1. 茶葉產(chǎn)品定價(jià)價(jià)格策略

答：因?yàn)榻衲瓴枞~產(chǎn)量大豐收。量大都比較優(yōu)惠的或者因?yàn)橛袃?yōu)惠活動(dòng)。物以稀為貴，量多的東西價(jià)格都比較優(yōu)惠的?；蛘呤顷惸昱f茶的價(jià)格也比較優(yōu)惠。普洱或者有部分茶葉才是越老越香的。

綠茶類的一般是新茶比較好喝，舊茶就便宜優(yōu)惠了的

2. 茶葉的價(jià)格策略

張一元實(shí)體店價(jià)格是統(tǒng)一的，不建議網(wǎng)上買(mǎi)，不太靠譜，最好去前門(mén)總店買(mǎi)。

 張一元茶莊是京城著名的老字號(hào)，始建于清光緒二十六年（1900年），已有百余年的歷史。店名取自“一元復(fù)始，萬(wàn)象更新”之意，寓意茶莊“開(kāi)業(yè)大吉，不斷發(fā)展創(chuàng)新”。1991年張一元商標(biāo)正式注冊(cè)，1993年張一元被國(guó)家貿(mào)易部命名為“中華老字號(hào)”，1999年公司按照現(xiàn)代企業(yè)制度的要求，國(guó)家批準(zhǔn)轉(zhuǎn)制為北京張一元茶葉有限責(zé)任公司。

張一元茉莉花茶選用上等原料并采用獨(dú)特的加工工藝，以其“湯清、味濃，入口芳香，回味無(wú)窮”的特色，深得國(guó)內(nèi)外茶客的歡迎，使得老字號(hào)張一元蜚聲海內(nèi)外。

3. 茶葉的定價(jià)目標(biāo) 定價(jià)方法 定價(jià)策略

1、只能買(mǎi)到等級(jí)很低的茶葉，普洱、白茶、巖茶、綠茶等都有。各個(gè)品種茶等級(jí)劃分不同。

2、價(jià)格低，不代表就買(mǎi)不到好茶。但是只能買(mǎi)散茶，買(mǎi)不了包裝好的茶，畢竟有包裝就有成本。

像一些碎茶，雖然不好看，也拿不出手，但是自己喝口感也不錯(cuò)。

比如白茶，你幾十元就可以買(mǎi)到一餅陳了一兩年的老白茶，只是等級(jí)很低的貢眉或壽眉，但是你泡起來(lái)，也很好喝。

幾十元一斤的紅茶，也是不錯(cuò)的，只是比較碎，不勻整，但是自己作為平時(shí)的口糧茶也很好哇。 茶葉這個(gè)東西呢，只要你自己喝著順口，價(jià)格能接受，買(mǎi)來(lái)喝就行了，如果比的話那就沒(méi)邊了。建議量力而行。

4. 茶葉產(chǎn)品定價(jià)依據(jù)

同價(jià)銷售術(shù)

英國(guó)有一家小店，起初生意蕭條很不景氣。

一天，店主靈機(jī)一動(dòng)，想出一招：只要顧客出1個(gè)英鎊，便可在店內(nèi)任選一件商品 (店內(nèi)商品都是同一價(jià)格的)。

這可謂抓住了人們的好奇心理。盡管一些商品的價(jià)格略高于市價(jià)，但仍招徠了大批顧客，銷售額比附近幾家百貨公司都高。

在國(guó)外， 比較流行的同價(jià)銷售術(shù)還有分柜同價(jià)銷售，比如，有的小商店開(kāi)設(shè)1分錢(qián)商品專柜、1元錢(qián)商品專柜，而一些大商店則開(kāi)設(shè)了10元、50元、100元商品專柜。

02 分割法

沒(méi)有什么能比顧客對(duì)價(jià)格更敏感的了，因?yàn)閮r(jià)格即代表他兜里的金錢(qián)，要讓顧客感受到你只從他兜里掏了很少很少一部分，而非一大把。

