中戰(zhàn)茶油有限公司怎么樣？
長(zhǎng)沙中戰(zhàn)茶油集團(tuán)有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)：中戰(zhàn)茶油）成立于2018年12月，隸屬于中戰(zhàn)華信資產(chǎn)管理集團(tuán)有限公司，旗下?lián)碛猩菩刑煜赂叨酥憋嬌讲栌?、老湘農(nóng)高性?xún)r(jià)比家庭烹飪山茶油、老茶林子日化系列、善生能功能性食品系列、漢蓉護(hù)膚系列等產(chǎn)品。其中善行天下為“湖南茶油”公用品牌授權(quán)的山茶油產(chǎn)品。
中戰(zhàn)茶油以“健康膳食高端山茶油”為產(chǎn)品定位，制定“可以喝的山茶油”行業(yè)概念，中戰(zhàn)茶油的制油五術(shù)首創(chuàng)中國(guó)茶油行業(yè)“直飲標(biāo)準(zhǔn)”，年產(chǎn)值1億元，公司有科研團(tuán)隊(duì)50余人。中戰(zhàn)茶油集團(tuán)以“專(zhuān)注生命健康事業(yè)，振興油茶民族產(chǎn)業(yè)”為使命，開(kāi)發(fā)茶油及茶油生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈，打造高端茶油品牌。
歸農(nóng)產(chǎn)品構(gòu)架如何呢？
按營(yíng)銷(xiāo)功能，咱們的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)可以分為五大類(lèi)
我們挨個(gè)來(lái)看看
首先，第一類(lèi)，裂變類(lèi)，也即引流拓客類(lèi)
這一類(lèi)產(chǎn)品，是幫助我們搭建管道，把人搞進(jìn)來(lái)
比如大家都最熟悉的爆爆款----多吃雪梨膏，金川雪梨膏
有咱們的洗沐套裝 ，灰棗/脆棗這一類(lèi)，都是屬于引流產(chǎn)品
裂變，不要在乎一單賺多少錢(qián)，而是重視它的流量引入的效果，有多少人會(huì)進(jìn)你店，進(jìn)你店人多，你就有機(jī)會(huì)成交――電商玩法
第二類(lèi)，形象類(lèi)產(chǎn)品
如：大米和山茶油，純正的土貨。蕙芷莊園自己出品的大米和山茶油，這就是保障
這些東西不賺錢(qián)，但是新客戶(hù)一進(jìn)到我們商城，就知道咱們是賣(mài)啥的，有個(gè)天然好印象。所以，打造形象的品類(lèi)
第三類(lèi)，話(huà)題型產(chǎn)品
前段時(shí)間有個(gè)很“胸”的視頻，來(lái)自歸農(nóng)網(wǎng)紅玉鳳
那個(gè)視頻講的就是咱們商城里的一款小爆品---“葛根粉”
北有人參，南有葛根。豐胸、減肥、美，是女人永恒的話(huà)題。葛根具有這方面功效。
做社群就需要不斷有話(huà)題，所以，做內(nèi)容制造話(huà)題。產(chǎn)品做入口，做有話(huà)題的產(chǎn)品，是天然認(rèn)知簡(jiǎn)單的內(nèi)容。
歸農(nóng)，是一個(gè)知識(shí)分享型的平臺(tái)，不僅僅是賣(mài)天然產(chǎn)品的商品。
我們要培養(yǎng)無(wú)數(shù)個(gè)圈內(nèi)的“意見(jiàn)領(lǐng)袖”、賣(mài)觀點(diǎn)、賣(mài)內(nèi)容，讓別人愿意聽(tīng)你的，喜歡聽(tīng)你的，自然你推薦啥都好賣(mài)！
所以，我們更強(qiáng)調(diào)是分享，而不是銷(xiāo)售！
分享，是你有花精力去研究，見(jiàn)證，體驗(yàn)，用心把關(guān)，方能成為“意見(jiàn)領(lǐng)袖”，聽(tīng)你的聽(tīng)你的推薦。
第四類(lèi)，收割型產(chǎn)品
比如咱們的萬(wàn)非，蘆薈護(hù)膚品系列
全國(guó)全亞洲最好的蘆薈在哪里？在元江、在萬(wàn)綠、在萬(wàn)非。
這是咱們獨(dú)家資源，別的公司和平臺(tái)不可復(fù)制的。這個(gè)利潤(rùn)相對(duì)較高，但是貨真價(jià)實(shí)。
