“運營萬能論”， 許多公司老板覺得，自己出產(chǎn)品，找一個運營，砸錢開直通車就可以賣貨賺大錢了。但隨著電商慢慢理性。有預(yù)見性的boss不再全部寄托在單單砸錢上。而是意識到一個電商要做好，很大程度靠產(chǎn)品以及品牌化運作。所以現(xiàn)在對運營的崗位要求在變化。職能也不同。怎么做好，還要細(xì)分去討論:

那來談?wù)勥\營。說一下我一個朋友情況 ，幾年前我朋友在一家公司，他們是做代運營項目，初始客戶是不是很多。不過后來項目失敗了，原因不多說，甲方傳統(tǒng)公司與乙方代運營公司之間的一些貓膩與博弈。這是運營路的一個敗筆，這里其實也給諸位運營一個警醒，你走上天貓運營這條路，無論是選擇公司還是選擇項目務(wù)必考察清楚，就業(yè)是一種雙向選擇，好公司好項目能給你帶來很好的成長，不好的會給你的履歷上添上無法消除的敗筆。后來他進入了業(yè)內(nèi)top級的第三方服務(wù)商，接觸并學(xué)到了很多以前沒意識的知識與技能。他和說現(xiàn)在后頭再看看平時接觸到的運營 不知道日常工作是什么，現(xiàn)在接觸最多的運營的工作就是報活動，提銷量，換著法子報活動。鉆研著怎么報活動，提銷量。公司招聘一個運營人員，考核最多的就是銷售額 。運營人員，大多不管品牌的延續(xù)性以及知名度。因為背負(fù)在身上的是銷量。

現(xiàn)在很多做電商的朋友，其實水平都特菜，很多時候不知道應(yīng)該從何下手，每天忙活過來忙活過去的，也沒有多少的生意，到各個論壇，逛所謂的大神的帖子指導(dǎo)什么的，最后也發(fā)現(xiàn)對自己沒什么用，到網(wǎng)上找各種各樣的教程學(xué)，結(jié)果覺得很散，好不容易學(xué)明白了，結(jié)果玩法又變了，老坑爹了所以如果你真心的想讓自己在電商這個行業(yè)有一番作為，讓自己的店鋪起死回生，你可以來這個群學(xué)習(xí)，開頭是：三七五，中間的部分是：二二三，最后的三位數(shù)字是：七九零，按照順序組合起來，你就能找到一個學(xué)習(xí)的新大陸

我之前帶過一個朋友入電商的運營崗位。很簡單的一條路：運營助理→店長→運營，收入從3000→5000→8000+（非北上廣） 她很快就到店長了，本來預(yù)估她需要1年時間，不過她自己也比較勤快，幾個月就是店長了。但是進度太快，帶來的問題是，她策劃能力不好，客服團隊的培訓(xùn)也做不了，頁面的設(shè)計也很一般，直通車跟鉆展是粗放式的做法，會的是，簡單的策劃，活動報名，還有處理一些運營雜事。還接觸過客戶的一些運營人員 感覺到的依然是報名報名報名，銷量銷量銷量。不懂?dāng)?shù)據(jù)，不懂策略，推廣不清晰，品牌無概念，要讓我做HR考核，可能通過率就不高了。也可能是我早期秉持的一個理念，所以我認(rèn)為一個好運營人員要綜合能力夠強。

頂部思維 無論你是做任何項目，賣任何產(chǎn)品，都應(yīng)該先有一個頂層設(shè)計。頂層設(shè)計所包含的內(nèi)容有：你的市場定位與目標(biāo)人群，你的品牌調(diào)性與你的經(jīng)營理念。這些東西看起來很虛，但實際到了中期和后期的執(zhí)行層面的時候，是有很強的知道意義的！如果你僅僅是一個運營人員，你可能不需要知道這些，只要按照老板的要求去操作就可以了，但如果你是老板，或者運營總監(jiān)，或者電商負(fù)責(zé)人之類的高層管理者，你必須要對這些東西有清晰的規(guī)劃。項目整個實施和運作的過程，本來就是由虛到實的一個過程，前期沒有一些理念性的東西，思想性的東西，后期的執(zhí)行會漫無方向，甚至變來變?nèi)?，搖擺不定的。

