一、我想知道一個(gè)會(huì)展的基本流程是什么 在線等 急

展會(huì)的流程包括前期策劃、市場(chǎng)推廣、招展、客戶服務(wù)、布展、展出、展后幾個(gè)方面，

會(huì)展流程基本就是這樣，你可以看看一些大型的展會(huì)都是怎么做的，之前在泰茂展會(huì)網(wǎng)上看見很多展會(huì)信息 ，看看其他展會(huì)怎么做的可以學(xué)習(xí)一下】

二、關(guān)于展會(huì)流程

比如幾號(hào)去布展，人員分配，費(fèi)用估算，以及一直到閉展的流程。

提前三天、34平方現(xiàn)場(chǎng)需要四五個(gè)人、費(fèi)用展覽設(shè)計(jì)需要5-10萬，另外看看是否現(xiàn)場(chǎng)搞活動(dòng)。

可以到深圳會(huì)展6群找一些參加過的的人溝通一下

三、怎么樣去開發(fā)新客戶？

如何開發(fā)新客戶

開發(fā)新客戶是銷售工作永恒的主題，銷售人員一定要像雷達(dá)一樣，時(shí)時(shí)刻刻努力尋找潛在客戶，并仿效錐子精神，勇往直前，不成功，不罷休。1.開發(fā)新客戶的途徑.(6個(gè))(1) 建立新關(guān)系。 優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員不僅善于利用現(xiàn)有關(guān)系，更善于建立新關(guān)系。經(jīng)常參加老鄉(xiāng)會(huì)、同學(xué)會(huì)、戰(zhàn)友會(huì)，還加入企業(yè)家協(xié)會(huì)，參加高層次的培訓(xùn)課程等，結(jié)識(shí)了一個(gè)又一個(gè)潛在客戶。(2) 連鎖介紹法。 讓現(xiàn)有客戶幫助你介紹新客戶，被譽(yù)為銷售人員的黃金法則。優(yōu)秀業(yè)務(wù)員有三分之一以上的新客戶是現(xiàn)有客戶推薦的。他們?cè)谛袠I(yè)內(nèi)都有與其職位類似的朋友，他們能為業(yè)務(wù)員推薦一大批新客戶。如何讓現(xiàn)有客戶為你推薦新客戶呢？關(guān)鍵是業(yè)務(wù)人員要讓現(xiàn)有客戶滿意，樹立自己的個(gè)人品牌形象，讓他感覺你這個(gè)人不錯(cuò),這樣，客戶才會(huì)樂意為你推薦新客戶。 (運(yùn)用連鎖介紹法時(shí)，業(yè)務(wù)員要找到行業(yè)中有影響力的權(quán)威客戶，利用他們能找到大量的黃金客戶。)(3) 到會(huì)議上尋找客戶。 業(yè)務(wù)員在各種展覽會(huì)、信息交流會(huì)、信息發(fā)布會(huì)、訂貨會(huì)、技術(shù)交流會(huì)等會(huì)議上，能開發(fā)出許多新客戶。(4) 在客戶單位中培養(yǎng)內(nèi)線。 他們會(huì)讓業(yè)務(wù)人員及時(shí)掌握企業(yè)的需求信息。(5) 資料查尋法。 業(yè)務(wù)員通過查閱各種資料尋找新客戶，包括電話簿(拿出電話簿來挨著給自己的朋友打一遍電話，也許有意外的收獲。如果給朋友適當(dāng)提成，朋友會(huì)介紹和你類似職位的朋友或廠家，也許會(huì)有合作的機(jī)會(huì),相互的推薦作用不可忽視)、專業(yè)書報(bào)、雜志、當(dāng)?shù)貓?bào)紙、電視、廣播及街頭廣告等,載體上露面的企業(yè)，作為收集信息的重點(diǎn)對(duì)象。還有那些默默無名的廠家(沒做廣告和宣傳的).這個(gè)需要自己平時(shí)留意自己所去的地方身邊的廠家.(6) 網(wǎng)絡(luò)推廣。 把你的產(chǎn)品信息貼到網(wǎng)上，也能吸引一些客戶。另外，有一些公司的采購(gòu)信息也會(huì)刊登在網(wǎng)上，上網(wǎng)就能查詢到該公司的采購(gòu)需求信息, 2.充分的前期準(zhǔn)備.(4點(diǎn))兵馬未動(dòng)，糧草先行。開發(fā)新客戶，要不打無準(zhǔn)備之仗。即要在沒有電話預(yù)約或登門拜訪之前，作為銷售人員，要進(jìn)行充分的事前準(zhǔn)備。準(zhǔn)備哪些內(nèi)容呢？(1) 熟悉公司、產(chǎn)品及相關(guān)政策，對(duì)企業(yè)的發(fā)展概況、產(chǎn)品工藝流程以及產(chǎn)品所能給客戶帶來的切實(shí)利益及其政策要了然于胸。千萬不可一問三不知，或含糊其辭，否則，在談判時(shí)將很難取得客戶的信任。(2) 相關(guān)資料的準(zhǔn)備，即企業(yè)宣傳畫冊(cè)、POP、相關(guān)證書、有關(guān)媒體報(bào)道、企業(yè)內(nèi)刊、名片等等，將這些開發(fā)“道具”準(zhǔn)備妥當(dāng)，將有助于展示企業(yè)及產(chǎn)品形象，促使開發(fā)流程的順利過渡(3) 個(gè)人形象的設(shè)計(jì)。作為銷售人員，要懂得禮在先、贊在前、喜在眉、笑在臉，要知道服飾的整潔、儀容的端莊、談吐的優(yōu)雅、舉止的得體，將會(huì)使前期開發(fā)“如魚得水”，倍受鼓舞(4) 擬定開發(fā)步驟及計(jì)劃。凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢，作為銷售人員，要明確每一步驟與環(huán)節(jié)所要開展的工作內(nèi)容、先后順序,達(dá)成時(shí)間、參與人員等等3.積極的心理狀態(tài)1. 自信的心態(tài).要對(duì)所從事的工作充滿挑戰(zhàn)與機(jī)遇,而自信則是成功開發(fā)的”基石”,有信心不見得會(huì)贏,但沒信心卻會(huì)永遠(yuǎn)輸?shù)降?2. 積極的心態(tài).同樣一件事情,用不同的心態(tài)去看待,其結(jié)果也不是一樣的,因此,在開展工作時(shí),不論成功與否,都要能有一 顆平常而積極的心態(tài),坦然面對(duì)可能遇到的一切困難.態(tài)度積極了,客戶才有可能向你露出成交的笑臉.3. 敬業(yè)的心態(tài).做銷售,要有永不言棄的敬業(yè)心態(tài),也要有不達(dá)目的,絕不收兵的勇氣.很多客戶開發(fā)的成功,得益于自己的恒心與耐心,得益于堅(jiān)持與敬業(yè).4. 嫻熟的談判技巧一、談判的內(nèi)容：企業(yè)的狀況、產(chǎn)品的屬性、價(jià)格、渠道及其相應(yīng)的政策，尤其是產(chǎn)品的優(yōu)惠政策或促銷政策。 二、談判的地點(diǎn)：盡量選擇在企業(yè)進(jìn)行，一方面可以掌握談判的主動(dòng)權(quán)，其次，也可以方便客戶考察企業(yè)、參觀產(chǎn)品，特別是產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝流程，以讓客戶買的“放心”，用的舒心,但主動(dòng)出擊的情況例外。三、談判的技巧：談判的過程中，要注意一些相關(guān)技巧，比如，二選一法則的運(yùn)用；尋找共同的話題；現(xiàn)場(chǎng)氣氛的渲染；談判的互動(dòng)與現(xiàn)場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握等等。

