一個(gè)開(kāi)茶葉店的朋友告訴我，路邊茶葉店看起來(lái)不起眼，一年賺個(gè)幾十萬(wàn)非常輕松。
我家小區(qū)的外面就一家茶葉店，而且看起來(lái)還十分高檔，占地面積不小，算是我們小區(qū)附近最大的底商之一了，但問(wèn)題是店面雖然大，但是顧客卻沒(méi)有多少，每天我從他的店門(mén)口經(jīng)過(guò)，總會(huì)不自覺(jué)的向里面看一眼，大多數(shù)情況下都是門(mén)可羅雀，服務(wù)員要比顧客多，看起來(lái)生意并不怎么樣。
我也進(jìn)去過(guò)一次，里面的茶葉還是比較貴的，關(guān)鍵在于，我平時(shí)也不怎么喝茶，送禮也很少，也不會(huì)選擇送茶葉，所以進(jìn)去轉(zhuǎn)了一圈，問(wèn)了問(wèn)行情，就當(dāng)圖個(gè)新鮮，也就走了。不過(guò)雖然看這家茶葉店生意不怎么樣，總是沒(méi)有幾個(gè)顧客，但是這家茶葉店卻堅(jiān)持了很長(zhǎng)時(shí)間，在我們小區(qū)樓下開(kāi)了接近10年，這10年中，小區(qū)樓下的底商換了一茬又一茬，倒閉的一批就開(kāi)業(yè)了一批，只有這個(gè)茶葉店屹立不倒，依然在經(jīng)營(yíng)，實(shí)在是很有意思。
后來(lái)我就開(kāi)始關(guān)注這些這邊的茶葉店，發(fā)現(xiàn)他們還真是有一個(gè)共同點(diǎn)，那就是店里沒(méi)什么客人，每次去經(jīng)過(guò)，店里的客人總是沒(méi)有幾個(gè)，而且他們的營(yíng)業(yè)時(shí)間也很獨(dú)特，上午一般是不開(kāi)門(mén)的，但是有時(shí)候晚上就會(huì)開(kāi)門(mén)到很晚，但是茶葉店的老板倒是不著急，經(jīng)常悠閑的自己喝著茶，說(shuō)明日子還是能過(guò)下去的。
后來(lái)通過(guò)工作認(rèn)識(shí)了一個(gè)開(kāi)茶葉店的朋友，我們倆人還挺投脾氣，經(jīng)常隔三差五的一起聚會(huì)，他也邀請(qǐng)我去他的茶葉店坐坐，他的茶葉店也不錯(cuò)，非常的雅致，各種茶葉都一應(yīng)俱全，一進(jìn)去就有一種清香的感覺(jué)，只不過(guò)有一點(diǎn)，他的店里也并沒(méi)有多少顧客，我去的時(shí)候甚至是連一個(gè)顧客都沒(méi)有。我邊和他聊天，問(wèn)他開(kāi)茶葉店賺錢(qián)嗎，感覺(jué)沒(méi)什么顧客。
他笑了笑對(duì)我說(shuō)的，別看他的茶葉店也就這么大，一年賺個(gè)百八十萬(wàn)不成問(wèn)題，當(dāng)然了，他的茶葉店雖小，但是也算是小有名氣的，像是一般的茶葉店，雖然賺不了那么多錢(qián)，但是一年賺個(gè)幾十萬(wàn)，也是問(wèn)題不大的，想想看，如果開(kāi)茶葉店真的不賺錢(qián)，那么怎么還會(huì)有那么多人開(kāi)茶葉店，開(kāi)的茶葉店還能堅(jiān)持那么長(zhǎng)時(shí)間，大家都是為了賺錢(qián)的，所以，開(kāi)茶葉店是真的可以賺錢(qián)的。至于為什么賺錢(qián)，朋友也和我說(shuō)了說(shuō)，還是非常有道理的。
茶葉利潤(rùn)高一是價(jià)格不透明。 茶葉的價(jià)格實(shí)際上永遠(yuǎn)是個(gè)謎，有點(diǎn)類似于玉石的價(jià)格，有道是黃金有價(jià)玉無(wú)價(jià)，其實(shí)這句話用來(lái)形容茶葉，也是可以的。就拿普通的普洱茶來(lái)說(shuō)，便宜的普洱茶幾十塊錢(qián)就可以買一餅，但是昂貴的普洱茶，一餅賣個(gè)幾十萬(wàn)那都是很正常的，但是卻很少有人能夠說(shuō)出其中的門(mén)道，到底是好是壞，只有那些所謂的品茶大師才能說(shuō)的清楚，所以這個(gè)價(jià)格對(duì)一般人來(lái)說(shuō)是不透明的，價(jià)格不透明，即便賣高了也沒(méi)有人知道，因此利潤(rùn)就高。
