一、請(qǐng)問(wèn)北京馬連道茶葉公司許進(jìn)峰總經(jīng)理的公司名字叫什么？
銅牌號(hào) 企業(yè)名稱(chēng) 總經(jīng)理 聯(lián)系地址 聯(lián)系電話
0216 安溪縣溯源茶廠 許進(jìn)峰 北京市宣武區(qū)馬連道茶葉總公司市場(chǎng)032-033號(hào)
2009秋季北京安溪鐵觀音茶王賽獲獎(jiǎng)名單
獎(jiǎng) 項(xiàng)
茶樣編號(hào)
獲 獎(jiǎng) 人
優(yōu)質(zhì)獎(jiǎng)
（10名）
42
安溪縣溯源茶廠 許進(jìn)峰
31
紫祥觀音茶行 劉君子
13
鴻韻鐵觀音 王輝陽(yáng)
02
涵水軒茶業(yè) 劉軍飛
44
北京來(lái)緣香茶業(yè)有限公司 王連來(lái)
15
玉湖茗茶 王銀云
10
北京金麗珍茶業(yè)有限公司 蘇火青
57
和興茶莊 李萬(wàn)寶
09
安溪隆安茶廠 章金輝
30
福建安溪縣秋華茶業(yè)有限公司 柯樹(shù)興
銅獎(jiǎng)
（3名）
58
廈門(mén)英名茶葉有限公司 徐文興
49
北京鴻坤茶業(yè)有限公司 王振坤
08
崎仁鐵觀音 張明偉
銀獎(jiǎng)
（2名）
40
安溪縣新德茶廠 王萬(wàn)元
26
北京金麗珍茶業(yè)有限公司 蘇金國(guó)
金獎(jiǎng)（茶王）
（1名）
37
安溪縣滿(mǎn)庭芳茶廠 王炳輝
安溪縣溯源茶廠
北京市宣武區(qū)馬連道茶葉總公司市場(chǎng)032-033號(hào)
聯(lián)系電話:
安溪縣溯源茶廠的。
你自己再查查。
呵呵，我倒是不知道他是北京馬連道茶葉公司的總經(jīng)理。
二、北京市馬連道營(yíng)業(yè)廳介紹？
北京市馬連道營(yíng)業(yè)廳介紹如下：
1、地址為：西城區(qū)馬連道路甲10號(hào)樓西102號(hào)，馬連道茶城對(duì)面、更香茶葉有限公司即到；
2、聯(lián)系電話：；
3、營(yíng)業(yè)時(shí)間：09:00至18:30；
4、乘車(chē)路線：公交609、414、46路到馬連道胡同站下車(chē)即可。
溫馨提示：微信關(guān)注“中國(guó)聯(lián)通北京客服”公眾號(hào)，可查詢(xún)附近2000米范圍內(nèi)的營(yíng)業(yè)廳信息及排隊(duì)情況，還可預(yù)約。
三、臺(tái)灣汝窯公道杯北京哪兒有賣(mài)的》？
1、遠(yuǎn)大路，金源時(shí)代購(gòu)物中心，地下三樓的茶葉區(qū)有賣(mài)；
2、馬連道11號(hào)馬連道茶城3樓左側(cè)；
3、八王墳附近的東郊市場(chǎng)的綠山九茶城內(nèi)有賣(mài)；
4、其他地方，我就不知道了。
中茶茗品。
臺(tái)灣聚寶龍汝窯 北京西城區(qū)馬連道19號(hào)茶馬大廈13F
像你所說(shuō)的三角底的有佛手公杯，三足公杯
來(lái)馬連道 中國(guó)茗茶網(wǎng) 看看吧 哈哈 或者去我們淘寶商城旗艦店 中茶茗品家居專(zhuān)營(yíng)店
四、急!急!急! 我是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的,現(xiàn)在急求關(guān)于"產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略"的畢業(yè)設(shè)計(jì)
茶產(chǎn)品奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)策略
