1. 大益渠道商服務(wù)商是什么

大益醇品是經(jīng)銷商定制的茶，專門在電子商務(wù)渠道銷售的，去年開始發(fā)售的時候都是五折包郵，比7572便宜。號稱三年的陳料壓制，但是口感遠(yuǎn)不如自己存放了三年的（2010年）7572。買一餅嘗嘗，但我不建議你多買，如果想存茶，還是首選7572、7262這樣的經(jīng)典嘜號，另外2011年的味最釅熟茶也不錯。

2. 大益合作商家

答：雨林古樹茶和大益哪個好：

雨林古樹茶越來越好。

大益身處行業(yè)最頂端，從上個世紀(jì)披荊斬棘而來，身處茶行業(yè)NO.1，既有歷史留存的問題，其所面臨的挑戰(zhàn)也比其他行業(yè)艱辛千百倍，為行業(yè)探路，為企業(yè)謀發(fā)展，不是成為開拓者便成為烈士，這便是作為行業(yè)龍頭所背負(fù)的宿命。從這一點，我們不得不佩服大益。

當(dāng)然，大益的努力值得我們欽佩，它的地位也值得對手垂涎。

從上世紀(jì)走來的大益，積弊甚深，諸多經(jīng)銷商如藩鎮(zhèn)割據(jù)，市場行情變幻如潮，如何平衡公司與經(jīng)銷商之間的關(guān)系、如何抓住消費者的味蕾，于人于己，都是一場博弈。

說到大益的體量，從勐海茶廠、東莞大益、北京皇茶會、北京益友會、大益茶道院、江蘇益工坊等，跨越傳統(tǒng)行業(yè)、快消行業(yè)、茶具、茶文化培訓(xùn)、餐飲、微生物研發(fā)等，于東亞、東南亞、歐美諸國的影響，其實早非普洱茶行業(yè)其他企業(yè)所能企及。

治大企，若烹小鮮，大益體量雖大，但也是風(fēng)口浪尖，以掌舵者的能力，如何找到合適的路前行，或許不是最困難的事，其關(guān)鍵還在于能否有魄力在廠商博弈之間找到平衡點，是大刀闊斧除舊迎新，還是和衷共濟共謀發(fā)展？數(shù)千年的歷史發(fā)展告訴我們，周王朝基于利益共同化的分封制同樣能開疆拓土，比專制統(tǒng)一政府也更為長命。

雨林古茶坊

三年前的雨林，如同一支豪華精裝騎兵，在沙場之間縱橫馳騁，群雄辟易，而打下一片疆域之后，銳鋒稍藏，而生氣不減。雨林本身的高端定位以及與之相銜和的文化企業(yè)形象打造，也已經(jīng)在數(shù)年“軟著陸”過程中逐步找到了一批忠實的消費者。

這三年，雨林開辟新疆土的途徑大略如下：

茶山行：旅游+制茶體驗，這是近三年興起的體驗?zāi)Ｊ?，致力于客戶體驗VS品牌宣傳，部分小品牌則直接以收費取得了回本，雨林則以免費開啟了集合店模式。

雨林莊園：高端莊園模式，仿紅酒酒莊，吸聚土豪一群。

集合店：用就是原來茶山行的資源，搞跨界，有點小經(jīng)銷商VS大藏家的況味。

電商：已開發(fā)全新系列的產(chǎn)品專供電商渠道，京東也是有店的。對于電商，只能說，必行之路，坎坷之路，非人才不足以運營，非專業(yè)不足以壯大。

快消：快消是這兩年茶行業(yè)在探索的路，也是未來大趨勢所在，未來其消費頻次和資金流轉(zhuǎn)都非傳統(tǒng)茶行業(yè)所能比擬。包括雨林在內(nèi)的許多品牌已經(jīng)開發(fā)了許多快消類產(chǎn)品，只是快消行業(yè)可不是你想當(dāng)然就能做的，龐大的市場調(diào)研、精準(zhǔn)的產(chǎn)品定位以及消費者服務(wù)，誰才是未來的王者，尚未見端倪呢……

