最好別開了。我姐姐花了37萬開了一家奶茶店，在一個人流量還不錯的商場里，開的是當?shù)乜诒€不錯的一家奶茶連鎖店。

現(xiàn)在已經(jīng)一年多了，只能說是收支平衡，她說等3年房租到期就不做了。成本肯定收不回來了。

奶茶那么暴利，為什么還收不回成本呢？因為開奶茶店的人的成本和買奶茶的人看到的成本是不一樣的。

奶茶店是加盟的，必須進總部的紙杯和原材料。一個紙杯一塊多，帶箱子毛重5斤的草莓200塊錢。自己還沒賺到錢，倒是讓連鎖總部賺了不少。

然后就是房租和人工。奶茶店必須在人流量大的地方開，人流量的房租就貴。商用水電也是一筆不小的開支。

更讓人頭疼的是人工，大家應(yīng)該也發(fā)現(xiàn)了奶茶店的招聘啟示好像一直在那，從來都不用揭下來。因為奶茶店的人員流動性太大了，很多人干一兩個月就不想干了，如果不能及時找人頂替，只能像總部借人，200一天。

各種成本加下來，基本上就等于給房東和奶茶店總部打白工。

再加上現(xiàn)在奶茶店競爭壓力大，一條街上都好幾家，市場已經(jīng)飽和了。還是要慎重。

首先感謝您的邀請，

老王給您些建議：多在細節(jié)上下功夫，我說的是精致化（價格）服務(wù)。老王曾體驗過一家門店，它的奶茶每一杯比別人家貴一元，但是這一元沒有進門店腰包。門店柜臺附近有個捐款箱，每賣出一杯奶茶，老板就捐一元到箱子里，然后購置生活用品送到福利機構(gòu)去。當然，這只是一個創(chuàng)意。

還有另外一家門店，它家每逢周六情侶買一送一，或者情侶買奶茶一杯8元，兩杯13.14元，很多情侶得知這個消息，都會去體驗一次，即優(yōu)惠了價格，寓意也好，這也是創(chuàng)意，更是營銷。

老王不建議您單獨開奶茶店，奶茶因其口味有局限性，如果地處北方還好，冬天會是忘記。如果是南方夏季只能賣冷奶茶。我給您一些意見，分一下幾個方面簡略的說一下。如果又不懂得可以私信我。

（金角、銀邊、貼旮旯，這是行內(nèi)選址金句。）

一，選址，選址盡量選擇人群（年輕人）聚集地，比如商場門口、校園、小區(qū)、鬧市、步行街等地點。類似這樣的地點，流動人口比較密集，對于奶茶的售賣有優(yōu)勢，這就是所謂的地利。

（讓自己的商品豐富起來，多給顧客提供選擇的機會）

二，經(jīng)營項目，個人建議開“水吧”。包括但不限于奶茶，包括一些水制品，比如可樂、冰淇淋、雪糕、冷飲、沙冰、奶昔、酸奶等。甚至可以帶一些精致糕點。要做到人無我有、人有我全，人全我精。讓自己的商品多元化、讓顧客的選擇豐富化，最后效益最大化。

（不要讓自己的雞兒，為別人生了蛋）

三，門店形式，老王個人不建議加盟，因為加盟之后，門店的裝修、原材料、設(shè)備都需要總部統(tǒng)一配送，價格大概比市面自采設(shè)備高5層以上，后期供應(yīng)的材料也會高于市場供應(yīng)2層左右。如果是一些知名加盟店的話，每年還要支付一些加盟費。自采設(shè)備的話，不妨先去相關(guān)同行的門店工作一段時間摸摸底。而且現(xiàn)在的設(shè)備上都有廠家聯(lián)系方式，打電話咨詢就會告訴你最近的供應(yīng)商是誰。這樣節(jié)約成本比較好。加盟店有一個有優(yōu)點，那就是自帶流量，因為是統(tǒng)一形象，統(tǒng)一宣傳，店名和布局自帶品牌效應(yīng)，會吸引一部分顧客。但加盟店有個最大的弊端，如果你經(jīng)營火爆或經(jīng)營不善，易導(dǎo)致被人挖墻腳，你前期積攢下的所有顧客只認這個加盟品牌店，而不認你這個老板。從長遠考慮老王是建議不加盟的。（而且大部分的加盟店廣告做的夸張，等設(shè)備和門店開起來后，后續(xù)維護很差勁）

（前期以拉客流、人氣為主）

四，經(jīng)營方式，老王建議多做促銷讓利。一個門店有了人氣、客流做什么都賺錢。沒人氣、沒客流你的商品白菜價也一樣爛在庫房里。所以前期不妨多做做促銷。比如：買1送一，第二杯半價，情侶買一送一等等。因為奶茶類飲品成本非常低，所以在不虧本的情況下大膽的限時、限量、限地點、限方式的做促銷特價，不求賺錢，只求不虧本和拉人氣。

（圖上↑紅色箭頭所示的都是裝修風(fēng)格，可以借鑒，結(jié)合自己開店預(yù)算，多看多動腦）

五，裝修方式。世界上沒有同樣的兩片樹葉。門店也一樣，裝修不一定要花多少錢，但要有特色，比如《心花怒放》里洱海邊上那個留言墻，黃渤留言那個。再比如在墻上留下一些情侶手印、唇印等。這個要看自己的風(fēng)格和當?shù)氐氖鼙娙后w，自己動手、動腦。

（有漂亮妹紙的奶茶店，老王經(jīng)常去。）

六，服務(wù)。人無前日好，花無百日紅。一位顧客的流失看似無關(guān)緊要，但很可能會影響他的整個交際圈。所以服務(wù)業(yè)最忌諱的就是得罪顧客，有的時候顧客無理取鬧忍忍就過去了。要知道對于新店，做好服務(wù)、口碑、信譽比什么都重要。開店是為了賺錢，為了生活，為了養(yǎng)家，切記意氣用事，以賺錢為導(dǎo)向的行為，所有一切都是值得的。如果沒有這個覺悟，就不要談服務(wù)，更不要談開店了。

（價格接地氣，給你的商品起一個好聽的名字，也是一種宣傳方式。）

七，價格制定。價格方面，老王沒什么可說的，每個城市的消費水平都不一樣，制定的價格與裝修、種類、房租、品牌、人氣息息相關(guān)的?？梢远嘤^察觀察同行的價格，然后制定出自己的價格。

八，市場分析。說白了，就是市場調(diào)查，多走走看看，多觀察同行的經(jīng)營策略，模仿克隆不丟人，開店虧本才丟人。生意不好時，要學(xué)會分析原因，是口味不行？種類少？地理位置不優(yōu)越？生意好時要分析，人是沖著老板娘來的？還是沖著味道類的？或者說因為便利？當你學(xué)會做這些分析后，進行相應(yīng)調(diào)整，不說門店火爆，起碼能減少虧本的風(fēng)險。還可以根據(jù)自己門店的銷售情況，決定自己推出的產(chǎn)品方向。比如今天賣100杯奶茶，抹茶的60杯，其它共計40杯，那就可以多推出一些抹茶口味的其它產(chǎn)品。

希望我的回答能對您有些幫助。