????這是我的市場(chǎng)營(yíng)銷的一篇作業(yè)，看樣子你也是羅定人，我是朗塘，你看一下這文章有沒(méi)有用????羅定天子茶

目錄：

第一部分：

1.市場(chǎng)調(diào)研

2.SWOT分析圖示

3.市場(chǎng)細(xì)分

4.目標(biāo)市場(chǎng)選擇與定位

第二部分：

1.產(chǎn)品策劃

2.價(jià)格策劃

2.分銷策劃

3.????促銷策劃

第三部分：營(yíng)銷組織與控制

第四部分：總結(jié)

第一部分：

（1）市場(chǎng)調(diào)研：

公司簡(jiǎn)介：

?? ?羅定天子茶在古代就已有記載，一直流傳到現(xiàn)在，并在云浮的農(nóng)業(yè)上有一定地位。天子茶以其色澤深綠灰潤(rùn)、茶味甘醇、芳香濃郁等優(yōu)點(diǎn)而深受人們喜愛，產(chǎn)品享譽(yù)南粵地區(qū)。（滿）塘天子茶場(chǎng)是云浮市農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)，在同行中占據(jù)著明顯的優(yōu)勢(shì)，是云浮茶葉生產(chǎn)的一顆明珠。近年來(lái)，（滿）塘茶場(chǎng)走科技興企、品牌強(qiáng)企之路，認(rèn)真實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，不斷加大科技投入，把其生產(chǎn)加工的天子茶創(chuàng)建成為無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品，并多次獲得省和國(guó)家級(jí)獎(jiǎng)項(xiàng)。其中，天子茶皇在2005年廣東省第六屆名優(yōu)茶質(zhì)量競(jìng)賽中獲得金獎(jiǎng)，在2006中國(guó)（廣州）國(guó)際茶業(yè)博覽會(huì)中榮獲全國(guó)名優(yōu)茶質(zhì)量競(jìng)賽金獎(jiǎng)，天子茶場(chǎng)被評(píng)為云浮市優(yōu)勢(shì)農(nóng)產(chǎn)品示范基地。

宏觀分析：

?? 改革開放以來(lái)，國(guó)家推行多種經(jīng)濟(jì)制度并存的制度，有利于增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)，提高企業(yè)活力和競(jìng)爭(zhēng)力。

中國(guó)人民自古以來(lái)就有喝茶的習(xí)慣，適應(yīng)群體不分男女老幼，在社會(huì)歷史上，還有一種茶文化，有利于推廣特色，所以茶葉有很大的市場(chǎng)。

?羅定天子茶場(chǎng)地處亞熱帶濕潤(rùn)帶，適宜茶葉生長(zhǎng)，自然條件優(yōu)越。

微觀分析：

??? 羅定朗（音）塘天子茶公司有自己的茶場(chǎng)，供應(yīng)可靠，能有效保證質(zhì)量。并能合理處理成本、利潤(rùn)、銷售量及生產(chǎn)進(jìn)度的安排。

??? 天子茶公司在一定區(qū)域內(nèi)有自己的代理銷售商，能夠有效保證質(zhì)量和銷量。

??? 我國(guó)茶葉歷史悠久，名茶眾多，天子茶競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也就多起來(lái)，面臨壓力也大。

??? 天子茶場(chǎng)附近居民普遍支持發(fā)展無(wú)公害茶葉，天子茶發(fā)展占盡天時(shí)地利人和。

消費(fèi)者分析：

??? 消費(fèi)者普遍對(duì)天子茶肯定，但也有一部分對(duì)其知之甚少。

??? 消費(fèi)者對(duì)天子茶的認(rèn)可主要是其獲得獎(jiǎng)項(xiàng)的含金量。

??? 消費(fèi)者從天子茶的悠久歷史對(duì)天子茶質(zhì)量的認(rèn)可。

SWOT分析圖：