1. 八馬茶業(yè)產(chǎn)品分析

八馬茶業(yè)作為中國(guó)茶葉連鎖領(lǐng)先品牌，一直以弘揚(yáng)中國(guó)茶文化，“讓天下人享受茶的健康與快樂(lè)”為使命，為消費(fèi)者提供中國(guó)原產(chǎn)地好茶。八馬茶業(yè)更是注重茶葉本身。它們的茶葉品類(lèi)較為齊全，最出名的是安溪鐵觀音——?dú)v史名茶。八馬茶業(yè)還將安溪鐵觀音推向全國(guó)。

2. 八馬茶業(yè)市場(chǎng)定位

立足于“國(guó)茶復(fù)興”戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)茶文化傳承與創(chuàng)新、現(xiàn)代茶全產(chǎn)業(yè)鏈標(biāo)準(zhǔn)化構(gòu)建、企業(yè)社會(huì)責(zé)任擔(dān)當(dāng)以及體現(xiàn)鄉(xiāng)村振興國(guó)家戰(zhàn)略的扶貧助農(nóng)等工作齊頭并進(jìn)。八馬品牌建設(shè)似乎揭示了一種行業(yè)愿景：面向未來(lái)，中國(guó)茶應(yīng)植根千年文化沃土，在傳承與創(chuàng)新中錘煉產(chǎn)業(yè)整體素養(yǎng)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)價(jià)值提升——這正是“國(guó)盛茶興”賦予茶產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型機(jī)遇。

3. 八馬茶業(yè)的定位

八馬茶業(yè)的品牌定位為商政禮節(jié)茶，目標(biāo)消費(fèi)群為成熟成功人士。八馬倡導(dǎo)健康飲茶的生活理念，并致力于為客戶(hù)創(chuàng)造清新舒適的茶葉購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)。

八馬茶業(yè)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品有烏龍茶（鐵觀音、大紅袍）、名優(yōu)綠茶（龍井、碧螺春）、名優(yōu)紅茶、普洱茶、茶具、茶食品等系列產(chǎn)品。

4. 八馬茶業(yè)產(chǎn)品介紹

八馬普洱很好，采自老班章村茶王樹(shù)茶后樹(shù)，打造受市場(chǎng)歡迎的普洱茶產(chǎn)品。普洱茶湯色金黃透亮、霸氣陳香明顯，蜜香濃郁芬芳，滋味醇厚，協(xié)調(diào)性好，回甘持久生津強(qiáng)烈。蘊(yùn)藏歲月香韻，彌足珍貴。八馬嚴(yán)選茶葉原產(chǎn)地、制茶技藝等稀缺資源，致力于推廣正宗原產(chǎn)地好茶。

5. 八馬茶業(yè)茶葉

八馬茶葉從網(wǎng)上買(mǎi)和實(shí)體店購(gòu)買(mǎi)基本上一樣，是真的。

唯一的區(qū)別就是在實(shí)體店購(gòu)買(mǎi)可以現(xiàn)場(chǎng)看到實(shí)物，有一個(gè)直觀的體驗(yàn)。也有一些實(shí)體店允許現(xiàn)場(chǎng)品嘗，能確定是否是自己喜歡的茶葉品質(zhì)和味道。網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)就是省時(shí)省力，方便快捷。

如果有時(shí)間還是建議到實(shí)體店購(gòu)買(mǎi)。

6. 八馬茶業(yè)產(chǎn)品分析報(bào)告

八馬茶業(yè)是中國(guó)高端茗茶品牌，以弘揚(yáng)中國(guó)茶文化，“讓天下人享受茶的健康與快樂(lè)”為使命。八馬作為中國(guó)茶代表，禮獻(xiàn)茶敘外交，讓世界愛(ài)上中國(guó)茶。

為了滿(mǎn)足不同層次的消費(fèi)需求與選擇，設(shè)計(jì)師通過(guò)不同的包裝工藝和材質(zhì)為“滇紅”、“金駿眉”、“正山小種”、“老樅小種”四種茶葉設(shè)計(jì)了相應(yīng)的包裝。這不僅是對(duì)八馬茶業(yè)品牌文化的傳達(dá)，更是對(duì)品牌氣質(zhì)的完美展現(xiàn)！

7. 八馬茶業(yè)營(yíng)銷(xiāo)分析

12.47億元

八馬茶業(yè)主要售賣(mài)各種中國(guó)傳統(tǒng)原葉茶，包括烏龍茶、黑茶、白茶、紅茶、綠茶等。招股書(shū)顯示，2018-2020年，八馬茶業(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收分別為7.19億元、10.23億元和12.47億元，凈利潤(rùn)分別為0.49億元、0.91億元和1.16億元。

過(guò)去三年，八馬茶業(yè)的營(yíng)收均未超過(guò)20億元，這樣的業(yè)績(jī)雖說(shuō)在茶企中不算差，但體量較其他消費(fèi)類(lèi)上市公司來(lái)說(shuō)還是較小的。相比知名茶品牌立頓紅茶2019年198億元的銷(xiāo)售額，八馬茶業(yè)同期營(yíng)收僅為其1/20。