2008年奧運(yùn)會(huì)正快步向我們走來(lái)。中國(guó)茶企業(yè)如何揚(yáng)長(zhǎng)避短，把握好奧運(yùn)商機(jī)，做好茶產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)？以下四個(gè)方面值得認(rèn)真思考，整體協(xié)調(diào)，積極運(yùn)作。
一、有資格大干，無(wú)資格巧干
要銷(xiāo)售奧運(yùn)商品，先要獲得奧運(yùn)會(huì)組委會(huì)戰(zhàn)略合作伙伴、贊助商、獨(dú)家供應(yīng)商、供應(yīng)商四種身份中的一種。而且，具體賣(mài)什么產(chǎn)品，也要事先向奧組委申報(bào)、經(jīng)過(guò)嚴(yán)格審批。
從實(shí)際情況看，我國(guó)茶企業(yè)比較適合爭(zhēng)取做奧運(yùn)會(huì)獨(dú)家供應(yīng)商和供應(yīng)商。截至2006年8月底，在茶葉與飲料方面，可口可樂(lè)公司已捷足先登；茶具方面，江蘇方圓紫砂集團(tuán)等四家中國(guó)企業(yè)已拿到入場(chǎng)券。但是，“西湖龍井”因?yàn)橘Y金不足未能成為2008年奧運(yùn)會(huì)指定產(chǎn)品，使廣大中華茶人、愛(ài)茶人非常遺憾。
盡管如此，北京2008年奧運(yùn)會(huì)仍然是千載難逢的歷史機(jī)遇，是品牌、實(shí)力的展現(xiàn)平臺(tái)，特別應(yīng)當(dāng)成為中國(guó)茶產(chǎn)品和茶文化的大展臺(tái)。因此，中國(guó)茶葉進(jìn)出口總公司、天福集團(tuán)、海利集團(tuán)、吳裕泰茶葉公司、張一元茶葉公司等著名茶企業(yè)宜積極創(chuàng)造條件，爭(zhēng)取獲得奧運(yùn)會(huì)獨(dú)家供應(yīng)商資格，或獲得供應(yīng)商資格也值了。
當(dāng)然，絕大多數(shù)中國(guó)茶企業(yè)與其他領(lǐng)域的企業(yè)一樣，拿不到奧運(yùn)會(huì)獨(dú)家供應(yīng)商及供應(yīng)商資格，但也可以有所作為。除了爭(zhēng)取成為奧運(yùn)會(huì)指定消費(fèi)場(chǎng)所等外，非奧運(yùn)標(biāo)識(shí)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)與服務(wù)市場(chǎng)空間非常大。比如，北京老舍茶館主動(dòng)與奧運(yùn)會(huì)某相關(guān)供應(yīng)商合作，在店內(nèi)設(shè)立奧運(yùn)產(chǎn)品專(zhuān)柜，代銷(xiāo)奧運(yùn)標(biāo)識(shí)產(chǎn)品，苦干加巧干，效果也不錯(cuò)。其他著名茶企業(yè)，如更香、御茶園、茶枕工坊、綠雪芽、碧露軒、五福、碧水丹山、圣淘沙、明慧茶院、茗都、茗香、清香林等也可適當(dāng)借鑒。
2006年以來(lái)，筆者在北京馬連道茶葉一條街和首屆蘭州茶博會(huì)上看到有的紫砂壺上和普洱茶包裝上違規(guī)印有奧運(yùn)標(biāo)識(shí)，這應(yīng)該引起注意。沒(méi)有取得奧運(yùn)產(chǎn)品銷(xiāo)售資格的企業(yè)，或者雖有奧運(yùn)產(chǎn)品銷(xiāo)售資格，但某種自己生產(chǎn)的產(chǎn)品未獲奧運(yùn)會(huì)組委會(huì)批準(zhǔn)，就一定不要在該產(chǎn)品上印上奧運(yùn)標(biāo)識(shí)。因?yàn)檫@是嚴(yán)重侵權(quán)，會(huì)影響市場(chǎng)秩序和違規(guī)企業(yè)的信譽(yù)。
