有茶商問我，熟茶為什么不容易推廣，我思考了一下，有如下幾個原因。

首先云南人不喝熟茶，這是氣候干燥，蔬菜充足，產區(qū)效應等等因素的綜合，總之，云南人喝生茶形成了一種習慣，喝紅湯紅水的熟茶反而不習慣。我們知道，所有商業(yè)活動無不是圍繞“習慣”而展開，我們習慣某個牌子的香煙，習慣某個香型的白酒，習慣某個品牌的化妝品，習慣去某個購物店。。?？傊@種習慣也許自然形成，也許引導形成，形成了習慣就難以更改，何況，云南人喝沱茶的習慣已經(jīng)至少上百年，這種傳統(tǒng)的習慣更是難以改變。

也有人說，云南人之前都喝烤茶，其實這有一定的片面性，我們要知道，無論是1949年之前還是之后，城市的人口總是占據(jù)絕對的數(shù)字，消費的基數(shù)也就一樣大。云南的城市無論是昆明、曲靖、個舊、玉溪，氣候普遍干燥，也就無需排濕，加之飲食習慣吃辣椒，也都會具有排濕的功效，所以，喝生茶，綜合來看，自然具有一定的解毒功能。

至于山頭的茶農的烤茶習慣，自然是因為山上濕氣重，需要把生茶烤“熟”，變性，從寒性而溫性，這是氣候條件告訴人的自然生理反應的結果。

正是由于如此原因，云南人喝生茶而無礙，腦子當中沒有熟茶的記憶，在銷售茶品時，潛意識里推廣的都是生茶，茶商推，茶客自然被動接受。

也有人說，胃寒之人不能喝生茶，這是有道理的，但是，從此而反推，胃熱之人不是需要喝生茶么？

潮濕區(qū)域的人喝老茶、熟茶等等發(fā)酵茶品，是因為氣候大環(huán)境的逼迫，加之飲食清淡，沒有生茶的需求，而干燥區(qū)域卻反之。普洱銷售區(qū)域之廣闊，非之前一個香港市場，所以，喝生茶喝老茶喝熟茶都是一種選擇。

當然，茶類講究優(yōu)勢，就云南大葉茶的優(yōu)勢而言，在于內含物質高，也就是說明做成發(fā)酵茶的優(yōu)勢更明顯。

但是，客觀來看，普洱茶的推廣時間并不長，至少內地市場是如此，很多理念都需要重新梳理，而不是和市場尖銳對立。

茶商重“生”而輕“熟”，這是熟茶推廣困難的一個主因。

再則，普洱茶幾乎是一夜而建立，很明顯，產業(yè)擴張的速度遠遠大于消費者的成長，如此的結果是熟茶的研究對于脫離之前國營體系的茶廠而言，熟茶是門學問，自然做不好。

發(fā)展快，產業(yè)的準備不充分，市場的結構當然有問題，反映到表面就是熟茶不好，其實，并非是熟茶不好喝，而是06、07年的生茶熟茶都有或多或少的問題。

當然，很多問題在于當時的產業(yè)是集中式爆發(fā)的，一個淺顯而明白的道理，云南之前的產業(yè)以烘青、蒸青綠茶為主，再之前是以紅茶為主，一下子爆發(fā)如此龐大的需求，曬青毛茶如何準備呢？沒有大量的曬青茶，又如何做優(yōu)質的熟茶呢？

其實產業(yè)的數(shù)據(jù)可以看得很清楚，04年之前只有2萬噸，03年則只有1萬噸，而05年06年07年都是翻番式的增長，且不言其他綜合因素，僅僅是落實到制茶環(huán)節(jié)的――太陽曬干，這就沒有辦法完成。因為從茶農、茶商、茶廠、茶葉協(xié)會、政府職能部門都沒有預料到，之前的烘青茶已經(jīng)整整統(tǒng)治了云南市場十年，這十年間，從茶農到茶廠都是以制作烘青茶為目標，制作的方法、結果都是。大家熟悉的也就是烘青茶，市場有個好聽的名字“蒸酶茶”。這樣一來，當時的“烘青”與“曬青”的討論成為熱門話題就成為了自然。

