最近發(fā)現(xiàn)不少朋友在嘗試直播賣(mài)茶。與此同時(shí)，貓哥也發(fā)現(xiàn)，近期在某寶、某東、某音、某手、一直播等多個(gè)平臺(tái)上有不少茶葉品牌及茶商朋友在進(jìn)行直播賣(mài)茶。

那么為什么越來(lái)越多的茶人開(kāi)始通過(guò)直播賣(mài)茶？又該如何通過(guò)直播更好的帶貨呢？

⑴、疫情情況因素：

首先受疫情影響，不少茶人仍處于門(mén)店尚未營(yíng)業(yè)或半營(yíng)業(yè)狀態(tài)，這給了茶葉從業(yè)者更多時(shí)間去嘗試更多新的渠道去賣(mài)茶，直播就是其中之一。

其次，受疫情影響，不少茶人面臨著銷(xiāo)售難題，線下沒(méi)人去店中買(mǎi)茶，卻又面臨著來(lái)自門(mén)店租金等方面的壓力，面臨著沒(méi)銷(xiāo)路的難題，所以越來(lái)越多的人開(kāi)始嘗試更多線上渠道。

在許多茶商門(mén)店里面，有著一番熱火朝天的景象：有在做直播的，拍小視頻的，做電商的，而這些忙碌的年輕人，絕大部分都是“茶二代”

“這次疫情將成為茶葉市場(chǎng)轉(zhuǎn)型的催化劑，加速傳統(tǒng)的渠道向線上轉(zhuǎn)移?！睂⒏淖冞@一傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的格局。

⑵、四季喝茶好處：

春季

春天宜飲花瓣茶：景象溫順，陽(yáng)氣上升，宜選刺激感官、芬芳濃郁的花瓣類(lèi)茶材，可以幫助散發(fā)冬季積存在體內(nèi)的冷邪、生發(fā)人體的陽(yáng)氣，養(yǎng)肝利膽、疏通經(jīng)脈，如玫瑰、茉莉、菊花。

夏季

夏天宜飲花草茶：景象炎熱，陽(yáng)氣興旺，宜選茶性沉降、茶氣清苦、有清涼感的花草類(lèi)茶材，以除煩解渴、補(bǔ)益腸胃，如綠茶、薄荷茶。

秋季

秋天飲茶宜果類(lèi)：景象干燥，陽(yáng)氣漸弱陰氣上升，宜選性質(zhì)收斂的果類(lèi)進(jìn)茶，以清除體內(nèi)余熱，止咳化痰、養(yǎng)肺滋陰，如金橘、菠蘿、烏龍茶。

冬季

冬天飲茶宜根莖類(lèi)：景象冷冷，陰氣趨盛，宜選茶質(zhì)溫、茶氣辛散的根莖類(lèi)茶材，以驅(qū)冷補(bǔ)陽(yáng)，如天門(mén)冬、紅茶、鐵觀音。

對(duì)于愛(ài)喝茶的人來(lái)說(shuō)已經(jīng)不僅僅是一種興趣愛(ài)好，而是一種長(zhǎng)期堅(jiān)持下來(lái)的習(xí)慣。都知道茶葉是從茶樹(shù)上采摘下來(lái)的植物，經(jīng)過(guò)不同的工序制作后才加工而成的“精品”飲料。殊不知長(zhǎng)期喝茶其實(shí)對(duì)身體特別好。

⑶、怎么做好直播帶貨：

1、 做好充分的直播準(zhǔn)備

自己想嘗試做直播需要準(zhǔn)備些什么，其實(shí)很簡(jiǎn)單，主要從直播地點(diǎn)、工具、產(chǎn)品三個(gè)方面進(jìn)行準(zhǔn)備就行了

直播地點(diǎn)的選擇：直播地點(diǎn)的選擇對(duì)直播效果有著很大的影響，對(duì)于茶葉直播來(lái)說(shuō)，大多數(shù)情況是在室內(nèi)，所以這就需要對(duì)于直播背景產(chǎn)品的陳列提出了要求，產(chǎn)品陳列要盡量簡(jiǎn)潔大方，避免貨物的堆積。