同時(shí)，已取得奧運(yùn)產(chǎn)品銷(xiāo)售資格的茶企業(yè)，在銷(xiāo)售經(jīng)奧運(yùn)會(huì)組委會(huì)批準(zhǔn)的茶產(chǎn)品時(shí)，要注意打假。據(jù)《中國(guó)“人文奧運(yùn)”旅游紀(jì)念品調(diào)查與研究》分析，30%的城市消費(fèi)者有購(gòu)買(mǎi)假冒奧運(yùn)產(chǎn)品的意向。主要原因是其價(jià)格便宜。因此，正宗或正版奧運(yùn)產(chǎn)品宜做好防偽標(biāo)識(shí)，并盡量做到質(zhì)好價(jià)廉。
二、注重包裝
好茶產(chǎn)品需要好包裝。為了適應(yīng)國(guó)際消費(fèi)習(xí)慣，除了小包裝、袋裝和禮品包裝外，奧運(yùn)茶產(chǎn)品的包裝，還宜注意以下幾點(diǎn)：
（一）茶禮品形式。通常，奧運(yùn)產(chǎn)品大都表現(xiàn)為奧運(yùn)旅游紀(jì)念品，而奧運(yùn)旅游紀(jì)念品又以紀(jì)念收藏品和體育休閑服飾及飾品為主。因此，奧運(yùn)茶產(chǎn)品、特別是奧運(yùn)茶禮品應(yīng)適當(dāng)增加名茶、品牌茶、紫砂壺、茶郵票、茶音樂(lè)光盤(pán)、茶字畫(huà)、茶剪紙等元素。
（二）適度包裝。過(guò)去，我國(guó)不少茶業(yè)企業(yè)的茶產(chǎn)品不講究包裝，“一等茶葉，三等包裝”，“土里土氣”的現(xiàn)象比較普遍。申奧成功以來(lái)，好茶葉、次包裝的情況有了一定改善。但有的“矯枉過(guò)正”，又出現(xiàn)了“花架子、樣子貨”等過(guò)度包裝的問(wèn)題，同樣影響了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)興趣，宜及早解決。通常，茶產(chǎn)品包裝費(fèi)用占銷(xiāo)售價(jià)格的5%-15%比較適宜。過(guò)高或過(guò)低都會(huì)影響產(chǎn)品銷(xiāo)售。
（三）茶產(chǎn)品包裝的基調(diào)以素雅、明快為宜，基色以綠色和咖啡色為宜。隨著時(shí)代的發(fā)展，消費(fèi)者的審美情趣也在變化和提高。茶產(chǎn)品包裝中有寫(xiě)意、山水、茶園風(fēng)光、書(shū)法繪畫(huà)等圖飾的越來(lái)越好賣(mài)。
（四）茶產(chǎn)品包裝有兩種新的發(fā)展趨勢(shì)。一是使用相貌清純形象代言人的茶產(chǎn)品受歡迎，如陜西午子綠茶公司的茶禮品袋和北京七姐妹茶藝團(tuán)的年歷片等。二是茶葉包裝或茶企業(yè)lg會(huì)越來(lái)越簡(jiǎn)約，但“簡(jiǎn)約而不簡(jiǎn)單”。如圣唐古驛在《北京特色茶館示意圖》上的宣傳圖片只有黑白兩種顏色，但落落大方，比較“搶眼”。
（五）禮品茶特別適宜小包裝。改革開(kāi)放近30年了，人們的消費(fèi)能力提高了，消費(fèi)觀念也有了很大改變，越來(lái)越在意“少而精”的消費(fèi)理念。50克裝、100克裝、150克裝的茶葉（尤其是禮品茶）越來(lái)越受歡迎。奧運(yùn)禮品茶更會(huì)如此。
（六）茶葉包裝上要增加實(shí)用元素。按照國(guó)際慣例，產(chǎn)品有益成分、保質(zhì)期、使用與保管常識(shí)等都要有。這一點(diǎn)，貼有奧運(yùn)標(biāo)識(shí)的茶產(chǎn)品一定要做到。而且，最好要有外文說(shuō)明。
