1.能不能忍受半個(gè)月不開(kāi)單，能不能接受虧損兩年的狀態(tài)，能不能保證從上午十點(diǎn)守店到晚上十點(diǎn)并且除了春節(jié)無(wú)其他節(jié)假日

2.別急著跑原產(chǎn)地，先在當(dāng)?shù)氐牟枞~市場(chǎng)批發(fā)一些紅綠茶，自己配一些包裝，先賺個(gè)差價(jià)（以吸引并留住客人為主）。

3.店內(nèi)低中高端產(chǎn)品（價(jià)格），初期按3：5：2的比例配置，具體配置看當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情。如果你的資源或圈子很好，可以調(diào)整為2：4：4。以最近幾年的行情，中端產(chǎn)品作為重心是比較合適的，屬于進(jìn)退皆可。

4.不要?jiǎng)e人介紹的渠道或資源，可以去坐坐，捧個(gè)場(chǎng)買(mǎi)點(diǎn)東西，但是真正的貨源必須自己找。

5.產(chǎn)品品類豐富一點(diǎn)，庫(kù)存少一點(diǎn)。比如茶具茶葉一起，比例看具體情況三七開(kāi)或四六開(kāi)。

6.小件的比如公道杯，茶夾，茶刀，茶寵這些多放點(diǎn)，成本低，不會(huì)對(duì)賣(mài)家有太大壓力；售價(jià)低，不會(huì)給買(mǎi)家（包括捧場(chǎng)的朋友）壓力，有利于促成第一筆交易。

7.跟喜歡聽(tīng)故事的客人聊茶葉，跟懂茶葉的客人講故事。

8.有量有價(jià)，買(mǎi)的多優(yōu)惠的多，但是要有底線。

9.最重要的一點(diǎn)，必須要保證產(chǎn)品品質(zhì)。你可以賣(mài)貴，但是不能賣(mài)假?。。。?！

其他的有想到再補(bǔ)充。

10.十萬(wàn)的預(yù)算，七萬(wàn)或者六萬(wàn)投裝修，其他的去進(jìn)貨。什么檔次的裝修決定吸引什么檔次的客人。

11.產(chǎn)品品種多，庫(kù)存少。不要去做所謂的市場(chǎng)調(diào)查，客戶定位，這些都沒(méi)用，客戶基礎(chǔ)都沒(méi)有做這個(gè)沒(méi)有意義。而且你的客戶主要會(huì)集中于周邊兩三公里范圍內(nèi)，再遠(yuǎn)的也不太會(huì)來(lái)。

12.高端產(chǎn)品以自己喜歡為前提去收，“賣(mài)不掉就自己玩”是最好的心態(tài)。

13.進(jìn)店的客人最好能坐下，坐下就意味著成交的概率大幅度提高。

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14.開(kāi)茶店，最痛苦的事莫過(guò)于連續(xù)N天沒(méi)有客人，甚至進(jìn)門(mén)的人也沒(méi)有。這個(gè)時(shí)候需要做的是打掃衛(wèi)生，調(diào)整貨品，認(rèn)真泡一壺茶，哪怕是看本書(shū)也比坐著刷抖DY，朋友圈，玩手游要好。不要小看這一點(diǎn)，能做到的話，效果是立竿見(jiàn)影的。

15.線上流量推薦WX一對(duì)一的交流，一對(duì)一銷(xiāo)售或交流，不會(huì)流失客戶。未有基礎(chǔ)前不建議開(kāi)通直播，包括建群。在沒(méi)有絕對(duì)的實(shí)力（專業(yè)性、產(chǎn)品稀缺性，價(jià)格可比性等）之前，只會(huì)讓你流失客戶，至少也是分散客戶消費(fèi)能力。

16.開(kāi)通TB，實(shí)體店鋪開(kāi)通很容易，交個(gè)1000塊保證金就行。找個(gè)人搭個(gè)框架，自己會(huì)上傳產(chǎn)品就行。如果不會(huì)，就開(kāi)通xianyu。這兩個(gè)平臺(tái)流量基數(shù)大，偶爾碰到一兩個(gè)客人，有利無(wú)害。