曬青毛茶都有問題，很自然熟茶的感覺苦、澀、麻、酸、生硬的感覺都會有，市場的印象自然不佳。

其三，云南是產區(qū)，自然有產區(qū)的思維，同香港茶商一樣，講究貨入輪轉，因為茶樹年年在發(fā)，也就沒有必要大量存茶，也就不知道熟茶也需要講究存放，沒有存放的經(jīng)驗，自然也就談不上存放的技術。

再一個，之前的理念在于茶葉增值，所有廠商都重生不重熟，廠家、茶商不研究，熟茶怎么可能做得好？反映到市場上，就是熟茶的佳品難尋。

沒有好東西，哪里能找到好客戶？

編者注：吳疆，作家，茶文化學者。2008年寫作震動普洱茶界的《普洱茶營銷》一書，其書批判了普洱眾多偽概念，被稱為業(yè)界第一奇書，一時洛陽紙貴，盜版無數(shù)，也是唯一被盜版最多的專業(yè)性書籍。時至今日，淘寶上銷售其盜版的商家，多達150余家，成為專業(yè)書籍類被盜版第一人。其作品之觀點，自出版之日至今持續(xù)引發(fā)茶行業(yè)多年大討論，屢屢引發(fā)軒然大波。其行文特點在于用獨立、新穎的視角觀察普洱茶現(xiàn)象，受到國內媒體、業(yè)界重視，其文字展現(xiàn)了一個本真、獨立人格的魅力。其著作《七子餅鑒茶實錄》公開發(fā)行后，再次引發(fā)市場震動，一年內創(chuàng)造專業(yè)類圖書總碼洋450萬元的銷售奇跡。新書《吳疆說普洱》將于4月發(fā)行。

原創(chuàng) | 義芳君說茶

有人說普洱茶是拿好料做生茶、廢料做熟茶，真的是這么回事嗎？

普洱茶在1973年之前是沒有生熟之分的，云南大葉種曬青毛茶壓制成餅后就是普洱生茶，普洱生茶經(jīng)過積年累月的倉儲后就自然而然成了普洱老茶。

普洱老生茶湯色紅艷、滋味黏稠順滑，有著不殊的養(yǎng)生功效，隨著普洱茶的走俏而開始備受歡迎。但是，普洱茶的自然陳化時間實在太久了，無法滿足人們日漸增長的品飲需求。于是，就有了人工催熟技術――渥堆發(fā)酵工藝的發(fā)明。

所謂“渥堆發(fā)酵技術”，就是將曬青毛茶集中堆放在一起，通過不間斷灑水、加溫加濕和翻堆，讓茶葉達到快速熟化的目的。普洱熟茶就是在這種新技術的助推下，將原本漫長的自然發(fā)酵時間大大縮短至45天左右，加上后期晾干、篩選分級、緊壓成型、包裝，僅需要90天左右就能大批量產生并投放市場。

但我們知道，作為人工“作舊”的普洱茶，實際上普洱熟茶并不容易受人接受。

原因在于：

其一，我們知道，廠家為了降低生產成本，一般一次性用于渥堆發(fā)酵的茶葉原料少說也有幾十噸。這么大批量量的茶葉毛料，其品質能有多么優(yōu)質，這是值得深思的問題。況且，渥堆發(fā)酵也是一個技術活，技術不過關的話，容易產生廢品，一般的廠家是不愿意冒這個成本風險的。

其二，此外，一般廠家生產環(huán)境的衛(wèi)生狀況并不容樂觀，這么大堆量作業(yè)過程中，不僅茶葉容易受到外界污染物的污染，而且要是工人們責任心不強、從業(yè)道德缺失的話，容易有各種雜質摻入。

所以，一般的普洱熟茶制作風險是比較高，但要說拿廢料制作倒也不至于，但在大批量制作中，所用原料的品質定然不會太高級。既然茶葉原料不會太高級，則后期品質轉化的空間就不那么值得期待。

當然，近年來，隨著渥堆發(fā)酵技術的不斷升級換代，現(xiàn)在也有小堆發(fā)酵，實力強的大廠，其加工環(huán)境還是有品質保證，制作完成后也并非立馬就上市，會先放置一段時間消除下堆味后才上市。

所以，只要原料優(yōu)質、工藝恰當、儲存正確，普洱熟茶也是不乏優(yōu)品的。

我是【義芳君說茶】，每日分享原創(chuàng)茶文。歡迎茶友們關注轉發(fā)，在評論區(qū)留言交流。