這個層面上，需要有清晰界定的東西有：1. 你的市場定位：做高端還是中端，還是低端市場？這一點直接決定你后期的產(chǎn)品定價和操作方法。比如說，如果選擇高端市場的話，產(chǎn)品售價會高于行業(yè)平均值，那勢必要在產(chǎn)品品質(zhì)、包裝精美度、用戶購買體驗、品牌附加價值方面多做一些努力，否則就嘴上喊著“我要做高端市場”，實際沒有任何符合高端市場的東西呈現(xiàn)給消費者，那消費者是不會買單的，完全是自己自娛自樂。

2. 你的目標(biāo)人群：從各個維度對人群進行細(xì)分定位，包括年齡段、男女比例、受教育程度、從事職業(yè)、興趣愛好、甚至還包括地域越細(xì)越好。因為只有你更加了解你的目標(biāo)群體的時候，你后期才能更加清楚的知道應(yīng)該對他們采取何種營銷手段。

3. 你的品牌調(diào)性：如果你是品牌商家的話，一定不能忽視這一點，因為這一點將決定你后期的視覺呈現(xiàn)方式。包括你的產(chǎn)品描述頁設(shè)計、首頁設(shè)計、店鋪裝修、包裝設(shè)計等東西的視覺風(fēng)格”

4. 你的經(jīng)營理念：直接一點，就是你想透過品牌向消費者輸出什么樣的價值觀或者品牌印象。比如說，茶葉類目里的大佬――小罐茶廣告語“小罐茶 大師做”就是其經(jīng)營理念的一種體現(xiàn)。

二、中期部署 這就是由“虛”到“實”的一個承上啟下的過程，也是至關(guān)重要的一個過程。它包含你的產(chǎn)品規(guī)劃和渠道規(guī)劃。1. 產(chǎn)品規(guī)劃：你的產(chǎn)品體系是怎么樣構(gòu)建的？你有哪幾個系列的產(chǎn)品？每個系列里面打算主打哪一款？哪些款式作為引流款？哪些款式作為利潤款？每種定位的產(chǎn)品分別打算保持多少百分比的毛利率？進而反推產(chǎn)品如何定價？每個定位的產(chǎn)品打算賦予什么樣的營銷噱頭？產(chǎn)品更新的周期是多長時間？多久發(fā)布一次新品？如果是周期性的產(chǎn)品，還要考慮如何讓你的上新進度完美的匹配市場的節(jié)奏？

2. 渠道規(guī)劃：在多元化的電商時代，如果你還僅僅把精力放在天貓、淘寶、京東這些主流的電商平臺的話，那就太狹隘了?，F(xiàn)在適合你經(jīng)營的電商平臺有很多，尤其是無線互聯(lián)網(wǎng)所衍生出來的一些新的電商模式，不去嘗試就會錯過很多市場機會。多渠道推廣同時，你的品牌在各渠道的曝光率的增加，也會提升品牌的知名度。

