一、茶葉品牌如何做才可以打開國(guó)際市場(chǎng)
品牌必須出名,最好能在目標(biāo)受眾群中達(dá)到無人不知無人不曉的程度,否則,品牌就很難發(fā)揮其作用、體現(xiàn)其價(jià)值,這一點(diǎn)已經(jīng)是路人皆知,所以,我們看到,很多企業(yè)在做廣告、請(qǐng)明星,大張旗鼓搞宣傳。
盡管現(xiàn)在的品牌傳播環(huán)境和傳播工具都變了,但是,必須注意到,人性始終沒有改變,還是那樣的人性:經(jīng)濟(jì)性始終是人性的重要特征之一。所以,要要茶品牌走出國(guó)際市場(chǎng),重新系統(tǒng)地來思考茶葉品牌出名的真正原因、運(yùn)作規(guī)則和操作策略。 上面有些案例可以參考下
二、想做茶葉生意我都要注意什么
做茶葉生意要注意:
1、不能糊弄人
千萬不要糊弄人,尤其是菊花你非要說普洱,就算是長(zhǎng)得再相近的茶葉,也是有區(qū)別的,雖然普通人可能分辨不出來,但是經(jīng)常喝茶的一定會(huì)品嘗出來,而如果一旦有一次被揭穿,那么你們的信譽(yù)就將蕩然無存。
2、貨真價(jià)實(shí)
保證貨真價(jià)實(shí),每個(gè)茶葉都有自己的特征,比如說普洱,明明沒有保質(zhì)期,如果你的還有保質(zhì)期,那么明顯就是騙人的,所以貨真價(jià)實(shí)是你能夠一直經(jīng)營(yíng)下去的動(dòng)力和保障。
3、店鋪環(huán)境要良好
作為一個(gè)經(jīng)營(yíng)茶葉生意的,店鋪環(huán)境要良好,畢竟喝茶是一個(gè)特別有意境的事情,如果店鋪環(huán)境良好,那么買茶葉心情就會(huì)好,也許你會(huì)達(dá)到更好的效果。
4、要有信譽(yù)保證
信譽(yù)一定要保證的,因?yàn)楹芏鄷r(shí)候,茶葉生意并不是本地人購(gòu)買,外地人來買,然后感覺包裝盒不方便需要郵寄,那么你不能缺斤短兩,一定要信譽(yù)保證,這樣你才能有更好的評(píng)價(jià)。
5、要熱情好客
熱情好客是每一個(gè)做生意人的資本,因?yàn)椴枞~一般都是很少的,好茶都很貴,你可以挑一些有特色的,如果有人去買,你可以讓他品嘗一下,這樣也會(huì)讓對(duì)方感覺到心里很溫暖。
6、服務(wù)要周到
作為一個(gè)銷售方,你的服務(wù)一定要周到,這樣才能讓人家的心里感覺到暖暖的,或許本來不打算買,感受到你的服務(wù)周到,那么一定會(huì)買,而且會(huì)多買,送一些給親戚朋友也是有可能的。
擴(kuò)展資料:
準(zhǔn)備:
第一:定位。定位很重要。這關(guān)系到你的投資額,選址,裝修,經(jīng)營(yíng)方式,銷售產(chǎn)品的檔次等等。
第二:選址。這個(gè)和上一條緊密關(guān)系。這里我再說一下他的一些需要注意的地方。
1、交通方便嗎?去你店里方便嗎?包括自駕車, 公交,自行車,步行等一切可以到達(dá)你店的方式。
2、停車位。在城市里沒有停車位是很糟糕的事情。
3、人流。?
第三:經(jīng)營(yíng)模式。加盟還是自己經(jīng)營(yíng)。這個(gè)關(guān)系到你以后的發(fā)展。
第四:銷售人員。賣茶葉跟超市自由選購(gòu)天壤之別。這就需要銷售茶葉的人員對(duì)茶葉有相當(dāng)?shù)牧私?,能說得出,做得好。因此,對(duì)銷售人員的培訓(xùn)和掌握是一個(gè)店能否生存下去的根本。
第五:貨源?它的穩(wěn)定性,價(jià)格,質(zhì)量等各方面,都影響到你的回頭客。
參考資料:經(jīng)營(yíng)茶葉
三、征文怎么寫關(guān)于銷售茶葉
我告訴你最好的方法就是脫離主題,向別人推銷時(shí)千萬注意不要先把你的產(chǎn)品說出來,用其他品牌的茶葉做襯托,這是一種新型推銷模式,因?yàn)閭鹘y(tǒng)推銷模式已經(jīng)令人反感了,傳統(tǒng)就是:您好!你喜歡喝茶嗎?恩,你喜歡XX茶嗎?我們這里有。。。。。。就這樣沒等你話說完人家就走了!