直播工具的選擇：對(duì)于茶葉直播來(lái)說(shuō)，簡(jiǎn)單點(diǎn)準(zhǔn)備一個(gè)三腳架和補(bǔ)燈光就可以了。

直播帶貨產(chǎn)品：對(duì)于直播賣(mài)茶來(lái)說(shuō)，其實(shí)可以準(zhǔn)備一下幾款，一是爆款茶、二是大眾茶、三是收藏茶、四是禮品茶。

2、 清晰的定位

一：要選擇好平臺(tái)，抖音直播等直播類(lèi)型更為豐富的平臺(tái)，這一類(lèi)平臺(tái)穗悶往往更需要通過(guò)主題、內(nèi)容、直播形式等來(lái)吸引更多流量。當(dāng)然在選擇平臺(tái)時(shí)，也可以選擇多平臺(tái)同時(shí)直播。

二：選好平臺(tái)后要對(duì)自己賬號(hào)進(jìn)行定位。所謂方向不對(duì)，努力白費(fèi)，要做好直播，為自己的賬號(hào)做好猜簡(jiǎn)彎定位十分重要，要清楚自己打算做什么內(nèi)容，以什么樣的方式帶貨。

是直接的賣(mài)產(chǎn)品，還是通過(guò)娛樂(lè)、聊天的形式帶貨，是通過(guò)講授茶知識(shí)的方式帶貨，還是通過(guò)茶藝表演、茶山游等方式帶貨等。一定要給自己一個(gè)清晰的標(biāo)簽。

三：做自己擅長(zhǎng)的，對(duì)直播內(nèi)容進(jìn)行垂直化、差異化創(chuàng)新，這就需要利用自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域?qū)?nèi)容、對(duì)形式進(jìn)行創(chuàng)新，做到內(nèi)容的差異化，以吸引流量。

3、建立社群，把握直播細(xì)節(jié)

有人感覺(jué)自己直播內(nèi)容、形式和別人的也沒(méi)什么區(qū)別，為什么自己的直播就是沒(méi)人看呢。

一：建立自己社群，這就需要在平時(shí)過(guò)程中對(duì)客戶(hù)進(jìn)行積累，其次就是在直播過(guò)程中建立新的社群引流到自己的私域流量池里從而實(shí)現(xiàn)多次變現(xiàn)。

二：在直播過(guò)程中要注意各種細(xì)節(jié)，包括背景、產(chǎn)品展示、說(shuō)話的語(yǔ)氣、節(jié)奏等等。更直播間的用戶(hù)互動(dòng)起來(lái)，分享茶知識(shí)等等。

⑷、怎么做好視頻帶貨：

拍采茶、炒茶、曬茶片段，如圖；

前者每條視頻的拍攝場(chǎng)地都在茶園，主要展示茶葉產(chǎn)地，自產(chǎn)自銷(xiāo);

后者以專(zhuān)業(yè)身份出鏡講解鑒別茶葉技巧、制茶過(guò)程等，注重IP塑造。

怎么變現(xiàn)：

1：引流到微信后端朋友圈成交；實(shí)現(xiàn)多次變現(xiàn)。

2：主頁(yè)掛載櫥窗；用戶(hù)點(diǎn)擊直接下單。

⑸、總結(jié)：

今咐唯年不同于往年等著茶商上門(mén)收購(gòu)，今年，各地縣長(zhǎng)、市長(zhǎng)們都在替茶農(nóng)在抖音直播間里“吆喝”了起來(lái)?；怼爸鞑ァ保喎诙兑糁辈ラg里請(qǐng)百萬(wàn)網(wǎng)友一起“云”品茶。

、假設(shè)茶葉店的月銷(xiāo)售額是6萬(wàn)，那么，租金是2萬(wàn)，3個(gè)員工的工資合計(jì)6000元，月水電費(fèi)800元，國(guó)地稅合計(jì)500元，茶葉的成本是2.4萬(wàn)，那么茶葉店上月的利潤(rùn)就是：6-2-0.6-0.08-0.05-1.8=1.27萬(wàn)

