這個(gè)得分幾種情況：1、如果你是廠方：首先你的產(chǎn)品是否符合此商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)方針，如果相吻合，帶上你們產(chǎn)品的彩 頁(yè)、宣傳畫(huà)冊(cè)，甚至可以帶上一個(gè)漂亮MM穿上你們的暢銷(xiāo)款作活體廣告，展示你們產(chǎn)品的市場(chǎng)現(xiàn)狀，講解品牌的下一步經(jīng)營(yíng)策略，以及廣告支持等方面，當(dāng)然最重要的是他們公司可得利潤(rùn)，這個(gè)很吸引人。剩下的就是品牌市場(chǎng)現(xiàn)狀及前景分析。 2、如果你是代理商：對(duì)自己代理的品牌要全方位的了解，簡(jiǎn)潔明了的介紹是少不了的，對(duì)該品牌在其它地方成功案例要有照片及相關(guān)數(shù)據(jù)說(shuō)明，讓他記住你的品牌，同樣你得對(duì)所要進(jìn)駐的商場(chǎng)品位有所了解，所謂話不投機(jī)，半句多，如果走的根本不是一條路線，再好的他也不一定愿意合作，作為招商部他無(wú)非就是要有好的形象，能為公司創(chuàng)造一定的利潤(rùn)，當(dāng)然小小的照顧一下個(gè)別人的小小習(xí)慣也是必要的。其它的就靠臨場(chǎng)發(fā)揮了。希望表達(dá)的還能明白。