推銷行業(yè)它沒有程序可言,沒有按部就班,推銷沒有特定的地點(diǎn)沒有特定的時(shí)間,不管在哪你都可以推銷,公交車、地鐵站、商場(chǎng)、馬路上、都可以,你不一定要拿著你的產(chǎn)品直接給人看,重要的是你能忽悠他對(duì)你的品牌的認(rèn)識(shí)和需要!但你的目的只有一個(gè)就是讓他買你的茶葉!
三十六計(jì)中的渾水摸魚,很適合當(dāng)前推銷,比如這個(gè)人喜歡和A品牌茶葉,對(duì)你的品牌B不怎么感興趣,這時(shí)你就要打破擾亂他堅(jiān)定A品牌的意志。你可以舉例A、B、C、D、E、G品牌的茶葉特性、特點(diǎn),讓他感覺不是那個(gè)茶葉絕對(duì)的好。
忽悠,這里是最重要的環(huán)節(jié),當(dāng)他拿不定主意說那個(gè)茶葉好時(shí),這時(shí)你就可以把你的品牌推出提出告訴他這茶葉有A品牌茶不具有的特點(diǎn)!
推銷,最重要的是能侃,這需要你的社會(huì)閱歷,你可以拿政治舉例拿國(guó)家舉例,然后國(guó)家怎么我們這個(gè)茶葉怎么要把兩者聯(lián)系起來!
適合貪圖小便宜的人,你去買些價(jià)格中低的小飾品小玩意作為附贈(zèng)品來推銷茶葉,等等!
太多了,這不是用文字能講清楚的,這些都是我個(gè)人推銷經(jīng)驗(yàn),不管是推銷什么產(chǎn)品什么業(yè)務(wù)我的業(yè)績(jī)都是優(yōu)秀的!
四、怎么做茶葉這一行
合理的選址:商業(yè)經(jīng)營(yíng)最注重的是“地氣”“人氣”,這并非迷信,“地氣”主要是看這個(gè)方面有沒商業(yè)氛圍,這種商業(yè)氛圍對(duì)我們所經(jīng)營(yíng)的商品合不合適,“人氣”主要是指我們經(jīng)營(yíng)的方面有沒顧客流這些顧客是否有購(gòu)買我們商品的心理動(dòng)機(jī)。
了解經(jīng)營(yíng)地區(qū)消費(fèi)者口味:對(duì)茶葉的好壞如否最終決定權(quán)在消費(fèi)者,對(duì)經(jīng)營(yíng)者來說關(guān)鍵是要根據(jù)消費(fèi)者口味供貨,不同的地區(qū)消費(fèi)者口味也不同,如北方喜歡花茶,南方喜歡綠茶,西北喜愛轉(zhuǎn)茶。這樣就要求經(jīng)營(yíng)者經(jīng)常去調(diào)查研究,與消費(fèi)者廣泛接觸,針對(duì)需求,更新口味。 進(jìn)貨的科學(xué)性:茶葉的季節(jié)性特別強(qiáng),儲(chǔ)存極為嚴(yán)格,種類繁多,這就要求經(jīng)營(yíng)者在進(jìn)貨時(shí)要有清楚靈活的頭腦,千萬不要圖省事一下進(jìn)許多貨,一定要根據(jù)你經(jīng)營(yíng)規(guī)模的大小、銷售量等,了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài),了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài),預(yù)測(cè)當(dāng)年的銷售情況,適當(dāng)進(jìn)貨,對(duì)高檔名優(yōu)茶更要謹(jǐn)慎從事,不要圖高利潤(rùn)一下進(jìn)許多,采取賣多少進(jìn)多少,少進(jìn)勤進(jìn),否則你辛苦一年,積壓一大批茶葉,陳茶的貶值確實(shí)令人寒心,新進(jìn)茶葉行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者更要小心從事,多問幾個(gè)行家,多跑幾趟路,因?yàn)?,你更賠不起。
定價(jià)合理化:茶葉的銷售價(jià)格一直是一個(gè)很難解決的問題前期價(jià)格太高,通過媒介作用,消費(fèi)者“望茶止步”?,F(xiàn)在由于競(jìng)爭(zhēng)激烈,許多人又賣得太低,有的甚至低于成本價(jià),引起惡性競(jìng)爭(zhēng)。在保持好的質(zhì)量同時(shí),一定要有合理的定價(jià),首先確信你的進(jìn)貨成本價(jià),在計(jì)算出你的經(jīng)營(yíng)成本及你的合理利潤(rùn),參考一下市場(chǎng)定出一個(gè)合理價(jià)格,既不能牟取暴利,也不要低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。 