二是成本低價(jià)格卻走高。其實(shí)茶葉的生產(chǎn)成本還是比較低的，因?yàn)檫@些年產(chǎn)量大，但是價(jià)格還跟往年一樣，這樣一來(lái)一回，產(chǎn)量增加了，價(jià)格卻有上升的趨勢(shì)，所以利潤(rùn)也就越來(lái)越多了。其實(shí)這些年價(jià)格走高，很大一定程度和炒作有關(guān)系，炒茶讓茶葉的價(jià)格逐漸升高，最著名的就是那些年所謂的小罐茶，成本也就那樣，但是價(jià)格卻高的嚇人。而且茶葉也跟酒一樣，現(xiàn)在很多陳年老茶的價(jià)格也是持續(xù)走高，也就是說(shuō)賣不出去的茶葉，反而會(huì)讓利潤(rùn)更加多，只要保存的好，所以成本走低，價(jià)格走高，利潤(rùn)自然也就高了。
三是賺包裝錢(qián)。很少有人去買茶葉回去買散茶，大部分人買茶還是為了送禮用，即便是為了自己喝，也會(huì)買那些有包裝的，這就催生了茶葉的包裝行業(yè)，很多茶葉，尤其是送禮用的茶葉，包裝都是十分精美的，但是這一部分包裝，也是要算到總價(jià)里的，茶葉商也不是傻子，包裝的價(jià)格有時(shí)候要高出成本好幾倍，這樣又是小賺一筆。
茶葉銷售渠道多一是老客提貨。一個(gè)茶葉店，往往會(huì)在一個(gè)位置開(kāi)始很多年，有的甚至?xí)_(kāi)上十幾年二十幾年，這就積累了大量的老客源，事實(shí)上這也是茶葉店重要的收入來(lái)源之一，老客人會(huì)固定的來(lái)提貨，有自用的，也有送禮用的，而且購(gòu)買是不需要到店里的，他們往往都有老板的微信，想要什么茶葉，提前和老板打聲招呼，然后老板就會(huì)安排工作人員送貨上門(mén)，非常的方便，當(dāng)然如果愿意自己來(lái)門(mén)店提貨，也是沒(méi)有問(wèn)題的，所以即便店里面有幾個(gè)新客過(guò)來(lái)，這些茶葉店依然是不缺客源的。
二是團(tuán)購(gòu)接待。茶葉作為一種飲品，也是我們最傳統(tǒng)的一種飲品，哪里來(lái)了客人，都需要喝茶招待，所以無(wú)論是各個(gè)單位或者企業(yè)，都是需要準(zhǔn)備茶的，日常開(kāi)會(huì)要喝，準(zhǔn)備活動(dòng)要喝，接待客人也得喝，所以這個(gè)需求量就非常大了，所以很多采購(gòu)都會(huì)直接對(duì)接茶葉店，每一次都是大量進(jìn)貨，只要一個(gè)茶葉店有那么十幾個(gè)客戶，一年的收入也就有保障了，所以平常門(mén)店那幾個(gè)客人，還真不是那么在乎。
三是網(wǎng)絡(luò)銷售?，F(xiàn)在的茶葉店除了門(mén)店，肯定也都有網(wǎng)店，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)銷售茶葉，也算是一條銷售的渠道，不過(guò)這些差一點(diǎn)也是很懂得策略的，網(wǎng)絡(luò)上銷售的茶葉，一般都是低檔茶，價(jià)格比較便宜，用行話來(lái)說(shuō)就是走量的，積少成多，雖然利潤(rùn)低一點(diǎn)，但是蚊子腿也是肉，慢慢的積累起來(lái)也是一筆不少的利潤(rùn)。
四是門(mén)店零售。作為茶葉店，門(mén)店零售也是不可或缺的，我們雖然經(jīng)常經(jīng)過(guò)茶葉店，看到?jīng)]什么客人，那是因?yàn)椴枞~店也是分明顯的淡季和旺季，我們平常路過(guò)，確實(shí)大家不需要茶葉，自然人也就少了，等到節(jié)假日的時(shí)候，大家有需求，這個(gè)時(shí)候茶葉店里的人才會(huì)多，成交率也會(huì)很高，其實(shí)大部分茶葉店，每年的利潤(rùn)也就集中在那一段時(shí)間，所以門(mén)店零售也確實(shí)可以掙到錢(qián)。
