??項目簡介;1執(zhí)行概要和要領：采用“xxx口服液”作為商標和品名，廠名為“AAA食品廠”；每療程定價為300元（產品的成本毛利率為200%）；采用地毯式轟炸的全方位促銷手段；“xxx口服液”將于2004年10月1日前投放市場，目標市場為武漢市。
??2目前營銷狀況：(1)市場狀況：保健品市場發(fā)展快，規(guī)模大，但競爭激烈，起伏大；“廣告開路”是營養(yǎng)保健品營銷的重要特點；市場價格普遍偏高，流通企業(yè)利潤較大；最近兩年保健品市場出現(xiàn)了較大的滑坡。(2)產品狀況：各類營養(yǎng)保健品有幾百種，有進補養(yǎng)生類，人體平衡類，清除垃圾類，菌群平衡類等等。
??銷路稍好的品種每盒價格在30-40元，零售價與出廠價的差額一般在30%；；包裝多采用玻璃瓶或PVC。(3)競爭狀況：競爭激烈，起伏大，經常出現(xiàn)“各領風騷兩三年”的情況。(4)分銷狀況：銷售渠道主要是商店，藥店（在醫(yī)院，只有獲得藥證字號者才能進入）。
??(5)宏觀環(huán)境狀況：消費者收入水平提高，工作壓力較大，對保健品有較大需求。3。SWOT和問題分析優(yōu)勢：本集團有雄厚的經濟勢力；有較強的技術勢力；集團最高領導高度重視并確定了極為優(yōu)惠的政策。劣勢：該產品為“食字號”保健品，只能在商店，藥店銷售而不能進入醫(yī)院；生產許可證至今尚未辦好；集團傳統(tǒng)產品為禽獸藥品。
??機會：保健品市場發(fā)展快，市場容量大，對南昌地區(qū)熟悉。威脅：保健品市場競爭激烈，起伏大。綜上所述，應當首先抓緊辦好生產許可證，利用本集團的資金技術優(yōu)勢，在自己熟悉的南昌地區(qū)采取全方位的促銷和分銷手段，確定區(qū)別于傳統(tǒng)產品的商標/品名/廠名，以最強的競爭力迅速占領盡可能多的本地市場份額。
??突出純天然綠色食品的特色，占領盡可能多的“食字號”市場份額。4目標：財務目標：略營銷目標：成本毛利率達到200%。5營銷戰(zhàn)略：目標市場：武漢市定位：“食字號”純天然綠色保健品產品線：“xxx口服液”（后期再生產“yy膠囊”，“zz含片”）價格：略高于競爭品牌（其中部分用于希望工程）分銷：商店，藥店銷售隊伍：成立“xxx武漢銷售中心”（9月10日前運轉）服務：設立用戶跟蹤卡廣告：電臺，電視，報紙，廣告牌等促銷：千人大贈送R&D：開發(fā)新品市場調研：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。
??6行動方案8月，辦理好生產許可證，并開始前期廣告運作，產品試生產，千人大贈送。9月10日前，成立“xxx武漢銷售中心”。9月，開始地毯式轟炸的全方位促銷手段，“千人大贈送”用戶反饋報告公布，批量生產。10月1日，產品投放市場并同時舉辦“希望工程”公益活動。
??7。預計的損益表8。控制：首先必須辦理好生產許可證。