搞好店內(nèi)衛(wèi)生與周圍環(huán)境:茶葉是一種很嬌貴的飲料,它具有強(qiáng)烈的吸腐性,店內(nèi)衛(wèi)生很首要,店堂一定要干凈,柜臺(tái)、貨架、茶桶、茶箱每天最少要清抹二次以上,不能留有半點(diǎn)灰塵,周圍環(huán)境要特別留意,看一看有沒異味的物體在附近,如香水、酒類等。看看周圍有沒污染源,千萬不要在飯店做飯。在同一茶店內(nèi),綠茶與花茶要分開,綠茶要封閉好,不能吸收花香一面破壞綠茶本身的品質(zhì),名優(yōu)茶更應(yīng)留意,與茶不能混在一起的商品千萬不能放在茶店經(jīng)營(yíng),如中草藥等。倘若染上異味迅速消除污染源,千萬不能再出售,換上好的茶葉,重新上貨以免因小失大,損害茶店的無形資產(chǎn)。 提升營(yíng)業(yè)員的整體素質(zhì):一個(gè)茶店經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵是營(yíng)業(yè)員的整體素質(zhì),營(yíng)業(yè)員是茶店的眼睛,提升營(yíng)業(yè)員的整體素質(zhì)是開好茶店的最關(guān)鍵環(huán)節(jié)。作為一個(gè)茶店?duì)I業(yè)員,首先要有好的文化素質(zhì),要掌握相關(guān)茶葉的專業(yè)知識(shí),包含茶葉的種類、產(chǎn)地、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、特點(diǎn)、沖泡辦法、儲(chǔ)存辦法等。同時(shí)還有綜合知識(shí),如茶藝、茶道、茶禮、品茶、斗茶、茶葉歷史等。營(yíng)業(yè)員是直接與顧客打交道,關(guān)系到茶店是否可以產(chǎn)生效益的關(guān)鍵。 賺錢也要講誠(chéng)信 :做茶葉要想生意源源不斷,講誠(chéng)信是最首要的,即使對(duì)完全不懂茶的消費(fèi)者,也絕不能夠采取價(jià)格欺騙的形式博取暴利。
做好售后服務(wù)工作:營(yíng)業(yè)員在成交進(jìn)程中,肯定要做好售前、售中服務(wù),這是理所當(dāng)然,但成交以后,顧客已付款,售后服務(wù)尤為首要,包裝、提袋包裝等,禮貌地送客人出門,給顧客留下一個(gè)好印象,同時(shí),一些顧客因?qū)Ρ镜瓴枞~口味不適一定要包退、包換,不能找出半點(diǎn)理由拒絕,同時(shí),應(yīng)建立顧客檔案,多聽一聽顧客的意見。
做好廣告、促銷工作:廣告、促銷對(duì)商家的首要性是眾所周知的,有條件的茶店,完全能夠利用電視、報(bào)紙等。條件不具備的也可利用營(yíng)業(yè)員、業(yè)務(wù)員印制幾個(gè)小廣告進(jìn)行宣傳。促銷應(yīng)多做,方式多樣,能夠優(yōu)惠,也能夠按購(gòu)買的金額贈(zèng)送幾個(gè)與茶相關(guān)的禮品,如茶具、茶書等,不論廣告也好,促銷也好,一定要取信顧客,不可欺騙顧客,言行一致,表里如一。 做好長(zhǎng)期作戰(zhàn)的準(zhǔn)備:茶葉作為一種特殊的消費(fèi)品和藝術(shù)品,顧客對(duì)其口感、滋味、內(nèi)質(zhì)、品位要一個(gè)相當(dāng)?shù)臅r(shí)間接受和評(píng)定進(jìn)程,這樣,就要求經(jīng)營(yíng)者要有耐心,不要開張一些月或一年掙不到錢就不相干啦,要不斷的進(jìn)行宣傳,同時(shí)針對(duì)顧客的要求不斷改善,雖然開個(gè)茶葉店沒八年抗戰(zhàn)那樣“論持久戰(zhàn)”,但也須兩三年功夫不可,這也許是許多茶葉經(jīng)營(yíng)難以走出的誤區(qū)。 逐步走向連鎖化:因現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)越來越規(guī)范,利潤(rùn)越來越平均,如若你所經(jīng)營(yíng)一、二各茶店效益不錯(cuò),同時(shí),又積累了許多無形資產(chǎn),千萬不能就地踏步,更不能把掙來的錢消費(fèi)掉,應(yīng)總結(jié)成功的經(jīng)驗(yàn),培訓(xùn)人才,把你的經(jīng)營(yíng)點(diǎn)在逐步穩(wěn)健的基礎(chǔ)上進(jìn)行同步擴(kuò)張,走向連鎖化。這樣,能夠節(jié)約成本,有利競(jìng)爭(zhēng),在茶葉界立于不敗之地。開設(shè)連鎖首先能夠建立配貨中心,建立健全各項(xiàng)規(guī)章制度,選拔人才,對(duì)你已經(jīng)經(jīng)營(yíng)好的點(diǎn)進(jìn)行復(fù)制,這樣,你的企業(yè)就會(huì)不斷發(fā)展、壯大。