前些年，筆者看到一袋印度茶葉，彩色塑料包裝袋上有一個(gè)圓形透明白塑料“窗口”，第一感覺(jué)是“活廣告！這茶葉質(zhì)量有保證”。聯(lián)想到我國(guó)奧運(yùn)茶產(chǎn)品，能不能適當(dāng)借鑒呢？
三、完善價(jià)格
奧運(yùn)茶產(chǎn)品怎樣定價(jià)好？
根據(jù)地中國(guó)社會(huì)科學(xué)院茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究中心的調(diào)查，北京消費(fèi)者的送禮支出相對(duì)集中在四個(gè)價(jià)格區(qū)間：100元-150元，350元-400元，850元-900元，1950元-2000元。這方面，季節(jié)因素與關(guān)系因素有一定影響；個(gè)人消費(fèi)與送禮支出、個(gè)人送禮與單位送禮等區(qū)別不大；外國(guó)人習(xí)慣性送禮支出價(jià)格水平和2008年禮品物價(jià)變動(dòng)趨勢(shì)需要加強(qiáng)調(diào)查研究與預(yù)測(cè)分析。
依據(jù)目前情況分析，在定價(jià)時(shí)要充分考慮到消費(fèi)者對(duì)奧運(yùn)茶產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)熱情與支持率，定價(jià)的平均水平應(yīng)該能被中低收入者接受。比較適宜的價(jià)格策略是以中低價(jià)格為主、高檔茶禮品為輔，具體建議是：
（一）普通包裝茶和散茶。此類(lèi)茶產(chǎn)品，宜為單一產(chǎn)品；價(jià)格宜以50元―100元為主；茶量以100克、250克為主。
（二）禮品茶。禮品茶宜為綜合茶產(chǎn)品；價(jià)格宜為100元---150元、350元-400元（含非茶時(shí)尚禮品）；茶葉量以50克、100克、150克為主。高檔茶禮品價(jià)格宜以850元――900元為主。
（三）價(jià)格彈性。通常，對(duì)價(jià)格比較敏感的消費(fèi)者心理承受能力相對(duì)較低。就北京地區(qū)來(lái)看，對(duì)茶產(chǎn)品價(jià)格敏感度較高的有順義、昌平、石景山、宣武、崇文等，茶產(chǎn)品定價(jià)可相對(duì)低些；反之，西城、東城、朝陽(yáng)、海淀等區(qū)，茶產(chǎn)品價(jià)格可以相對(duì)高些。
四、拓展銷(xiāo)售渠道
在奧運(yùn)茶產(chǎn)品銷(xiāo)售中，要有“皇帝女兒也愁嫁”的憂(yōu)患意識(shí)和積極促銷(xiāo)意識(shí)。在此基礎(chǔ)上，銷(xiāo)售渠道拓展和銷(xiāo)售方法優(yōu)選最為重要。
（一）銷(xiāo)售渠道。奧運(yùn)茶產(chǎn)品的銷(xiāo)售，既要重點(diǎn)依靠現(xiàn)有批發(fā)、零售渠道，又要努力開(kāi)拓新的營(yíng)銷(xiāo)渠道。
一是著名茶企業(yè)連鎖店銷(xiāo)售。著名茶葉企業(yè)有較高的知名度和美譽(yù)度，又有眾多門(mén)店，特別適合利用這些優(yōu)勢(shì)主推奧運(yùn)茶產(chǎn)品。截至2006年8月31日，天福茶莊超過(guò)568家（全國(guó)），吳裕泰有129家，張一元有93家；茗仁有6家茶館，茗都、茗香各有5家，碧露軒有4家，碧水丹山有3家。如能獲得奧運(yùn)產(chǎn)品銷(xiāo)售資格，這些好茶莊、好茶館將成為奧運(yùn)茶產(chǎn)品的銷(xiāo)售主渠道。