價(jià)格分割是一種心理策略。

賣方定價(jià)時(shí)，采用這種技巧，能造成買(mǎi)方心理上的價(jià)格便宜感。

價(jià)格分割包括下面兩種形式：

（1） 用較小的單位報(bào)價(jià)。例如，茶葉每公斤10元報(bào)成每50克0.5元，大米每噸1000元報(bào)成每公斤1元等等。巴黎地鐵的廣告是：“只需付30法郎，就有200萬(wàn)旅客能看到您的廣告?！?/p>

（2）用較小單位商品的價(jià)格進(jìn)行比較。例如，“每天少抽一支煙，每日就可訂一份報(bào)紙?！薄笆褂眠@種電冰箱平均每天0.2元電費(fèi)，只夠吃一根冰棍!”

03 特高價(jià)法

獨(dú)一無(wú)二的產(chǎn)品才能賣出獨(dú)一無(wú)二的價(jià)格。

特高價(jià)法即在新商品開(kāi)始投放市場(chǎng)時(shí)，把價(jià)格定得大大高于成本，使企業(yè)在短期內(nèi)能獲得大量盈利，以后再根據(jù)市場(chǎng)形勢(shì)的變化來(lái)調(diào)整價(jià)格。

某地有一商店進(jìn)了少量中高檔女外套，進(jìn)價(jià)580元一件。

該商店的經(jīng)營(yíng)者見(jiàn)這種外套用料、做工都很好，色彩、款式也很新穎，在本地市場(chǎng)上還沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)，于是定出1280元一件的高價(jià)，居然很快就銷完了。

5. 茶葉產(chǎn)品定價(jià)價(jià)格策略分析

價(jià)格上的區(qū)別，俗說(shuō)好貨不便宜便宜沒(méi)好貨，這話是有道理的，首先說(shuō)300一斤的茉莉花茶與500元一斤的茉莉花茶肯定不是一個(gè)檔次的茶葉，還有就是采摘茶葉的時(shí)間對(duì)茶葉的價(jià)格也有影響，還有制茶工藝等等，張一元是百年老店，茶葉的價(jià)肯定也公道。

6. 茶葉產(chǎn)品定價(jià)價(jià)格策略有哪些

2020年巖霸茶葉價(jià)格：手尚工夫——遠(yuǎn)香，9600元一泡；瑞泉——圣匠，7760元一泡；武良葉——無(wú)極，7500元一泡；天驛古茗——天驛古茗，6000元一泡；林家茶邸——萬(wàn)丈丹青，5000元一泡；九鶴——鶴頂紅，3980元一泡；手尚工夫——遠(yuǎn)香飄近，3760元一泡；凱捷——道地正韻，3600元一泡。

7. 茶葉定價(jià)的基本原則

一般客戶在了解到產(chǎn)品的性質(zhì)各方面都很不錯(cuò)，在問(wèn)到價(jià)格的時(shí)候都是比較滿意有想購(gòu)買(mǎi)的想法了，只要我們重點(diǎn)突出產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)以及同行業(yè)產(chǎn)品的性價(jià)比較，客戶就會(huì)成交。

其次就是客戶與你并沒(méi)有交流太多產(chǎn)品，只是問(wèn)到價(jià)格。這樣的客戶基本上都是出于好奇心詢問(wèn)下價(jià)格，并沒(méi)有太多購(gòu)買(mǎi)的想法。這類客戶需要我們過(guò)多深入的了解。比如家里老人有沒(méi)有喜歡喝茶的，一般都是什么價(jià)位的等等。了解過(guò)后根據(jù)客戶情況推薦客戶能夠接受價(jià)位的茶葉，更好的銷售。