消費習(xí)慣的轉(zhuǎn)變

在社會大環(huán)境不景氣的情況下，原來的收藏泡沫開始消退，社會主流消費力正在的轉(zhuǎn)移。中老一代會更中意把資金留存，而80、90后則我行我素，更傾向于及時行樂，“月光族”“啃老族”，買賣關(guān)鍵還是要過得舒心、活得自在。

如果說中老年有時間精力去研究茶葉的細(xì)類別、沖泡以及各種講究，那么年輕一代更多精力在賺錢上，其消費習(xí)慣更多傾向于簡單化、體驗式?！吧倒鲜健钡南M模式，越是簡單，同時注重他們的參與度，越會招攬他們的喜歡。就譬如商家完成了前面的99項，最后也需要他簽下名才能完成，這才是他們需要的感覺。

雨林的展位

最后單獨談?wù)動炅执舜螐V州春季茶博的展位布置，畢竟是本周最大的亮點。

設(shè)計什么的先不談，整體的科技風(fēng)，茶吧式，進(jìn)去好像是蘋果的4S店一樣，一壺一杯一iPad。壺、杯，自然是用來泡茶，那iPad呢？是用來點茶的，當(dāng)你點下準(zhǔn)備泡什么茶的時候，自然有服務(wù)員送上你的茶，還沒有茶藝師在旁邊裝優(yōu)雅，那感覺倍爽。我是年輕人，我做主！然后，如果你有留意，雨林的水吧那邊，有放著鮮花餅。沒錯，你以為他是賣茶的，但是他還在賣茶食。喝茶，當(dāng)然會餓，不放點茶食還得了？而且我是小鮮肉，吃的都是高逼格的，什么鮮花餅的最適合我了。我們文藝范，吃鮮花什么的，才能配得起我。年輕人，是一個很大的市場，而且在你眼中的年輕人，他們逐漸長大。

下一個十年，誰能掌控些年輕人的市場，誰就是未來。雨林，他要掌控的正是未來。

當(dāng)然，雨林也有不少槽點。

3. 大益渠道商是什么意思

大益醇品是經(jīng)銷商定制的茶，專門在電子商務(wù)渠道銷售的，去年開始發(fā)售的時候都是五折包郵，比7572便宜。號稱三年的陳料壓制，但是口感遠(yuǎn)不如自己存放了三年的（2010年）7572。買一餅嘗嘗，但我不建議你多買，如果想存茶，還是首選7572、7262這樣的經(jīng)典嘜號，另外2011年的味最釅熟茶也不錯。

4. 渠道商和服務(wù)商

渠道服務(wù)商目前主要有四種模式：

1.大B渠道服務(wù)商。包括對連鎖公司，企業(yè)學(xué)校，黨政機關(guān)等大型企業(yè)提供產(chǎn)品的采購和配送服務(wù)。這類模式對資金要求較高，對渠道拓展能力要強，不然很可能沒掙到錢虧錢。打個比方之前參與的一個大學(xué)實體配送，大學(xué)有四個供應(yīng)商報價，跟學(xué)校關(guān)系好的配送的都是量大利潤高的產(chǎn)品，關(guān)系不好的就配送量低甚至賠錢的產(chǎn)品，因為生鮮產(chǎn)品波動較大，而報價又是以月或季度報價。所以如果報價低了趕上市場價格波動就會虧錢，報高了也不會通過，而且經(jīng)常幾斤菜也要補貨運費都是菜品幾倍。

2.全產(chǎn)業(yè)鏈垂直服務(wù)商。

搭建運營體系服務(wù)全國甚至外國產(chǎn)品的生產(chǎn)廠商、線下實體店、小B企業(yè)、個人用戶。此模式要實現(xiàn)信息流、資金流、物流、服務(wù)流、數(shù)據(jù)流閉環(huán)。需要去掉中間代理商通過系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)化扁平化管理，以需供為主供需為輔，根據(jù)訂單備貨，讓廠家，實體店避免大庫存滯銷。通過同城集采集銷集配最大化降低成本，提升效率。個人預(yù)判這個是以后主流。