17.碰到同行，不要排斥，但是要看得出來(lái)?？梢越涣?，但是不要深入交流。產(chǎn)品可以互通有無(wú)，如果是外地的，必須款到發(fā)貨，如果是本地知根知底的，可以適當(dāng)延期。是否可以退換等問(wèn)題，一定要事先說(shuō)明。

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關(guān)于選址：目前的茶葉銷(xiāo)售，對(duì)于經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的要求可以分為以下幾類。

A.茶城，包括原產(chǎn)地茶葉批發(fā)市場(chǎng)，或者叫集散地更為貼切。因?yàn)楝F(xiàn)在生產(chǎn)跟銷(xiāo)售分割的比較清楚，直接找去生產(chǎn)場(chǎng)所（茶廠，初制所，家庭作坊），除非特別熟悉或有人引薦，一般都是費(fèi)力不討好，不如直接去市場(chǎng)檔口，產(chǎn)品一目了然，還有專門(mén)的人介紹服務(wù)（生產(chǎn)季上門(mén)去，能陪你一下午的，要么關(guān)系特別好，要么你是大客戶）。

茶城的優(yōu)勢(shì)：流量大且消費(fèi)目的明確；碰到進(jìn)貨或采購(gòu)的概率最高；不用擔(dān)心引流問(wèn)題，同市場(chǎng)的店鋪互相都有流量；調(diào)貨方便，互通有無(wú)，同一個(gè)市場(chǎng)混熟了相當(dāng)于擁有了全市場(chǎng)的產(chǎn)品。

劣勢(shì)：隨著近兩年城市擴(kuò)張，租金進(jìn)一步提高，成本相對(duì)較高，好的位置更是如此；同時(shí)，由于品牌意識(shí)的覺(jué)醒，大品牌也會(huì)選擇入駐茶城，所以競(jìng)爭(zhēng)也是最激烈且殘酷的；消費(fèi)觀念逐漸改變，茶城流量下降，走量走不起來(lái)，高端客戶不愿意去（我碰到過(guò)一個(gè)客戶新開(kāi)公司要配點(diǎn)東西布置茶室，明確跟他說(shuō)茶城有且便宜，就是不要去，讓我一起配好送去）；需要壓貨，且大批量壓貨，比如公司采購(gòu)需要五百套餅茶禮盒，一下拿不出來(lái)，或者店里貨太少，一看覺(jué)得沒(méi)實(shí)力，就錯(cuò)過(guò)了。

B. 步行街（含商業(yè)廣場(chǎng)）檔口的優(yōu)勢(shì)：流量大，曝光率高，商業(yè)氛圍較好，物業(yè)會(huì)有統(tǒng)一規(guī)范管理。

優(yōu)勢(shì)也是劣勢(shì)：流量大，但是消費(fèi)目的不明確；大部分為沖動(dòng)型消費(fèi)，且二次交易概率較??；商業(yè)氛圍濃，人情就會(huì)比較淡，對(duì)于需要維系客戶關(guān)系的茶行業(yè)來(lái)說(shuō)不太合適；對(duì)于銷(xiāo)售人員的要求非常高；疫情影響直接且明顯；逛街的客人會(huì)很多，消耗大量精力接待散客，反而會(huì)趕走有消費(fèi)能力的熟客。

C.社區(qū)底商的優(yōu)勢(shì)：客源相對(duì)固定；重復(fù)消費(fèi)概率較高；如果是中高端社區(qū)，客戶人群素質(zhì)也會(huì)比較好；營(yíng)業(yè)時(shí)間相對(duì)自由；

劣勢(shì)：除了租金外沒(méi)有明顯劣勢(shì)；

D.工作室的優(yōu)勢(shì)：經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所限制較小，可以是自己家里，公寓或者寫(xiě)字樓；租金壓力最??；自由支配的時(shí)間更為寬裕；更容易形成圈子；囤貨壓力較小；走中高端精品/私定路線，客單價(jià)高，利潤(rùn)空間較大，且成本可控性更強(qiáng)。