所以，只要客戶(hù)用了買(mǎi)了，一定會(huì)復(fù)購(gòu)。自然你的管道，就可以收割，有錢(qián)賺，并且是長(zhǎng)久穩(wěn)定。
同理，大家還能列舉出哪些產(chǎn)品也屬于咱們的收割型產(chǎn)品不？
像青汁/益生菌/姜茶這些都屬于收割型產(chǎn)品
通離別，其實(shí)也算收割型，這個(gè)我們等下一類(lèi)時(shí)再來(lái)講講原因
收割型，說(shuō)白了就是幫大家賺的那類(lèi)產(chǎn)品
第五類(lèi)，福利型產(chǎn)品
比如說(shuō)剛才胡莎提到的通離別
大家都知道這款產(chǎn)品不是咱們自有品牌，是蔣大賣(mài)朋友面子當(dāng)初才上架商城的，作為會(huì)員福利產(chǎn)品
但是因?yàn)檫@款產(chǎn)品的體驗(yàn)感實(shí)在是太好，每個(gè)月上架這么一兩次，大家都是瘋搶節(jié)奏，加之這款產(chǎn)品本身的傭金比例是比較高的，所以現(xiàn)在就由曾經(jīng)的福利型產(chǎn)品轉(zhuǎn)換為收割 類(lèi)了
所以，其實(shí)沒(méi)有什么東西是固定不變的，這款產(chǎn)品可能現(xiàn)在是這一類(lèi)，過(guò)一段時(shí)間可能就成另一類(lèi)了
同理，我們的生鮮水果也是，水果，在15年16年，咱們是作為裂變款來(lái)進(jìn)行推廣的
但是大家也曉得，水果是非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，受客觀因素影響非常大，相對(duì)來(lái)說(shuō)售后概率也要高很多
雖然 水果的認(rèn)知非常簡(jiǎn)單，很容易成交，但一路走過(guò)來(lái)，慢慢就發(fā)現(xiàn)這個(gè)品類(lèi)其實(shí)是不適合作為首單產(chǎn)品去推廣分享
所以，我們現(xiàn)在一直強(qiáng)調(diào)，水果是作為歸農(nóng)VIP福利性的東西。沉淀下來(lái)了，理解了水果的特性，能夠接受這種不可控因素的，不糾結(jié)的客戶(hù)，我們?cè)偃ネ扑?/p>
說(shuō)到福利型產(chǎn)品，剛好咱們孫麗美女也出現(xiàn)了，大家知道我想說(shuō)什么了不
茄子家園，歸農(nóng)的后花園，會(huì)員們的福利商城
歸農(nóng)不做的產(chǎn)品，茄子家園篩選后可能都會(huì)做，比如小家電、小百貨、服裝、工藝品等等
人的需求是無(wú)限的，我們管道在、流量在，肥水不能流外人田。所以，增加這些單品，作為會(huì)員福利。茄子家園的定位：好產(chǎn)品、不貴！讓所有會(huì)員，基本上想買(mǎi)的在歸農(nóng)體系內(nèi)都能買(mǎi)到。
所以，在搭建管道和鏈接自己的流量，組合自己的人脈關(guān)系的時(shí)候，產(chǎn)品是其次，關(guān)鍵在于用什么產(chǎn)品可以快速把你的“舞臺(tái)”搭建起來(lái)。
有人在，有管道在，我們的號(hào)召力在，我們的意見(jiàn)領(lǐng)袖氣質(zhì)在，貨只要一上架，不愁賣(mài)！
所以，經(jīng)營(yíng)管道，經(jīng)營(yíng)人心，經(jīng)營(yíng)人脈，經(jīng)營(yíng)社交！這才是歸農(nóng)，社交電商的重點(diǎn)！
因此，你做別的平臺(tái)的產(chǎn)品，做的再多，本質(zhì)上是做“貨”，傳統(tǒng)玩法。
歸農(nóng)，先做“人”、再做“貨”！人在、貨有沒(méi)有都不是關(guān)鍵！好貨多的是，只要想要，我們都可以搞到！
按營(yíng)銷(xiāo)功能，歸農(nóng)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分以下類(lèi)別
1、裂變型：雪梨膏/洗發(fā)水/大棗類(lèi)
2、形象類(lèi)：高端有機(jī)（大米，野生山茶油）
3、話(huà)題型：特色特產(chǎn)/地標(biāo)/民間美食
4、收割型：萬(wàn)非蘆薈/精油/青汁/益生菌
5、福利型：水果/紙巾
所以，專(zhuān)注歸農(nóng)！想象空間無(wú)限大！