第一，與競爭品牌形成鮮明差異。如果品牌在消費(fèi)者心目中不能形成差異性的認(rèn)知與聯(lián)想，就只能淪為靠規(guī)模領(lǐng)先、總成本領(lǐng)先來競爭。沒有差異是不會有產(chǎn)生高端品牌的。很多人認(rèn)為要實現(xiàn)真正的差異很難，這是因為缺乏多維度視角和創(chuàng)意造成的。差異的產(chǎn)生并不僅僅來自產(chǎn)品和技術(shù)，其實服務(wù)、概念、歷史、工藝、企業(yè)家、企業(yè)文化、訴求主題、廣告風(fēng)格，也都可以為品牌帶來差異。只要有多元視角且富有創(chuàng)造性思維，一定能找到差異點(diǎn)，繼而經(jīng)過長期聚焦打入顧客心智。第二，在某幾個點(diǎn)上對競爭品牌進(jìn)行超越，尤其是在成本不高但顧客感知價值顯著的地方。高端品牌超越競爭品牌，并不需要全面開花。比如海爾的五星級服務(wù)，在上門服務(wù)的禮貌上下足了功夫，在不喝顧客一杯水、不抽一支煙上顯得非常有原則，這些細(xì)節(jié)并不需要增加額外成本，但讓顧客感覺到安全和信賴，增強(qiáng)對品牌的認(rèn)同；日本汽車在外觀設(shè)計、內(nèi)部電子產(chǎn)品配置這些顧客能夠?qū)崒嵲谠诟惺艿降牡胤较鹿Ψ?，也是一樣的道理。第三，把核心價值刻在消費(fèi)者內(nèi)心深處，與競品形成鮮明區(qū)隔，創(chuàng)造高價購買的理由?！∥覀儼延|動消費(fèi)者內(nèi)心世界的最有力的信息，稱為品牌核心價值。消費(fèi)者對一個品牌所能聯(lián)想到的信息，如果能深深觸動其內(nèi)心世界，產(chǎn)生積極、美好、愉悅的心理體驗，就會認(rèn)同乃至愛上這個品牌，也就自然愿意花更多的錢購買。品牌有一個令消費(fèi)者怦然心動的核心價值，是消費(fèi)者愿意付出溢價購買的主要驅(qū)動力。茶葉品牌價值不僅在于他的飲品，更重要的是給客戶的附加價值。所以茶葉品牌要深挖價值，從價值的根源入手。比如清雅源就是用文化帶動品牌。所以從他的經(jīng)營文化、企業(yè)文化等多方面從文化角度來闡述價值。“禮”文化從產(chǎn)品的研發(fā)，到文化的傳播。孝弟之禮、友誼之禮、親人之禮等都是清雅源的文化內(nèi)涵。這樣就給予了客戶選擇品牌的附加價值。第四，戰(zhàn)術(shù)性營銷必須圍繞品牌核心價值與品牌識別展開。任何策略只要容易模仿或跟進(jìn)，都是沒有太大價值的，所以單純的讓利促銷，最終會變成純粹的資金實力比拼。同樣，很多戰(zhàn)術(shù)性營銷工作，比如強(qiáng)化對終端的管理和生動化、加大廣告投入、擴(kuò)大招商與銷售網(wǎng)絡(luò)的覆蓋都可以較快增加銷售，但如果不能圍繞一致的品牌戰(zhàn)略定位展開，不能提升品牌力，就無法在消費(fèi)者大腦里沉淀出清晰的個性聯(lián)想，也就無法打造出高價值品牌。第五，保持合理高價。一個品牌如果經(jīng)常性降價，就會傷害品牌的檔次與價值感。很多品牌面對銷量下滑或競爭者的價格攻勢往往失去定力，但這也正是考驗企業(yè)家與品牌管理者意志的時候。茶葉的品牌價格相對混亂，沒有一定的標(biāo)準(zhǔn)，價格的差異化過大。所以要建立穩(wěn)定和符合市場的價格體系是一個必然的條件。隨著收入水平的提高，以情感型、自我表達(dá)型利益為主體的產(chǎn)品，如名酒、名煙、名表、服飾，應(yīng)當(dāng)不斷調(diào)高價格來體現(xiàn)品牌的身份，因為對這類品牌的消費(fèi)者來說，購買高價品牌本身就是一種需要。有些高端品牌由于價格下降，破壞了自身的高端形象，銷量因此大幅下降。即使對于一般的消費(fèi)品，在行業(yè)整體價格走低的時候，品牌的降價也必須適度，保持對競爭品牌的相對高價。第六，塑造“大品牌”與“業(yè)內(nèi)領(lǐng)先”的強(qiáng)大地位識別。目前中國茶葉品牌不具有國際品牌價值，立頓這個在業(yè)內(nèi)都不看好的行業(yè)卻代表了國際品牌的前端。中國企業(yè)要具有國際品牌的視野，這里其實和原本的經(jīng)營管理模式有關(guān)系，往往茶葉品牌都是處于家族式和作坊式管理和運(yùn)營模式。 一個區(qū)域名牌的溢價能力不如全國性品牌，一個中國名牌則不如國際名牌，所以要盡量塑造出大品牌形象，在廣告、事件行銷、新聞宣傳中不失時機(jī)地傳播能佐證自己為大品牌的信息。要指出的是，上述法則能夠奏效的前提是有足夠的信心并不斷堅持，絕不輕易發(fā)生游離。打造高端品牌，沒有想象中那樣困難和遙不可及。7年前，三星、LG等韓國品牌也是低檔貨的代名詞，而今天三星已經(jīng)成為勢壓索尼，品牌溢價能力超越摩托羅拉的一流品牌。只要堅持自己的品牌核心價值與戰(zhàn)略定位，使企業(yè)的整體價值活動都圍繞這一主題展開，不因為暫時的困難和壓力而放棄，堅持、堅持，再堅持，一定能打造出高溢價的高端品牌。

進(jìn)行客戶分析，調(diào)查并收集數(shù)據(jù)，分析哪些客戶能夠成為茶葉銷售的大客戶，通常個人不會是大的客戶，比較可行的是大公司、機(jī)關(guān)事業(yè)單位、批發(fā)代理商、大型茶樓、茶點(diǎn)加工、茶飲料加工工廠等等地方，分析出了這些就可以有的放矢的去進(jìn)行銷售了。2/6大公司通常是行政部門或者人事部門負(fù)責(zé)采購，機(jī)關(guān)事業(yè)單位也有專門負(fù)責(zé)采購的部門，他們采購的量按照年計算還是比較客觀的，而且相對而言，對茶葉的品質(zhì)要求比較高，肯花錢采購相對高端的茶葉，所以茶葉的品質(zhì)要保證，品相要好，供貨及時。3/6批發(fā)代理商相對而言是生意人，而不是茶葉的使用者，所以他們的要求是成本和性價比，對他們的銷售就要讓他們得到一些優(yōu)惠好處，可以通過定期的優(yōu)惠活動吸引他們囤貨，建立長期的合作關(guān)系