劣勢(shì)：流量幾乎為零，需要有較好的資源或朋友圈；對(duì)個(gè)人品位及審美要求較高；

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點(diǎn)贊不少，挺意外的，看看評(píng)論也挺有意思，就多說(shuō)幾句。

首先，我個(gè)人是實(shí)名反對(duì)茶行創(chuàng)業(yè)的，如果是上班族或者有穩(wěn)定工作的，更加反對(duì)。

有錢(qián)有閑，作為副業(yè)，贏了有賺，輸了不虧的，隨便搞。

第二，本題題干請(qǐng)閱讀理解后再討論，十萬(wàn)的資金，要起勢(shì)，要燒錢(qián)，要拼資源，這是物聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)思維，奉勸一句，少看抖音創(chuàng)業(yè)雞湯。

最后，我個(gè)人認(rèn)為，回答問(wèn)題不是讓你聽(tīng)明白，說(shuō)的都是人話，誰(shuí)都聽(tīng)的明白。重要的是，答案是可行的，可落地，可操作的。這年頭紙上談兵誰(shuí)都會(huì)，生態(tài)化反，拉風(fēng)投，燒錢(qián)補(bǔ)貼養(yǎng)成用戶習(xí)慣，打價(jià)格戰(zhàn)弄死對(duì)手，各種商戰(zhàn)一搜一大把。但是，確定每個(gè)人都適合嗎？

最早家里支持了三十萬(wàn)給我，我家老頭子一點(diǎn)點(diǎn)省出來(lái)的。然后一步步熬到現(xiàn)在，看好了，是熬不是走。沒(méi)資源沒(méi)資金沒(méi)人脈，除了自己的專業(yè)所長(zhǎng)，沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)。

這篇回答，是我這幾年開(kāi)店的感悟，沒(méi)有什么高大上的經(jīng)驗(yàn)，也沒(méi)有熱血沸騰的豪賭，就是一點(diǎn)點(diǎn)熬出來(lái)的。一點(diǎn)點(diǎn)的積累客戶，謹(jǐn)小慎微的選擇產(chǎn)品，哪怕虧錢(qián)也要先解決客戶的問(wèn)題。

前年是我第一次開(kāi)車(chē)去宜興淘貨，因?yàn)檎麄€(gè)宜興都已經(jīng)跑遍了。在此之前都是坐車(chē)到宜興，然后在坐城鄉(xiāng)公交，一個(gè)村一個(gè)村的靠?jī)蓷l腿去逛，去選品。

一月份下完雪的第二天到宜興，頂著寒風(fēng)從十點(diǎn)多，一直走到下午六點(diǎn)多。下雨天，村里出來(lái)快七點(diǎn)，公交下班，當(dāng)?shù)匾矝](méi)有出租車(chē)，黑車(chē)都沒(méi)有。拿著手機(jī)導(dǎo)航，走了快三個(gè)小時(shí)，找到住宿的地方。

七月份最熱的那幾天，到福鼎收茶。下午一點(diǎn)多，頂著太陽(yáng)，沿著縣道走兩個(gè)多小時(shí)。后來(lái)實(shí)在吃不消，蹲路邊攔大巴。

我比我家老頭子好一點(diǎn)，他農(nóng)村出來(lái)去城里上班，除了一身破衣服，其他啥也沒(méi)有。我上小學(xué)的時(shí)候，家里閣樓燈亮到凌晨?jī)扇c(diǎn)，然后每天八點(diǎn)半前到工廠上班。

為什么要這么苦這么累，因?yàn)楦F，因?yàn)闆](méi)有資源，更重要的是因?yàn)樯睢?/p>

最后的最后，創(chuàng)業(yè)前先考慮失敗，創(chuàng)業(yè)時(shí)別把自己當(dāng)人，創(chuàng)業(yè)后…抱歉，我也不知道。

此題以后不再更新，謝謝各位看官。