茶葉店的新產(chǎn)業(yè)除了最傳統(tǒng)的銷售茶葉之外，現(xiàn)在很多茶葉店都開(kāi)發(fā)了新的產(chǎn)業(yè)，增加了收入的來(lái)源，所以小日子過(guò)得還是很舒服的。
一是品茶聊天。事實(shí)上現(xiàn)在很多茶葉店，都會(huì)開(kāi)辟出一塊區(qū)域，供客人品茶聊天，而且提供點(diǎn)心和小吃，其實(shí)就有點(diǎn)像茶樓的性質(zhì)，客人進(jìn)來(lái)喝店里的茶，是店里的小吃，需要支付一筆費(fèi)用，而且喝茶如果喝的舒心，覺(jué)得這茶不錯(cuò)，便又可以直接花錢(qián)在店里購(gòu)買茶葉，也算是間接的開(kāi)拓客源。而且一般去茶葉店茶館喝茶聊天的，都是比較有地位的人，也可以間接的多認(rèn)識(shí)些朋友，這樣就有機(jī)會(huì)多結(jié)識(shí)一些大客戶，像是那種企業(yè)的大客戶，也算是潛在的生意機(jī)會(huì)。
二是茶葉副食?，F(xiàn)在隨著技術(shù)的發(fā)展，茶葉的副產(chǎn)品也是越來(lái)越多，而且很受歡迎，比較有名的就是茶葉味兒的冰淇淋，就非常的受歡迎，價(jià)格也合適，每天的利潤(rùn)也不少。另外還有各種茶葉的零食，甜品，平常用來(lái)零售，要知道這種產(chǎn)品的利潤(rùn)也是很高的，賣的也算不錯(cuò)，所以收益也還挺可觀的。
開(kāi)茶葉店的注意事項(xiàng)。一是儲(chǔ)存環(huán)境。茶葉還算是一種非常嬌貴的產(chǎn)品，尤其是對(duì)于濕度和溫度要求還比較高，如果濕度太大，茶葉受潮了，那這個(gè)問(wèn)題可就大了，直接影響茶葉的品質(zhì)，可能就要虧本，所以開(kāi)茶葉店的時(shí)候，一般都要安裝調(diào)節(jié)濕度和溫度的設(shè)備，保障茶葉能夠干燥的儲(chǔ)存。
二是環(huán)境要雅。提起喝茶，大家都會(huì)認(rèn)為喝茶是一種非常雅致的行為，所以差一點(diǎn)的環(huán)境一定要優(yōu)雅，要淡雅，要淡定，讓人一進(jìn)去就有一種沁人心脾的感覺(jué)。如果把茶葉店裝修成大排檔那種風(fēng)格，那問(wèn)題就大了，顧客會(huì)覺(jué)得這家茶葉店非常奇怪，檔次也有問(wèn)題，成交自然也就很難了，還裝修的淡雅一點(diǎn)，讓顧客心曠神怡，也會(huì)覺(jué)得這家茶葉店不錯(cuò)，更可以促成成交。
三是買賣不成仁義在。開(kāi)茶葉店最重要的，并不是說(shuō)一開(kāi)始賣出多少茶葉，還是要廣交好友，按照上面說(shuō)的，茶葉店的利潤(rùn)其實(shí)都在老客回購(gòu)以及企業(yè)團(tuán)購(gòu)上，所以多交幾個(gè)朋友，是絕對(duì)有好處的，或許一次兩次沒(méi)有成交，但是一定要維護(hù)著關(guān)系，說(shuō)不定下一次生意就可以成，而且朋友也會(huì)推薦別的人來(lái)購(gòu)買茶葉，買賣不成仁義在，態(tài)度一定要好。
結(jié)語(yǔ)街邊的茶葉店看似沒(méi)有什么顧客去，實(shí)際上還是可以賺到錢(qián)的，因?yàn)槿绻嵅坏藉X(qián)的話，茶葉店也倒就倒閉了。所以各行各業(yè)，都有各行各業(yè)獨(dú)特的賺錢(qián)方式，也有獨(dú)特的門(mén)道，外行人可能會(huì)覺(jué)得奇怪，所以多看看，多學(xué)學(xué)，就會(huì)覺(jué)得身邊還是有很多有趣的事情。