3.同城渠道垂直服務(wù)商。

此類是某一細(xì)分行業(yè)，在當(dāng)?shù)厥袌龇蓊~夠大，替代當(dāng)?shù)厥袌鲞€以省代市代和小批發(fā)商經(jīng)營模式。通過把當(dāng)?shù)卮驜客戶、小B客戶、個人客戶按照區(qū)域進(jìn)行劃分，每個區(qū)域建立一個運營中心進(jìn)行自提分揀配送，線上線下一體化運營，通過訂單匯總可以像總代或者廠商直接進(jìn)貨。服務(wù)商，實體店都沒有庫存貨損風(fēng)險，砍掉中間商利潤和庫存成本，集采集銷集配效率最高成本最低。試用酒水、凍品、早餐店、餐飲、生鮮等快消品、剛需產(chǎn)品。

4.同城本地生活服務(wù)商。

第三種可以往這方面延伸，此類就是包含同城各種吃喝玩樂，衣食住行都會包含，線下實體店整合線上聯(lián)合營銷，客戶共享，通過線上導(dǎo)流到實體店，供應(yīng)鏈集配。此模式因為包含品類眾多，無法做到精細(xì)化運營，線上線下一體化只能部分打通，但是好在客流量大，效益穩(wěn)定。

不管是那種渠道服務(wù)商模式，都需要具備四個基本條件：

第一定位服務(wù)商不干涉產(chǎn)品定價，不強求任何一個角色，沒有任何霸王條款，就是為大家服務(wù)，盡可能滿足客戶要求。

第二閉環(huán)管理保證品質(zhì)和服務(wù)，不能開放式無法對貨源及服務(wù)進(jìn)行監(jiān)管。不管你做多大，就算壟斷做不好品質(zhì)服務(wù)一樣會被大家詬病，會被淘汰。

第三打造誠信的經(jīng)營環(huán)境，良幣驅(qū)除劣幣，讓好的商家和產(chǎn)品脫穎而出，讓不良商家劣質(zhì)產(chǎn)品拒之門外，貨品不在多再精。

第四打造多方利益共同體，一方面抓住客戶，一方面抓住貨源配送，掌握了這兩個核心，不管是廠家還是客戶，都甩不開你，如果只是做一個引流平臺，很容易就甩開你，這樣才能形成資金流沉淀，才能不靠買賣差價掙錢，盈利模式可以有十幾種。

15年我就寫文章未來沒有零售商只有服務(wù)商，除了生產(chǎn)廠家，所有的都是在做服務(wù)，只不過是自己搭建全體系服務(wù)還是整合資源差別。個人認(rèn)為整合資源比自己搭建更明智，但是整合之前要先有成功案例，或者在當(dāng)?shù)鼗蛘咝袠I(yè)有很深背景能夠服眾。很多創(chuàng)業(yè)者可能認(rèn)為自建更好，比較容易管控，但是自建風(fēng)險都是自己的，不能像馬云說我不賣任何假貨，而且我堅信不是自己雇人就能管理好每個環(huán)節(jié)，一旦一個環(huán)節(jié)出問題就很可能全部掉鏈子。相反你只要讓各個角色有充分的利益，他們一定會比你自己雇人做的更好！

5. 大益渠道商服務(wù)商是什么級別

大益集團(tuán)渠道服務(wù)商是做：茶葉。

6. 大益?zhèn)鹘y(tǒng)渠道配貨

大益7542生茶1801便宜的原因還是量太大。

按照現(xiàn)在大益經(jīng)銷商的規(guī)模，每批7542的總配貨量大約在1萬件上下，按照每件茶有28片計算，一批7542的總貨量大約有28萬片。

這就要求整個大益經(jīng)銷商體系在一批7542上市后的2年里銷售出去16.8萬片。7542作為大益最常規(guī)的產(chǎn)品，基本每年都有1~2個批次的產(chǎn)品。所以這16.8萬片茶實際銷售的時間算起來也就1年不到。

據(jù)圈內(nèi)的一個行家統(tǒng)計，大益的7542每月零售出貨量大約在5000片左右，這還是加入電商平臺的出貨量。換句話說，每配貨這樣一批產(chǎn)品，就有1萬片躺在倉庫中，消耗茶商的資金。