2、茶葉店選址一般在客流量大的鬧市區(qū)，店面在10平方米左右，只須對(duì)天花板及地面作簡(jiǎn)單裝修，再穗模讓設(shè)一塊古色古香的招牌，一面墻架子上擺放裝在玻璃瓶里的各種品種等級(jí)的茶葉，另一面墻架子上碼老則擺放各式茶具，第三面墻邊擺放一套用于品茶的雕花茶幾和板凳，全部投資不到5千元。

3、開(kāi)茶葉店的利潤(rùn)很高，茶葉的零售利潤(rùn)一般在50%以上猜局，有的能達(dá)到100%。即使批發(fā)也會(huì)有30%左右的利潤(rùn)，茶具的銷(xiāo)售利潤(rùn)較低，一般在10%左右。開(kāi)茶葉店最重要的是要懂行識(shí)貨，能夠拿到較便宜的第一手貨源。

4、開(kāi)茶葉店還需掌握基本茶道技巧，在讓顧客品嘗清香醇厚的茶水時(shí)，許多生意不知不覺(jué)中做成了。如果再開(kāi)一間茶藝店，以茶會(huì)友，邊品茶邊做生意，可謂其樂(lè)無(wú)窮。

抖音茶具的利潤(rùn)可觀。

不少茶人仍處于門(mén)店尚未營(yíng)業(yè)或半營(yíng)業(yè)狀態(tài)，這給了茶葉從業(yè)者更多時(shí)間去嘗試更多新的渠道去賣(mài)茶，直播就是其中之一。

其次，受疫情影響，不少茶羨搭頌人面臨著銷(xiāo)售難題，線下沒(méi)人去店中買(mǎi)茶，卻又面臨著來(lái)自門(mén)店租金等方面的壓力，面臨著沒(méi)銷(xiāo)路的難題，枝伏所以越來(lái)越多的人開(kāi)始嘗試更多線上渠道。

在許多茶商門(mén)店里面，有著一番熱火朝天的景象：有在做直播的，拍小視頻的，做電商的，而這些忙碌的年輕人，絕大部分都是“茶二代”

“這次疫情將成為茶葉市兄鄭場(chǎng)轉(zhuǎn)型的催化劑，加速傳統(tǒng)的渠道向線上轉(zhuǎn)移?！睂⒏淖冞@一傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的格局。

抖音茶具盯銷(xiāo)的利潤(rùn)最少都是兩倍以上！

近燃握期以來(lái)，抖音上出現(xiàn)不少制茶、品茶與擺弄茶具等類(lèi)的短視頻，每條視頻下面點(diǎn)凱段游贊量多則上萬(wàn)、少則上百。其中，一位抖音用戶(hù)短視頻只是展示了下茶具及制茶手藝，該條視頻點(diǎn)贊量就高達(dá)39.7W，其粉絲數(shù)達(dá)1.5W。

梁如潔從紹興文理學(xué)院畢業(yè)，回到家鄉(xiāng)后，她到本地的一家公司工作?！拔覍?duì)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)比較熟悉，因?yàn)榇髮W(xué)的時(shí)候就開(kāi)過(guò)網(wǎng)店。”梁拆旦宴如潔決定用這種新的銷(xiāo)售模式來(lái)幫茶農(nóng)，“在抖音上銷(xiāo)售我們的大佛龍井茶。”

2009年5月，她以5812元資金起步，在抖音上開(kāi)了一家名叫“親親子葉”的大佛龍井直銷(xiāo)店。那時(shí)她到回山、鏡嶺等地收購(gòu)茶葉，拍成照片，然后自己設(shè)計(jì)，掛到遲卜網(wǎng)上銷(xiāo)售。

“一開(kāi)始實(shí)在沒(méi)生意啊?！绷喝鐫嵏嬖V記者，至今還記得當(dāng)初的冷清，因?yàn)槭莿傞_(kāi)的小店，基本沒(méi)人關(guān)注，直到二三個(gè)月后，才賣(mài)出了20元錢(qián)的花茶。旅銀“那個(gè)激動(dòng)啊，我還送了很多大佛龍井茶給這第一位客人。”