如何做好工作報表 兵法云：兵馬未動，糧草先行。強調(diào)了準(zhǔn)備工作的在一場戰(zhàn)役中的重要性。那么同樣的道理，一個成功的商業(yè)活動，經(jīng)過精心的計劃準(zhǔn)備，通過控制整個活動各個環(huán)節(jié)，才能在運作過程中，減少失誤，降低運營風(fēng)險，確保工作順利的實施。 第一部分 存在的問題 雖然計劃很重要，但真正做到位的企業(yè)沒有幾個。目前大多數(shù)企業(yè)對工作的監(jiān)督和計劃管理，都采用報表這種形式，然而效果往往不如人意，主要有以下兩種情況： 一、公司對報表不夠重視 目前一些公司雖然制定了一些計劃的工具―報表（日報表、周報表、月報表、年報表、競爭分析報表、進銷存報表等），但管理上受到諸多因素的影響，報表不能夠及時、科學(xué)地處理，比如沒有專業(yè)的人員、足夠的時間、合理的分析方法、專業(yè)的管理流程等；加上領(lǐng)導(dǎo)不夠重視，造成為了填報表而編制報表，使得報表的存在流于形式。 結(jié)果是填寫報表的人員填寫的內(nèi)容日趨減少、填寫的數(shù)據(jù)憑空捏造等情況發(fā)生。公司對市場經(jīng)營活動控制力減弱，對銷售人員的日常工作缺乏科學(xué)管理，交上來報表沒有實際參考價值，導(dǎo)致對市場監(jiān)控和管理失靈，公司銷售狀況不理想，業(yè)績滑坡的現(xiàn)象。 二、業(yè)務(wù)人員報表填寫不夠認(rèn)真 銷售一線的人員由于沒有意識到其重要性，不能夠認(rèn)真對待和填寫。久而久之，造成人員工作懈怠的現(xiàn)象，大致有兩種情況： 1、 在日常的工作上，心不在焉地度日，浪費過多的有效時間，造成向客戶拜訪的次數(shù)逐漸減少，工作缺乏效率 2、 常拜訪自己喜歡的客戶，每次去的逗留時間越來越長，聊的話題從古至今，就是沒有商品的話題，業(yè)績因此越來越低 第二部分 做好工作報表 既然報表那么重要，但又得不到科學(xué)的利用，那么如何有效管理，提高市場決策的參考性？我們總結(jié)了以下幾點（以周報表為例）： 一、 周報表的本質(zhì) 周報表通過計劃、執(zhí)行、控制、總結(jié)四個階段，實現(xiàn)工作的持續(xù)性和連續(xù)性發(fā)展。就是我們常說的PDCA循環(huán)。 1. 計劃功能 根據(jù)月工作計劃，分解本周的工作。指導(dǎo)本周每天的工作。 2. 信息匯總功能 對上周市場問題的匯報，及對問題執(zhí)行的跟蹤、反饋。 二、周報表填寫的目的 市場信息主要來源于一線的銷售人員，公司通過分析這些信息，合理、及時地采取應(yīng)對的措施。同時合理分配公司資源，完成對市場的掌控和對一線人員的支持。 1. 提高工作效益。 2. 提高拜訪成功率。 3. 輕松地完成工作。 4. 按不同類型終端不同的拜訪頻率。 5. 做出拜訪安排，避免遺漏。 6. 應(yīng)付突發(fā)事件 三、周報表的重要性 1. 發(fā)現(xiàn)新的機會 利用業(yè)務(wù)代表周報告上記錄的有關(guān)信息，從中能發(fā)現(xiàn)市場存在的潛在問題和機會。從而幫助公司和銷售人員，劃分細(xì)分市場、開發(fā)市場。 2. 幫助公司了解情況 （1） 在市場第一線的業(yè)務(wù)代表對市場信息的了解最快、最直接。

