我們就講講中國(guó)的吧，因?yàn)槿绻f(shuō)在中國(guó)最有名的茶葉品牌是國(guó)外的立頓，有些丟人。
中國(guó)茶行業(yè)的現(xiàn)狀是有名茶無(wú)名牌。
先說(shuō)說(shuō)茶莊茶店吧，國(guó)內(nèi)比較有名的老茶莊主要在北京，比如吳裕泰、張一元。因?yàn)楣糯本┦墙?jīng)濟(jì)政治文化中心，其它地方的茶莊都是地方性的，對(duì)全國(guó)的影響力太小了，在北京的有名茶莊，可能其它地方的老百姓不知道，但是進(jìn)京辦事的達(dá)官貴人大部分都知道的。所以北京的有名茶莊就可以算是全國(guó)知名的茶莊。
其實(shí)茶莊就是茶葉店，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，國(guó)外的大型超市進(jìn)了中國(guó)，與大型商超內(nèi)場(chǎng)對(duì)應(yīng)的外場(chǎng)就有了一些茶店的入駐，成了規(guī)模給人印象深的當(dāng)屬天福茗茶和八馬茶業(yè)，天福茗茶是跟著家樂(lè)福走遍全國(guó)的（也開(kāi)了一些家樂(lè)福之外的店鋪，我在南京夫子廟見(jiàn)過(guò)），八馬茶業(yè)是跟著沃爾瑪混的，因?yàn)槲譅柆數(shù)牡赇仈?shù)量不如家樂(lè)福，所以八馬的影響力也小了很多。但是不管怎么說(shuō)，這兩家說(shuō)是算知名茶莊也沒(méi)什么太大的毛病。
現(xiàn)在我們?cè)谡f(shuō)說(shuō)知名品牌，其實(shí)像張一元吳裕泰天福茗茶八馬茶業(yè)這些目前都是屬于品牌運(yùn)作，也都是品牌，算不算是知名品牌得打個(gè)問(wèn)號(hào)。
其實(shí)中國(guó)的茶行業(yè)是個(gè)什么現(xiàn)狀呢？有名茶無(wú)名牌，對(duì)！就是沒(méi)知名品牌，有名的茶葉很多，但是知名品牌沒(méi)有。有人說(shuō)了，不對(duì)呀，你不是說(shuō)張一元吳裕泰都是知名茶莊嗎？他們又是品牌運(yùn)作為什么不是名牌呢？
他們當(dāng)然不是名牌了，他們只是茶莊，在老百姓心目中他們只是個(gè)茶葉店鋪還沒(méi)上升到品牌高度，與街邊某個(gè)茶葉鋪?zhàn)硬](méi)有區(qū)別，只是名氣稍微大一些，裝修好一些，甚至心里還會(huì)想，會(huì)不會(huì)比我在其他店里買(mǎi)的貴？
品牌是什么？當(dāng)它的定位明確后，在細(xì)分領(lǐng)域的消費(fèi)人群中，消費(fèi)者第一想到的就是它，購(gòu)買(mǎi)幾率非常的大，但是在這幾個(gè)茶葉店，有多少比例是愛(ài)好者買(mǎi)的？有幾個(gè)是反復(fù)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)的？這種重復(fù)購(gòu)買(mǎi)的客戶(hù)又能給你帶來(lái)多少個(gè)其他有效客戶(hù)？而且購(gòu)買(mǎi)的人可能在這幾個(gè)店購(gòu)買(mǎi)頻次還不如在其它地方買(mǎi)的頻次高，純屬試試。另外最大的問(wèn)題是絕大多數(shù)消費(fèi)者來(lái)購(gòu)買(mǎi)的時(shí)候，對(duì)這個(gè)店沒(méi)明確定位。進(jìn)來(lái)瞅瞅，這個(gè)試試那個(gè)試試，本來(lái)想買(mǎi)100圓的口糧茶的走的時(shí)候帶走了500圓的禮品茶，進(jìn)店想找千元禮品茶的，最后拿了兩三百的茶葉，只是不想空著手出去而已。一進(jìn)茶店，什么品種都有，什么檔次都有，什么包裝都有，怎么定位？品牌的運(yùn)作必須有取舍，不是求大而全，而目前國(guó)內(nèi)這些茶葉品牌還是老思想，農(nóng)莊模式，只是掛了一個(gè)品牌的名字。
我們說(shuō)說(shuō)小罐茶，小罐茶其實(shí)不能算茶葉了，它是禮品了，這就是他的定位。所以你想我買(mǎi)點(diǎn)什么茶葉當(dāng)做禮品送人，檔次不能差，我又不懂茶，也沒(méi)好的靠譜的購(gòu)茶渠道，怎么辦？買(mǎi)小罐茶吧！最起碼它的品質(zhì)應(yīng)該說(shuō)的過(guò)去吧，最起碼收的人知道我花了錢(qián)了吧？這就是定位，這就是品牌了。
有些人把某些茶葉品種拿出來(lái)說(shuō)這是名牌，我笑笑。就兩天前我問(wèn)茶區(qū)的一個(gè)哥們，￥￥￥（人名）這個(gè)品牌的使用情況，他說(shuō)￥￥￥這個(gè)名字子在$$當(dāng)?shù)?，只要是?dāng)?shù)刈鲞@個(gè)茶的都可以用，在￥￥￥下面再標(biāo)各個(gè)茶廠(chǎng)或者個(gè)人的名號(hào)，我問(wèn)他這么說(shuō)你也可以用了，他說(shuō)是的……我暈！淘寶上那么多￥￥￥原來(lái)出自不同的茶廠(chǎng)……哪個(gè)品牌請(qǐng)勿對(duì)號(hào)入座！
中國(guó)茶行業(yè)，任重而道遠(yuǎn)，需要很多人的努力，其實(shí)市場(chǎng)可以細(xì)分，空間極大，但是現(xiàn)在都一股腦往一處鉆，內(nèi)耗太大了，光是品牌袋泡茶這塊巨大的市場(chǎng)份額都是白白拱手送人，國(guó)內(nèi)張一元，吳裕泰，天福茗茶，八馬茶業(yè)加在一起銷(xiāo)售額能干過(guò)立頓一家嗎？
唉，逼逼叨叨的說(shuō)了那么多，再不讓我過(guò)頭條認(rèn)證我就心灰意冷了……
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