二是專(zhuān)柜銷(xiāo)售。專(zhuān)柜銷(xiāo)售是名牌產(chǎn)品的主要銷(xiāo)售方式之一，也應(yīng)該成為奧運(yùn)茶產(chǎn)品的主要銷(xiāo)售方式之一。專(zhuān)柜設(shè)置場(chǎng)所可以?xún)?yōu)先考慮大型著名商業(yè)企業(yè)，如北京燕莎、賽特、百貨大樓、新東安、城鄉(xiāng)等商場(chǎng)和物美、家樂(lè)福、沃爾瑪、宜家等超市。同時(shí)，還可以與著名茶館合作。比如，選擇十家好茶館，統(tǒng)一定制古樸、明快的柜臺(tái)或展柜，綜合運(yùn)用lg、射燈、旋轉(zhuǎn)等手段，積極展銷(xiāo)奧運(yùn)茶產(chǎn)品。
三是行業(yè)銷(xiāo)售。過(guò)去，行業(yè)銷(xiāo)售比較成功的是暑茶，比較好的時(shí)機(jī)是春節(jié)和中秋節(jié)。從奧運(yùn)茶產(chǎn)品的銷(xiāo)售看，可以首選金融、房地產(chǎn)、IT、旅游、外貿(mào)、石油、煤炭、民航、鐵路等行業(yè)。而各省、市、縣駐京辦事處和外地大企業(yè)駐京辦事處也很有購(gòu)買(mǎi)力，可以類(lèi)比重點(diǎn)行業(yè)做好奧運(yùn)茶產(chǎn)品促銷(xiāo)。
四是網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售。在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售是重要的營(yíng)銷(xiāo)方式。其發(fā)展速度較快、空間較大。雖然在結(jié)算方式、實(shí)物樣品、物流配送等方面還有一些需要完善的問(wèn)題，但其低成本、高效率、國(guó)際化等優(yōu)勢(shì)逐漸吸引了越來(lái)越多的茶企業(yè)。比如，2004年以來(lái)，陜西午子綠茶有限責(zé)任公司通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的產(chǎn)品增長(zhǎng)幅度均超過(guò)50%。其中，國(guó)際貿(mào)易90%以上是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)的。
五是餐前茶銷(xiāo)售。2000年前后，廣州茶人率先捕捉到餐前茶商機(jī)。多年來(lái)，餐前茶在廣東、上海、山東、北京等地發(fā)展較快。經(jīng)驗(yàn)表明：中低價(jià)位的綠茶、花茶、烏龍茶、苦丁茶等比較適合做餐前茶。目前，北京已有112家三星級(jí)以上的酒店和一定數(shù)量的飯店獲得了為奧運(yùn)會(huì)參會(huì)人員提供住宿與餐飲的資格。這可成為銷(xiāo)售奧運(yùn)餐前茶（含袋泡茶）的主渠道。
六是節(jié)假日銷(xiāo)售。到2008年8月奧運(yùn)會(huì)舉辦前，還有多次五一、十一、中秋、元旦、春節(jié)等銷(xiāo)售好時(shí)機(jī)。其中，北京馬連道茶商在元旦、春節(jié)期間實(shí)現(xiàn)的銷(xiāo)售額可以占到全年銷(xiāo)售額的30%-40%。奧運(yùn)茶產(chǎn)品節(jié)假日銷(xiāo)售的意義由此可以略見(jiàn)一斑。而且，奧運(yùn)會(huì)本身蘊(yùn)含巨大商機(jī)，加上奧運(yùn)茶產(chǎn)品的含金量較高，可以使奧運(yùn)茶產(chǎn)品的節(jié)假日銷(xiāo)售有更好的前景。