8. 茶葉產(chǎn)品定價(jià)價(jià)格策略研究

一斤幾十塊的紅茶便宜的一個(gè)重要原因就在用料和工藝都簡(jiǎn)化很多。就以祁眉紅茶為例，貴的之所以貴是因?yàn)槠渥龇ㄊ羌兪止ぁ⒆窆欧ㄖ谱鞫?；而其原料更是采用半野生環(huán)境下的一芽一葉，平均5斤鮮葉才能制作成1斤祁眉紅茶。而便宜的祁門(mén)紅茶，都是用的粗枝大葉加邊角余料，還是機(jī)制的也，自然就便宜非常多。

常見(jiàn)紅茶的價(jià)格區(qū)間

1.滇紅茶

滇紅茶的價(jià)格從高到低，從幾十元到幾百元到幾千元不等。一般來(lái)說(shuō)，滇紅茶質(zhì)量越好，價(jià)格越高，而普通茶就越便宜。滇紅茶的價(jià)格會(huì)受到很多因素的影響，具體價(jià)格以商家報(bào)價(jià)為準(zhǔn)。

2.祁門(mén)紅茶

一般來(lái)說(shuō)，祁紅傳統(tǒng)功夫紅茶的價(jià)格從20元到幾千元不等；祁紅毛峰的價(jià)格從80元到800元不等；祁紅香螺的價(jià)格從110元到幾千元不等。相對(duì)來(lái)說(shuō)，祁紅香螺價(jià)格會(huì)更貴。

3、金駿眉

黃芽頭金駿眉基本上不是什么好茶，價(jià)格在300以下，而黃黑相間性價(jià)比高，500以上會(huì)更好，而正宗的武夷山通木關(guān)金駿眉價(jià)格會(huì)更高，3000-10000左右，視品質(zhì)而定，所以有不同追求的人可以選擇自己喜歡的金駿眉。

4.紅碎茶

根據(jù)產(chǎn)地和生產(chǎn)方法的不同，紅碎茶市的價(jià)格從幾十元到幾百元不等。紅碎茶是19世紀(jì)末在國(guó)外出現(xiàn)的一種分級(jí)紅茶。它是由英德茶場(chǎng)于1962年創(chuàng)建的。

9. 茶水定價(jià)策略

第一，富光做杯子年限也比較長(zhǎng)，屬于老牌子了，在顧客心目中都形成了一種意念，只要買(mǎi)杯子就想起了富光，富光玻璃杯從幾十塊到幾百塊不等，也不全是貴的，這要看消費(fèi)者能接受哪個(gè)檔次的價(jià)格，因?yàn)椴ＡП捎玫亩际请p層水晶玻璃，比較透亮，泡出來(lái)的茶水也比較好看，越貴的玻璃杯越透亮

10. 茶葉價(jià)格定價(jià)方法

如果你相中一款茶，就是覺(jué)得價(jià)格有點(diǎn)高，于是想砍價(jià)。不過(guò)你一上來(lái)就直接砍價(jià)，并且還是沒(méi)有章法的砍價(jià)，容易欲速則不達(dá)。

因此第一步我們要先弘揚(yáng)傳統(tǒng)美德，把禮貌做到位。第一印象太重要了，如果讓老板覺(jué)得你這個(gè)人彬彬有禮，那么之后就比較好談價(jià)格，不會(huì)臉紅脖子粗。正所謂伸手不打笑臉人，就算你砍價(jià)有些不注意分寸，但因?yàn)槟阋恢毙δ樣?，那么老板也不?huì)貿(mào)然把你趕走。

買(mǎi)茶如做人，只要你會(huì)做人，買(mǎi)茶這件事也會(huì)輕松一些。不客氣的說(shuō)，這其中也是充滿了人情世故。與老板談感情套近乎并非夸夸而談，而是有些實(shí)際作用。我們?cè)诔醮我?jiàn)面的時(shí)候就應(yīng)該建立自己的良好的人設(shè)，與老板建立不錯(cuò)的人際關(guān)系，最好可以在短時(shí)間內(nèi)讓老板對(duì)你產(chǎn)生好感，當(dāng)然這主要還得看個(gè)人本事和人格魅力。

若是雙方情投意合，是酒逢知己千杯少，那么價(jià)格方面就好談了。