（2） 實現(xiàn)公司業(yè)務(wù)目標(biāo)。了解市場信息、競爭對手狀況、公司目前戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)及推廣手段的和理性的準(zhǔn)確性。 （3） 公司制定相應(yīng)的方法和措施，合理分配資源，幫助業(yè)務(wù)代表提升銷量。 3. 目標(biāo)的實現(xiàn) 通過分析與討論業(yè)務(wù)代表周報告中反映的機會和問題，幫助我們實現(xiàn)公司和個人的目標(biāo)、考核工作的合理性及制定下周新的工作目標(biāo)。 四、填寫周報表的要求 1. 及時 結(jié)束一天的拜訪回到公司后，必須馬上填寫日報表，據(jù)此填寫周報表。 2. 準(zhǔn)確 報表上的數(shù)據(jù)和信息應(yīng)能夠真實地反映實際情況，不能為完成任務(wù)而虛構(gòu)。有關(guān)的信息應(yīng)盡可能的詳細(xì)，如競爭對手的活動、目的等。 3. 建議 很重要的一點就是要提出你對這些問題的建議和想法。有利于公司參考、比較。因為一線人員就在市場，對市場的信息能準(zhǔn)確的把握和判斷，提出的建議更有針對性。同時，能鍛煉一線人員管理的專業(yè)技能。 4. 計劃 根據(jù)上周狀況，計劃下周拜訪重點和應(yīng)對方案。突出下周工作的針對性，提高拜訪成功率。同時，利于公司市場開發(fā)和管理的總體規(guī)劃，充分發(fā)揮集體的資源優(yōu)勢。 五、周報表格式(略） 第三部分 報表管理 報表填寫很簡單，關(guān)鍵是如何從各種報表中，歸納、分析、總結(jié)出所需的市場信息，并指導(dǎo)日常工作的正常開展，這才是報表存在和管理的關(guān)鍵。 以下是報表管理的原則： 1、 報表要以可處理為編制基礎(chǔ) 報表有很多，但報表的選擇要以我們目前狀況和處理能力為編制原則。做到對每種報表可處理。對處理不了的報表砍去不要。做到“寧缺毋濫”。 2、 建立報表管理流程 將報表處理建立流程化，提高報表處理的效率。 3、 建立專門部門對報表實施管理 有條件的，建立專門處理報表的部門和個人，作到專人專管。 4、 建立信息資料庫 將一線人員反饋的信息建立相關(guān)的信息資料庫，綜合利用報表，提高利用率。 5、 報表管理制度化 將報表填寫加入日?？己藘?nèi)容中，有條件的將報表的填寫質(zhì)量和貢獻率也做為考核內(nèi)容。最大限度地 提高業(yè)務(wù)人員對報表的重視程度。 6、 最后一條：反饋及時 含兩層意思，報表處理快和回饋及時： （1）對反饋到管理部門的報表，有關(guān)人員盡快答復(fù)，有利于指導(dǎo)業(yè)務(wù)人員下步工作安排和及時處理緊急事件； （2）及時處理報表反映的市場數(shù)據(jù)，通過調(diào)研、論證，編制可供公司管理層參考的報告，利于公司決策，提高公司對市場的應(yīng)變能力。 通過報表的管理，充分調(diào)動公司的各種資源，更好的服務(wù)于市場，也是一個企業(yè)管理的重要內(nèi)容之一。提高報表編制的科學(xué)性，充分發(fā)揮報表的作用，將直接影響到企業(yè)的經(jīng)營狀況。

首先，商店的促銷是商店的設(shè)置。我們邀請一些專業(yè)人士通過一些商家的設(shè)置為我們的店鋪設(shè)計一個良好的產(chǎn)品定位，或者，我們也邀請一些專業(yè)人士通過特定的裝飾風(fēng)格和一些當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品的設(shè)計來設(shè)計視覺吸引力，這樣視覺吸引力就可以達到買家或其他受眾的吸引力程度，從而改善我們店鋪的格局和壁壘，起到促銷的作用。

單個產(chǎn)品基本銷量，基本評價，要求大家做扎實的數(shù)據(jù)，以幫助門店順暢排水，增加營業(yè)額? 具體操作方法是刷賬單。同樣，即使商店的單項數(shù)據(jù)相當(dāng)可觀，用戶也會根據(jù)商店的數(shù)據(jù)做出最終決定。? 需要優(yōu)化的存儲數(shù)據(jù)類別包括減少退貨數(shù)量和權(quán)利保護等指標(biāo)。?

通過這種特定的創(chuàng)造力和一些平臺的推廣，更多的觀眾將了解我們。同樣，內(nèi)容必須吸引足夠的注意力。只有當(dāng)內(nèi)容引起注意時，才能保證一個長期的系統(tǒng)。

購物分享網(wǎng)站指南，談到目前的推廣方法，它肯定離不開各博客作者種植的草? 一般來說，商家可以使用購物分享網(wǎng)站，對于不同類型的產(chǎn)品，商家可以選擇不同的渠道?

除了這些促銷活動，我們還可以在淘寶平臺上進行一些促銷活動，也就是說，有些在淘寶平臺上，例如，他們有直通車或者一些直播。我們都可以利用淘寶平臺進行一些促銷。只要我們掌握了推廣的步驟和內(nèi)容，我們就可以進行以后的推廣，這在我們自己的設(shè)計中當(dāng)然是非常重要的。