四、展覽策劃公司的業(yè)務(wù)流程

一個(gè)展覽項(xiàng)目的操作流程



一．接洽階段

獲取參展客戶信息

上門拜訪客戶

取得客戶參展相關(guān)資料

明確設(shè)計(jì)圖交付日期

二．設(shè)計(jì)階段

與設(shè)計(jì)師溝通并即時(shí)同客戶進(jìn)行展位設(shè)計(jì)的交流

向客戶交付設(shè)計(jì)初稿、設(shè)計(jì)說明、工程報(bào)價(jià)

研究客戶反饋意見并再次修改

交付最后定稿之設(shè)計(jì)圖及工程報(bào)價(jià)

三．簽約階段

同客戶確定工程價(jià)格

明確同客戶的相互配合要求

簽定合同

四．制作階段

根據(jù)部門工作單完成制作及準(zhǔn)備工作

安排客戶到工廠實(shí)地察看制作及準(zhǔn)備情況

完成主辦、主場(chǎng)、展館等各項(xiàng)手續(xù)

五．現(xiàn)場(chǎng)施工階段

現(xiàn)場(chǎng)展位搭建

處理現(xiàn)場(chǎng)追加、變更項(xiàng)目

配合客戶展品進(jìn)場(chǎng)

客戶驗(yàn)收

六．展會(huì)期間及撤場(chǎng)階段

安排展會(huì)期間現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)急服務(wù)和增值服務(wù)

配合客戶展品離場(chǎng)

現(xiàn)場(chǎng)拆除

七．后續(xù)跟蹤服務(wù)

展會(huì)的后續(xù)總結(jié)報(bào)告

為客戶提供行業(yè)會(huì)展信息和分析

邀請(qǐng)客戶參觀公司其他服務(wù)案例