三只松鼠其實(shí)在用互聯(lián)網(wǎng)的做事方法，做一個(gè)傳統(tǒng)的行業(yè)。

風(fēng)投資金

三只松鼠開始創(chuàng)業(yè)就是拿了風(fēng)頭的，在剛開店的第一個(gè)月的月底上了堅(jiān)果系列以后就開始瘋狂的砸廣告了，最瘋狂的時(shí)候是首頁(yè)有五個(gè)廣告位在投放，至于直通車以及站外推廣那就不用說了。當(dāng)然三只松鼠的投放技巧也是蠻高的，畢竟團(tuán)隊(duì)是從殼殼果跳出來的。

低價(jià)策略

三只松鼠初期賣碧根果的價(jià)格超級(jí)便宜兩包420g才31.9元，當(dāng)然現(xiàn)在可能更便宜（因?yàn)楸谈墓┴泝r(jià)降了），而當(dāng)時(shí)碧根果的供貨價(jià)是500g26元，你算算吧，這樣的價(jià)格能沒競(jìng)爭(zhēng)力嗎？當(dāng)然你可能要問問我怎么知道三只松鼠的采購(gòu)價(jià)的，因?yàn)榻o他們供貨的堅(jiān)果供應(yīng)商在蕭山也是給我們供貨的。

注重用戶體驗(yàn)

當(dāng)時(shí)三只松鼠第一次在零食這個(gè)類目開始弄試吃包、濕巾、封口夾、垃圾袋以及開口器，作為第一個(gè)吃螃蟹的人（PS：在零食類目）自然會(huì)有一些優(yōu)待，贏得了很多女性客戶的贊譽(yù)，我同事在7月份就買了他們的堅(jiān)果，買回就說送了什么什么東西，把她樂呵的不行。

樹立品牌

做堅(jiān)果的很多，做出品牌的很少。三只松鼠的組織架構(gòu)很有特色，公司里除了客服和打包的以外，最多的部門是品牌策劃部，里面有4個(gè)漫畫師，8個(gè)美工，N個(gè)文案和策劃，把這個(gè)部門單拉出來就是一個(gè)廣告公司。從這個(gè)角度來分析，三只松鼠也就是一個(gè)主推前端的公司，把錢全砸在推廣和營(yíng)銷上了，貨品全部是從浙江和廣東的加工廠拿貨。

燒錢做規(guī)模

這個(gè)你們估計(jì)都沒想到吧，當(dāng)然我這也是根據(jù)我們公司的運(yùn)營(yíng)成本來推算的，就拿他們當(dāng)時(shí)210g的碧根果兩包裝賣31.9元原來說吧，碧根果他們的采購(gòu)成本是26元（PS：你也可以說他們采購(gòu)的多可以議價(jià)的，但是三只松鼠采購(gòu)要發(fā)票?。。?，420/500*26=21.84元，包材的成本：內(nèi)袋0.2元，外袋0.3元，0.2*2+0.3*2=1，由于他們的執(zhí)行的不是單包包郵的政策，當(dāng)時(shí)是68元包郵，那郵費(fèi)的成本是：31.9/68*6=2.8元，一個(gè)紙箱子的成本是0.8元，分裝的成本大概是0.5元，在不計(jì)算人員工資、行政成本、推廣費(fèi)用和什么客戶體驗(yàn)包的前提下，現(xiàn)在的成本就已經(jīng)達(dá)到了26.94元。而零食堅(jiān)果類目的推廣費(fèi)用現(xiàn)在也是高的驚人，直通車?yán)锩嫦瘛皥?jiān)果”、“碧根果”這樣的詞你出價(jià)在6元以下是不可能進(jìn)入前8的，而三只松鼠推廣經(jīng)常是一直砸第一！至于人員工資你算算請(qǐng)8個(gè)美工和4個(gè)漫畫師一個(gè)月的工資就得多少錢？所以三只松鼠肯定在虧錢