奶茶以及各種品牌加盟的玩法，越來越像資金盤做局了。

如何把很low的奶茶行業(yè)改造成高價值體驗的故事？

1、社交貨幣。奶茶不僅是產(chǎn)品，還有社交屬性。

2、用戶畫像。從店面裝飾、產(chǎn)品設(shè)計，到營銷推廣，一切貼近目標用戶——年輕人。

3、產(chǎn)品仍是核心。奶茶產(chǎn)品很容易被同行模仿，需要每天收集用戶反饋，不斷改良，并用極致的標準化，構(gòu)建護城河。

　　奶茶現(xiàn)在已經(jīng)不屬于暴利行業(yè)了，原因如下：

　　1、毛利只有30%-50%。

　　從前奶茶確實毛利很高，那時候奶茶大多就是用茶包和便宜的奶精沖泡?，F(xiàn)在奶茶已經(jīng)成為“明星行業(yè)”，無論是什么行業(yè)的人，手里稍微有點錢，總會想著開個奶茶店做副業(yè)。市場飽和的情況下，原料價格也跟著水漲船高。

　　比如，現(xiàn)在奶茶使用的各大原料廠家生產(chǎn)的綠茶、紅茶、烏龍茶的茶葉大多已成為再加工的加味茶，價格大概80-130元一斤。一斤茶葉能做多少杯奶茶呢?以答主經(jīng)營過的HEY JUICE茶桔便為例是4批茶，每批大概15杯。這樣光是每一杯的茶湯就要1.5元左右。茶湯之外你還要加奶精、果糖、奶蓋等。

　　再說一些大家很少關(guān)注的，茶杯+封口膜(蓋子)+吸管(+叉子/勺子)+包裝袋，這樣一套基本上就是1.2-1.5元。純奶茶的售價一般也只有8-12元，成本大概就占了4-7元，與外行人想象的70%以上毛利大相徑庭! 更有甚者，目前流行的水果茶類，成本更高，因為水果市價常常變化，水果又容易損耗，夏季一過，水果成本會上漲30%左右，水果茶的毛利就只有20%-40%這樣了。所以，從成本上看奶茶真心不算暴利。

　　2、多數(shù)奶茶店的售賣方式是薄利多銷

　　目前奶茶市場過于飽和，導致許多商家只能采取低價促銷的方式，比如在外賣上用比較大的滿減活動，而在毛利本身不高的情況下，低價促銷只會增加更多工作量，花費更多人工費用。

　　3、奶茶設(shè)備等固定成本奇高

　　由于這幾年奶茶行業(yè)的興盛，設(shè)備的價格也水漲船高，以前1萬多就能買一套全新的奶茶設(shè)備，現(xiàn)在基本上要5萬以上才能搞定一家奶茶店的設(shè)備了。大多數(shù)品牌選擇定制設(shè)備，從而可以從加盟商那里再賺一筆。這些固定成本幾年都難攤銷掉，許多人在虧的時候都很心疼幾萬的設(shè)備難以處理。

　　4、房租太高，壓力巨大

　　開過奶茶店的人都知道，奶茶店對人流量要求特別高，因為奶茶是一種刺激出來的場景消費，比如在逛街的時候口渴，看電影的時候想要買喝的，或者單純看到街上排隊比較好奇所以想喝。這種場景消費對店鋪位置、門口的人流量要求非常高，因此奶茶選擇的店鋪多數(shù)都在商場、步行街、街角等位置，而這些地方的房租可都不低，拿一線城市舉例，上海的商場、步行街、街面好市口的位置租金一般都要2萬以上，這是項目對應(yīng)的選擇。如果你說要找人流量很差的位置專做外賣，事實證明，很多人嘗試過這種方法，都失敗了。

　　很多人說產(chǎn)品成本沒有那么高，問題是，成本在品牌方那邊確實不高，但是到了加盟商手里，一定是高的。你說想要拿到最低成本的貨，抱歉，和公司合同寫得清楚著呢，不能繞過公司從其他渠道進貨，否則抓到一次扣5000-10000的保證金。

　　想通過開奶茶店賺快錢的人，真的，還是省省吧。這不是一個一夜暴富的項目，說白了就是一個現(xiàn)在看官都很不理智的領(lǐng)域，多了解一些行內(nèi)人的信息再做判斷，這才是聰明人的做法。