七是會(huì)議銷(xiāo)售。會(huì)議銷(xiāo)售是茶產(chǎn)品團(tuán)購(gòu)銷(xiāo)售的重要方式，也可以成為奧運(yùn)茶產(chǎn)品重要的銷(xiāo)售渠道。每年年頭年尾大單位的工作會(huì)議、北京旅游季節(jié)大賓館接待的學(xué)術(shù)會(huì)議、商務(wù)旅游會(huì)議等，都比較適合銷(xiāo)售奧運(yùn)茶產(chǎn)品、特別是奧運(yùn)茶禮品。
與此相關(guān)的是每年春秋兩季在北京舉辦的眾多茶文化節(jié)和茶博覽會(huì)，更是奧運(yùn)茶產(chǎn)品銷(xiāo)售的好時(shí)機(jī)。如八大處園林茶文化節(jié)、國(guó)際茶業(yè)博覽會(huì)、張一元茶文化節(jié)等。
八是賓館銷(xiāo)售。過(guò)去，北京星級(jí)賓館客房免費(fèi)提供的袋泡茶有些屬于“高碎”、“高末”。近幾年來(lái)，情況開(kāi)始好轉(zhuǎn)。不少賓館免費(fèi)提供條形綠茶、紅茶袋泡茶，有的在客房擺放比較好的綠茶、鐵觀音茶、普洱茶，供客人有償消費(fèi)，有的還免費(fèi)提供專(zhuān)用茶具。重要的是，現(xiàn)在的做法得到了賓館經(jīng)營(yíng)者和消費(fèi)者的雙重認(rèn)可，這為奧運(yùn)茶產(chǎn)品的銷(xiāo)售打下了良好基礎(chǔ)。
當(dāng)然，去賓館銷(xiāo)售奧運(yùn)茶產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)會(huì)非常激烈。而且，外國(guó)運(yùn)動(dòng)員、教練員大都適應(yīng)快節(jié)奏生活，熟悉罐裝飲料；喜歡喝茶的，又以紅茶為主；愿嘗嘗普洱茶的，可能不會(huì)使用普洱刀；對(duì)茶產(chǎn)品有興趣，但不認(rèn)識(shí)中文；等等。因此，奧運(yùn)茶產(chǎn)品供應(yīng)商要做好充分準(zhǔn)備，在質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)等各方面都力爭(zhēng)做得細(xì)一些、好一些。
九是學(xué)校及周邊地區(qū)銷(xiāo)售。學(xué)生的消費(fèi)能力是有目共睹的，且可持續(xù)性強(qiáng)。近年來(lái)，康師傅、統(tǒng)一、娃哈哈等茶飲料較受學(xué)生們的歡迎。除此之外，奧運(yùn)茶產(chǎn)品中茶冰激凌、茶香梅、茶巧克力、茶餅干等比較適合以學(xué)生為主打消費(fèi)群體，重點(diǎn)在學(xué)校及周邊地區(qū)銷(xiāo)售。
十是與相關(guān)企業(yè)捆綁銷(xiāo)售。近年來(lái)，在北京宣武區(qū)人民政府支持下，同仁堂藥店、全聚德烤鴨店在國(guó)外走到哪，張一元茶葉公司就走到哪。幾個(gè)中國(guó)著名品牌產(chǎn)品同店銷(xiāo)售，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，共同發(fā)展。張一元這一低成本擴(kuò)張的經(jīng)驗(yàn)與本文前面提到的老舍茶館的相關(guān)做法都可以成為奧運(yùn)茶產(chǎn)品銷(xiāo)售的借鑒。
十一是海外銷(xiāo)售。世界上80%以上的消費(fèi)者喜歡喝紅茶，袋泡茶的形式比較受歡迎。近年來(lái)，中國(guó)名優(yōu)綠茶、烏龍茶、普洱茶等海外銷(xiāo)售額也在上升。在此基礎(chǔ)上，奧運(yùn)茶產(chǎn)品的外銷(xiāo)，宜以袋泡紅茶為主，適當(dāng)增加工夫紅茶的銷(xiāo)量。同時(shí)，積極安排組合式茶禮品（如祁紅袋泡茶與茶郵票）外銷(xiāo)，力爭(zhēng)擴(kuò)大奧運(yùn)茶產(chǎn)品在海外超市、大型商場(chǎng)、星級(jí)賓館、高檔住宅區(qū)等主流銷(xiāo)售渠道的份額。
