1. 小罐茶葉市場(chǎng)營(yíng)銷策略
順勢(shì)而為打造品牌杜國(guó)楹預(yù)測(cè)：下個(gè)30年，代表中國(guó)符號(hào)的產(chǎn)品一定會(huì)走向世界，這是趨勢(shì)。在全世界人民的認(rèn)知中，中國(guó)茶最厲害，而中國(guó)茶又存在品牌空白，這就是用戶心智的認(rèn)知空白，形成了小罐茶的品牌定位。以客戶需求為出發(fā)點(diǎn)杜國(guó)楹說(shuō)“不是世界人民不愛(ài)中國(guó)茶，而是因?yàn)橹袊?guó)茶沒(méi)有跟上世界變化，這幾十年來(lái)，中國(guó)茶的目光都在山上，不在用戶的生活空間里?！?/p>
2. 小罐茶的市場(chǎng)營(yíng)銷策略
被稱為營(yíng)銷大師的杜國(guó)楹
3. 小罐茶市場(chǎng)營(yíng)銷觀念
小罐茶有5罐裝的，還有10罐裝的，20罐裝的。這個(gè)根據(jù)你的不同需求買就行了。小罐茶一罐是4g茶葉的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，個(gè)人覺(jué)得正常來(lái)說(shuō)兩個(gè)人喝一罐茶就夠了，而且這個(gè)茶葉都是原產(chǎn)地茶，六七泡之后還有余香的。當(dāng)然如果口味重，喜歡喝濃茶，就適當(dāng)?shù)亩嗉狱c(diǎn)茶葉了。
這個(gè)小罐茶的設(shè)計(jì)很特別，每一小罐只有4g，正好是喝一次的量。每次要喝的時(shí)候自己就拿出來(lái)一罐，能沖泡好幾次，都還有茶香。茶友觀點(diǎn)每次只放半罐，一罐大約能泡2杯，每杯可以沖泡6-7次。
擴(kuò)展資料
中國(guó)有十大名煙、十大名酒、十大名茶，小罐茶在十大名茶的基礎(chǔ)上，最終篩選出普洱茶、大紅袍、西湖龍井、鐵觀音、黃山毛峰、茉莉花茶、白茶、滇紅八個(gè)茶品類。
小罐茶引起關(guān)注
2017年，一則小罐茶的廣告大片霸占了央視的屏幕，向來(lái)只分種類的茶行業(yè)從未如此用力打造一個(gè)品牌。伴隨小罐茶互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷一同而來(lái)的是懂茶人的質(zhì)疑。
小罐茶 聲稱特別邀請(qǐng)到了中國(guó)八大名茶中最具代表性的8位泰斗級(jí)制茶大師，包括西湖龍井制茶大師戚國(guó)偉、黃山毛峰傳統(tǒng)制作技藝第49代傳承人謝四十、中國(guó)普洱茶終身成就大師鄒炳良等。
小罐茶發(fā)展情況
2017年1月，小罐茶 在濟(jì)南恒隆廣場(chǎng)3層的全球首家Tea Store正式開(kāi)業(yè)。
4. 小罐茶市場(chǎng)營(yíng)銷分析
也終于品牌營(yíng)銷
據(jù)調(diào)查資料顯示，北京小罐茶業(yè)有限公司創(chuàng)立于2014年，是互聯(lián)網(wǎng)思維、體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)下應(yīng)運(yùn)而生的一家現(xiàn)代茶商。僅用四年時(shí)間，到2018年，就創(chuàng)下了年?duì)I收20億的記錄。同年被中國(guó)茶葉流通協(xié)會(huì)評(píng)為“2018中國(guó)茶業(yè)品牌傳播力十強(qiáng)企業(yè)”及“中國(guó)茶葉百?gòu)?qiáng)企業(yè)”，2020年銷售額突破25億。
5. 小罐茶銷售渠道策略
廣泛撒網(wǎng)，到處開(kāi)點(diǎn)，線上廣告大范圍宣傳
6. 小罐茶葉市場(chǎng)營(yíng)銷策略分析
最小包裝量和包裝形式不同而已，營(yíng)銷上沒(méi)啥區(qū)別。
7. 小罐茶葉市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究
1、開(kāi)創(chuàng)并主導(dǎo)一個(gè)新品類
定位認(rèn)為，開(kāi)創(chuàng)并主導(dǎo)一個(gè)品類，令你的品牌成為潛在顧客心智中某一品類的代表，是贏得心智之戰(zhàn)的關(guān)鍵。而小罐茶正是開(kāi)創(chuàng)了一個(gè)新的品類。
