每一家品牌的招商所使用的方法都是不一樣的，比如龍潤(rùn)普洱，它的目標(biāo)經(jīng)銷商其實(shí)是零售店的加盟商，與茶葉市場(chǎng)的經(jīng)銷商性質(zhì)不一樣，所以不能跑到傳統(tǒng)茶葉批發(fā)市場(chǎng)去招商；比如中茶普洱，這種頭部品牌的招商其實(shí)是反過(guò)來(lái)的，經(jīng)銷商自己會(huì)來(lái)找品牌，所要做的工作是篩選哪些經(jīng)銷商進(jìn)行簽約；比如說(shuō)柏聯(lián)普洱，它的定位相對(duì)小眾，不適合放在傳統(tǒng)市場(chǎng)去進(jìn)行批發(fā)，所以它的目標(biāo)經(jīng)銷商也是相對(duì)小眾的。我的經(jīng)歷中，與你的情況比較類似的，應(yīng)該是五正熟茶的招商，那我就說(shuō)說(shuō)五正熟茶的招商，看看對(duì)你是不是有幫助。
1、五正熟茶的成功，首先是定位的成功。在五正熟茶之前，基本上沒(méi)有人愿意大張旗鼓的來(lái)做熟茶，都是普洱茶的企業(yè)順帶做做熟茶，但熟茶的市場(chǎng)容量足夠支撐一批熟茶品牌，所以五正率先切入了熟茶市場(chǎng)，并以高品質(zhì)熟茶的定位進(jìn)入市場(chǎng)。
2、定位完成后，要做的事情是宣傳和推廣，五正熟茶在全國(guó)各大機(jī)場(chǎng)投放廣告，在《中國(guó)民航》投放廣告，在各種報(bào)紙、雜志投放廣告，廣告量的投放是跟多新品牌不愿意承擔(dān)的。在推廣上，五正熟茶派出了30人左右的業(yè)務(wù)員，歷時(shí)兩年時(shí)間，在全國(guó)各大茶葉批發(fā)市場(chǎng)投放宣傳資料，與店主進(jìn)行交流，組織小型品鑒會(huì)，先后收集了近十萬(wàn)家客戶資料，并開(kāi)展品鑒會(huì)上萬(wàn)場(chǎng)。
3、經(jīng)過(guò)廣告和推廣之后，五正熟茶在傳統(tǒng)茶葉批發(fā)市場(chǎng)逐步形成高端熟茶的印象，自然吸引了一批有能力，想要做熟茶的客戶加盟，之后五正熟茶的招商就相對(duì)簡(jiǎn)單了。五正熟茶一般采用集中招商的方式，就是將意向客戶請(qǐng)到公司，通過(guò)集中講解公司對(duì)做品牌的目標(biāo)和做法，篩選出適合共同發(fā)展的客戶進(jìn)行簽約。
4、招商不是簽約打款就完成了，想要后續(xù)長(zhǎng)久地實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的穩(wěn)定和新經(jīng)銷商的加盟，更多的市場(chǎng)工作需要做，比如宣傳和推廣，不是減少了，而是更多了，讓先進(jìn)入的經(jīng)銷商能夠?qū)⒉枞~賣掉，能夠招到他的下家，所以要做更多的工作。
我想說(shuō)的是，每一家品牌的情況不同，方法不同，但有一點(diǎn)是跑不掉的，就算你給經(jīng)銷商1折的價(jià)格進(jìn)貨，他如果賣不出去，也不可能成功。如果你的市場(chǎng)做的足夠好，就算你給他6折進(jìn)貨，他也是樂(lè)意的，所以經(jīng)銷商看中的不是折扣，而是能不能賣掉，賣掉的時(shí)間有多快。如果你想做金融屬性的品牌，則經(jīng)銷商需要看到你有多少能力將一個(gè)產(chǎn)品從低價(jià)位快速拉升到高價(jià)位，能夠持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間的拉升