（二）促銷(xiāo)方法。奧運(yùn)茶產(chǎn)品的促銷(xiāo)方法與注意事項(xiàng)很多，本文僅提出以下五點(diǎn)，供參考。
一是整體宣傳中國(guó)茶，推出奧運(yùn)茶產(chǎn)品的主打促銷(xiāo)口號(hào)。北京旅游飯店金鑰匙組織負(fù)責(zé)人告訴筆者，外國(guó)朋友向他們打聽(tīng)哪里賣(mài)茶葉的越來(lái)越多。這對(duì)奧運(yùn)茶產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是利好因素。問(wèn)題在于，我國(guó)還沒(méi)有“立頓”那樣的國(guó)際茶品牌，怎樣幫助外國(guó)朋友記住中國(guó)茶呢？在建立中國(guó)著名茶品牌的過(guò)程中，可以先大力宣傳“華茶”或“中國(guó)茶”。然后，逐步進(jìn)行茶產(chǎn)業(yè)資源整合，打造華茶著名品牌。
眾所周知，2008年北京奧運(yùn)會(huì)是打造華茶品牌千載難逢的歷史機(jī)遇。在整體宣傳中國(guó)茶和中國(guó)茶品牌建設(shè)中，主打口號(hào)非常重要。中國(guó)茶產(chǎn)業(yè)還沒(méi)有“今年20，明年18”、“有山必有路，有路必有豐田車(chē)”那樣經(jīng)典的廣告語(yǔ)，但已經(jīng)有“中國(guó)茶，張一元”（張一元茶葉公司）、“跨越三個(gè)世紀(jì)，好茶始終如一”（吳裕泰茶葉公司）等比較好的企業(yè)廣告語(yǔ)了?，F(xiàn)在，需要集思廣益，推出具有時(shí)代特征和行業(yè)的特征、代表整個(gè)奧運(yùn)茶產(chǎn)品的廣告語(yǔ)。
為此，筆者提出“茶帶給您健康與美麗”、“北京奧運(yùn)，茶藝增光”兩句話，希望能入選。
二是為2008年北京奧運(yùn)會(huì)譜寫(xiě)、傳唱含有茶元素的會(huì)歌。奧林匹克歌曲是奧林匹克文化最重要的組成部分之一，它貫穿著奧林匹克運(yùn)動(dòng)的整個(gè)復(fù)興歷程，奧運(yùn)歌曲優(yōu)美的旋律成為歷屆奧運(yùn)會(huì)最引人注目的亮點(diǎn)。1988年漢城奧運(yùn)會(huì)那曲《手拉手》，膾炙人口，成為該次奧運(yùn)會(huì)成功的重要元素。
有鑒于此，筆者為2008年北京奧運(yùn)會(huì)譜寫(xiě)了《五環(huán)茶歌》歌詞：“福娃來(lái)報(bào)喜，奧運(yùn)到咱家。圓了同一夢(mèng)，再?lài)L大碗茶”。建議譜曲后，廣泛征求意見(jiàn)，精益求精。然后，請(qǐng)少兒茶藝活動(dòng)開(kāi)展較好的北京東城區(qū)少年宮和北京市少年宮的孩子們率先傳唱，爭(zhēng)取普及。
三是積極培養(yǎng)、推出茶產(chǎn)品形象代言人，近年來(lái)，陳道明、關(guān)芝琳、周星馳、劉曉慶等影視明星分別為茶產(chǎn)品做形象代言人，開(kāi)了個(gè)好頭。奧運(yùn)茶產(chǎn)品更要做好這方面的工作。
