感謝邀請！

這個問題說實在的很難回答，因為對你的情況并不是很了解，但是我想分享一下我的經(jīng)歷和感受，希望能夠對你有一些啟發(fā)和幫助。

目前我們團隊核心人員有四人都是股東也都是員工，我們一開始就很明確要朝品牌方向去走而不是僅僅賣賣茶葉而已。我們四個人分工如下：大哥最年長開過很多公司也早在一年前已經(jīng)開始研究茶葉并且注冊了幾套不錯的商標，他做董事長負責公司戰(zhàn)略方向和人員招募；我在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)從事銷售管理工作很多年也創(chuàng)過業(yè)，我做總經(jīng)理；我二哥因為財務方面有所專長所以負責財務、行政以及售后；我大哥同學是做設計的所以負責包裝設計。我們沒有在線下開店，主要原因是我們沒有太多資金，開一個店在杭州郊區(qū)至少也要50多萬，另外一個就是因為疫情線下生意都不好做。我們希望通過抖音、短視頻平臺和傳統(tǒng)電商平臺去銷售，到目前為止還是虧損狀態(tài)。我們現(xiàn)在的銷售也都是身邊朋友同事關照做了一些訂單但是這樣的訂單肯定是不可持續(xù)的。抖音是個風口很多人前赴后繼蜂擁而上去掘金，但是真的好難好難，毫不疑問我們也還沒有掘到1毛錢。其他平臺上的內(nèi)容也在做，但是曝光量寥寥無幾！這就是目前我們團隊的現(xiàn)狀。

再來說說我們做了哪些事情解決了那些困難：

我們四個人都參加了高級評茶師的考試，成績都很優(yōu)益，因為很用心的去背茶葉知識去實操，臨近考試那幾天，天天聯(lián)系到凌晨1-2點鐘，經(jīng)過摸索學習已經(jīng)算是入門級的賣茶人了，但是這條專業(yè)之路還很長很長

我們供應鏈已經(jīng)打通，從市場選茶被各種坑再到后來不去茶葉市場，找到適合我們的渠道也是走了很多彎路交了很多學費，比如說有一次我去這邊的茶葉市場去進貨，三言兩語之后批發(fā)商家就知道我是小白，然后把他家各種摻兌的茶葉賣給了我，結果失去了朋友的信任，很難過！

我們線上平臺微信小商店上線，雖然微信小商店還很不完善但是審核速度特別快審核也沒有那么嚴格，對于剛起步的我們來講還是有好處的。

我們通過茶葉認識了很多跟我們志同道合的朋友，并且成為了合伙人關系，通過結交朋友也學到了很多的經(jīng)驗也獲得了不少的資源，人脈關系真的特別重要！

龍井茶癡從事龍井茶20多年

我們有了自己的團隊文化價值觀和一套合伙人搭建體系，這塊兒保證了我們團隊心是非常齊的

不好意思的說著說著有點跑偏了，言歸正傳

首先我覺得茶葉要想賣的好必須要有品牌意識，沒有品牌意識去做茶葉一定走不長遠，為什么這么說因為茶葉行業(yè)水很深作為絕大部分消費者都沒有鑒別能力，因此如果沒有品牌支撐的話很難做長期生意。所以一定要有商標意識

第二我覺得要做好長期的準備，因為茶葉生意很難在短期之內(nèi)賺到大錢

第三茶葉品質很重要，雖然普通消費者沒有鑒別能力但是能喝出茶葉的好壞。一分錢一分貨在任何行業(yè)都適用的準則在茶葉行業(yè)也不例外，就比方說我之前去市場拿貨，一款龍井茶從50元到300元竟然能夠做到10元一個檔位的茶葉，你如果想要以價格優(yōu)勢去開拓市場拿便宜貨那么你的回頭客就一定不多，你如果以高品質去開拓市場那么你就沒有任何競爭力，所以如何挑選出既有品質又能夠滿足顧客需求的茶葉這是挺難的一件事情

第四包裝設計也很重要，畢竟茶葉作為一種人情世故最常用的禮品，包裝是很重要的，人靠衣服馬靠鞍茶葉銷售靠包裝。最好的包裝肯定是獨立設計的包裝但是如果沒有充足的資金的話那只能去購買包裝而購買包裝就面臨沒有自己特色的問題

第五供應鏈很關鍵，茶葉品質是否能夠保證穩(wěn)定，供貨量能否穩(wěn)定，尤其你提到的綠茶，綠茶是季節(jié)性特別強的茶，一個供應商家的同等品質同等價格的茶葉很難保證能夠長期供應，畢竟你也只不過是供應商的一個客戶而已而且是小客戶。白茶相對好一些但是也會面臨同樣的問題。

第六銷售渠道，你是否有穩(wěn)定的銷售渠道能夠保證你的現(xiàn)金流正常流轉，如果沒有穩(wěn)定的銷售渠道，難度就會大很多

所以從事茶葉生意開店做生意難度是很大的三思而后行！

當然茶葉行業(yè)是非常健康長久的生意，從事這個行業(yè)也是很開心的一件事情，雖然創(chuàng)業(yè)苦逼但是創(chuàng)業(yè)過程中的歡樂也很多，一起加油吧！