過(guò)去，茶葉都是茶餅、大罐、大紙袋的包裝形式，而小罐茶創(chuàng)造性地開(kāi)啟了一罐一泡的包裝和品飲方式，簡(jiǎn)約的鋁罐設(shè)計(jì)給人以高質(zhì)的設(shè)計(jì)感，這一特點(diǎn)和茶葉本身的性質(zhì)相結(jié)合，能夠讓茶葉保持它的新鮮。據(jù)說(shuō)，小罐的設(shè)計(jì)是請(qǐng)日本知名設(shè)計(jì)師，歷時(shí)11稿才設(shè)計(jì)出來(lái)的，盡管小罐茶成功后，想要如法炮制以鋁罐裝茶的品牌不少，但人們一提到小罐裝的茶，腦海中第一想到的絕對(duì)是小罐茶。
2、極度簡(jiǎn)化、也極度強(qiáng)化信息
認(rèn)知心理學(xué)研究，一個(gè)人工作記憶容量有限，簡(jiǎn)化的信息，才能獲得進(jìn)入心智空間的入場(chǎng)券。
舉個(gè)例子，假設(shè)現(xiàn)在你的面前有兩張海報(bào)，第一張海報(bào)，一只手托著一個(gè)精致的鋁制小罐，文字寫著“小罐茶大師作”；第二張則表達(dá)清洌、醇厚、芬芳、閑雅的茶……撤掉海報(bào)，回憶你看到的，哪個(gè)印象深刻？毫無(wú)疑問(wèn)是第一張。
誠(chéng)如杜國(guó)楹曾經(jīng)這樣說(shuō)：“只有特色是被用戶記憶傳播的，因此抓住一個(gè)要素沖刺100分，我們整個(gè)的研發(fā)是抓住要素，拉到100分，如何做到好喝，有特色”。
雖然小罐茶的廣告鋪天蓋地，但細(xì)品它的內(nèi)容就會(huì)發(fā)現(xiàn)，他們都在有效傳遞著可以讓用戶記住的品牌信息，并不是無(wú)意義地瞎投，其效果是非常顯著的。
3、成為第一個(gè)進(jìn)入用戶心智的人
國(guó)內(nèi)某高端綠茶品牌在營(yíng)銷時(shí)也一味強(qiáng)調(diào)有大師助攻，但成效遠(yuǎn)不及小罐茶，為什么？因?yàn)槎艊?guó)楹的小罐茶是第一個(gè)將“大師監(jiān)制的茶”這一概念植入人們心智空間的茶品牌。這就好比大家看比賽，得冠軍的選手我們都記得，但是亞軍、季軍呢？你細(xì)品。
4、起一個(gè)好名字
常言道：有個(gè)好標(biāo)題，文章就成功了一半。在傳播過(guò)度的社會(huì)，產(chǎn)品的名字具有巨大的殺傷力，而小罐茶就是一個(gè)給人以深刻的印象。它準(zhǔn)確地向潛在消費(fèi)者描述了產(chǎn)品的利益點(diǎn)。
當(dāng)然，上述四點(diǎn)僅僅只是我以小罐茶為例，講述對(duì)定位的粗淺理解。不過(guò)由此也可看出，小罐茶作為中國(guó)茶行業(yè)最知名品牌之一并非偶然，而是在種種條件下形成的必然結(jié)果。而小罐茶創(chuàng)始人杜國(guó)楹的理念，雖說(shuō)堪稱國(guó)內(nèi)營(yíng)銷屆“教科書(shū)”，但如果你將《定位》這本著作讀懂、讀透，那么就會(huì)這本教科書(shū)沒(méi)有想象的那么難，至少杜國(guó)楹所做的一切，都是有跡可循。
8. 小罐茶營(yíng)銷手段
1.新定位·新體驗(yàn)·新增長(zhǎng)：正在崛起的年輕客群才是顛覆傳統(tǒng)大眾品牌的核心動(dòng)力。是小罐茶的先鋒用，大多是白領(lǐng)精英、城市新貴。有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和消費(fèi)能力，愿意接受新鮮事物和時(shí)尚文化，向往精致而有品質(zhì)的生活。突破對(duì)中國(guó)茶的了解停留在土、老、繁、奢的認(rèn)知狀態(tài)。
2.全局品牌體驗(yàn)規(guī)劃，破局新零售之本：對(duì)于小罐茶而言，從品牌層面到營(yíng)銷廣告、店的層面、包裝層面，甚至數(shù)字化層面，是一個(gè)整體?；趯?duì)分眾市場(chǎng)的把握，小罐茶與唐碩在產(chǎn)品服務(wù)、環(huán)境、傳達(dá)、行為等方面對(duì)體驗(yàn)重新規(guī)劃，從多個(gè)維度連接品牌與消費(fèi)者。