關(guān)于奧運(yùn)茶產(chǎn)品形象代言人的來(lái)源，主要有影視明星、茶學(xué)專(zhuān)業(yè)或茶藝專(zhuān)業(yè)院校學(xué)生、茶企業(yè)員工；也可以適當(dāng)從社會(huì)招聘。據(jù)了解，比較好的茶藝專(zhuān)業(yè)院校有南昌女子職業(yè)學(xué)校、杭州華韻職業(yè)學(xué)校、陜西西鄉(xiāng)中等茶業(yè)學(xué)校、北京商貿(mào)學(xué)校、北京市汽車(chē)工業(yè)技工學(xué)校、黃山茶校、北京外事職高、婺源茶校等。
四是茶產(chǎn)品銷(xiāo)售，茶藝表演先行。實(shí)踐表明：很多消費(fèi)者是看了茶藝表演才開(kāi)始喜歡茶的；很多茶博會(huì)都用茶藝表演吸引消費(fèi)者的目光，展位有茶藝師泡茶并促銷(xiāo)的，銷(xiāo)量一般都比較好。因此，奧運(yùn)茶產(chǎn)品促銷(xiāo)中一定要打好奧運(yùn)茶藝這張牌。
奧運(yùn)茶藝表演形式是在幾十種華茶茶藝表演形式基礎(chǔ)上精練而來(lái)的，是藝術(shù)化、規(guī)范化的茶葉泡飲方式。其中，最受?chē)?guó)內(nèi)外消費(fèi)者喜愛(ài)的有禪茶茶藝、大唐茶道、龍行十八式長(zhǎng)嘴銅茶壺茶藝、擂茶茶藝、新娘茶茶藝、少兒敬老茶茶藝等。中國(guó)社會(huì)科學(xué)院茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究中心與有關(guān)方面合作，擬推出“儒家茶禮”、“太平盛世（綠茶）茶道”、“春風(fēng)桃李茶藝”等原創(chuàng)茶藝，為2008年北京奧運(yùn)會(huì)增光。
五是中高檔奧運(yùn)茶產(chǎn)品宜實(shí)施非降價(jià)策略。圖實(shí)惠、喜歡買(mǎi)打折產(chǎn)品的消費(fèi)者是不少，包括不少外國(guó)消費(fèi)者。但是，筆者認(rèn)為，在奧運(yùn)茶產(chǎn)品促銷(xiāo)中，“中國(guó)是茶的原產(chǎn)地”、“便宜沒(méi)好貨、好貨不便宜”、“優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)”、“敢叫價(jià)的是好茶”等心理因素將會(huì)更多地影響消費(fèi)者，特別是中高端消費(fèi)者。
因此，對(duì)于奧運(yùn)茶產(chǎn)品中的實(shí)惠茶（低檔茶），可以“入鄉(xiāng)隨俗”、適當(dāng)打折；而對(duì)于中高檔茶產(chǎn)品、特別是茶禮品則宜用贈(zèng)送相關(guān)實(shí)物、延伸服務(wù)和文化回報(bào)等方法鼓勵(lì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，而不宜采有打折銷(xiāo)售的辦法。比如，買(mǎi)100元茶葉，贈(zèng)送《北京特色茶館示意圖》一張；買(mǎi)1000元茶葉，贈(zèng)送紫砂壺一把;買(mǎi)50000元茶葉，贈(zèng)送茶藝培訓(xùn)名額一個(gè)或字畫(huà)一張等。
奧運(yùn)茶產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)是一場(chǎng)大仗，更是一場(chǎng)硬仗。筆者相信：有各級(jí)政府的關(guān)懷指導(dǎo)，舉全國(guó)茶產(chǎn)業(yè)之力，借鑒國(guó)際經(jīng)驗(yàn)，實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)整合，這一仗一定能夠打勝。最終，實(shí)現(xiàn)“華茶服務(wù)奧運(yùn)，奧運(yùn)揚(yáng)我茶威”的雙贏目標(biāo)。