茶葉產(chǎn)品是八馬茶業(yè)的主營(yíng)業(yè)務(wù)。2020年，茶葉銷(xiāo)售額占公司總營(yíng)收為86.30%。其中，貢獻(xiàn)營(yíng)收比例最大的是烏龍茶，2020年?duì)I收為4.1億元，占總營(yíng)收的33.14%。不過(guò)，近兩年烏龍茶的營(yíng)收占比逐漸下降，普洱和白茶貢獻(xiàn)營(yíng)收比例逐年增長(zhǎng)，2020年分別占營(yíng)收比重之17.11%和9.95%。

8. 八馬茶業(yè)產(chǎn)品策略現(xiàn)狀

2008年12月，八馬茶業(yè)在泉州高調(diào)推出傳統(tǒng)濃香鐵觀音——賽珍珠。

目前賽珍珠系列有1000、2000、3000、5800四種，歷經(jīng)市場(chǎng)檢驗(yàn)，口碑上佳，好評(píng)如潮。

以八馬賽珍珠為代表的經(jīng)典濃香鐵觀音有四大特點(diǎn)：一是滋味醇厚，口感厚實(shí)；二是、炒米香、蘭花香、果味甜香三香合一，感官享受愉悅；三是既耐泡又耐保存；四是很養(yǎng)胃。八馬茶業(yè)總經(jīng)理王文禮表示，目前已有不少品牌茶企推出了品質(zhì)優(yōu)異的濃香型鐵觀音，而八馬賽珍珠將繼續(xù)致力于創(chuàng)造濃香型鐵觀音品質(zhì)和品位的新高度。

鐵觀音是國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)項(xiàng)目，作為嫡承王氏家族的八馬茶業(yè)掌門(mén)人王文禮為國(guó)家級(jí)非遺傳承人。八馬對(duì)傳統(tǒng)正味的推廣，源自一個(gè)百年茶業(yè)世家的責(zé)任感。十幾年來(lái)，八馬堅(jiān)持力推傳統(tǒng)濃香鐵觀音，特別是“王道正韻、三香明顯”的賽珍珠推出之后，濃香型鐵觀音已經(jīng)越來(lái)越受高端人群和老茶客寵愛(ài)。

9. 八馬茶業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研究

之前，公司在全國(guó)參與管理的茶園基地80000畝目?，F(xiàn)有西坪和龍門(mén)兩大加工廠，總建筑面積 6萬(wàn)平方米，年加工能力6000噸，其中龍門(mén)加工廠擁有目前國(guó)內(nèi)最具現(xiàn)代化的烏龍茶鐵觀音精制生產(chǎn)線。

公司通過(guò)了ISO9001:2008國(guó)際質(zhì)量管理體系、ISO14001：2004國(guó)際環(huán)境管理體系和HACCP體系認(rèn)證、QS體系認(rèn)證等十大認(rèn)證；公司是國(guó)家茶葉標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)委員單位、國(guó)家茶葉產(chǎn)業(yè)技術(shù)體系泉州綜合試驗(yàn)站依托單位、福建省高新技術(shù)企業(yè)等等。

公司于1998、1999、2005年三次榮獲鐵觀音“茶王”稱(chēng)號(hào)，創(chuàng)100g茶王拍賣(mài)4萬(wàn)元和7萬(wàn)元的新高?！鞍笋R”商標(biāo)榮膺“中國(guó)馳名商標(biāo)”（國(guó)家工商總局認(rèn)定）, “中國(guó)名牌農(nóng)產(chǎn)品”。八馬茶業(yè)是5家世界500強(qiáng)企業(yè)的合作伙伴，出口烏龍茶中國(guó)三強(qiáng)，在國(guó)內(nèi)開(kāi)設(shè)有連鎖店（柜）500多家，位居全國(guó)第二。2009年公司排名中國(guó)茶葉行業(yè)六強(qiáng)，連續(xù)四年居福建省首位。2010年，公司獲選為“中央政府采購(gòu)注冊(cè)供應(yīng)商”。

八馬茶業(yè)的品牌定位為商政禮節(jié)茶，目標(biāo)消費(fèi)群為成熟成功人士。八馬倡導(dǎo)健康飲茶的生活理念，并致力于為客戶(hù)創(chuàng)造清新舒適的茶葉購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)。在八馬專(zhuān)賣(mài)店，您可以享受 “專(zhuān)賣(mài)店頭等艙”的服務(wù)理念和雅致的享茶空間。

八馬茶業(yè)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品有烏龍茶（鐵觀音、大紅袍）、名優(yōu)綠茶（龍井、碧螺春）、名優(yōu)紅茶、普洱茶、茶具、茶食品等系列產(chǎn)品。

10. 八馬茶業(yè)產(chǎn)品分析圖

以“投入，走心”為服務(wù)理念的八馬茶業(yè)，它有非常值得稱(chēng)道的“服務(wù)八步曲”。

①熱情迎賓，用“歡迎光臨，國(guó)茶八馬！”來(lái)迎接每一位到來(lái)的茶客。

②及時(shí)奉茶，用一杯熱茶溫暖寒冬，一杯清涼的茶緩解夏日的疲倦。

③邀約品鑒，讓客人感受到如家庭般的溫暖。

④專(zhuān)業(yè)介紹，在和顧客一起品茗互動(dòng)的時(shí)候，介紹關(guān)于茶的專(zhuān)業(yè)的知識(shí)和八馬的茶品。

⑤滿(mǎn)意營(yíng)銷(xiāo)，宣導(dǎo)八馬的喝好理念，做好口碑的營(yíng)銷(xiāo)。

⑥真誠(chéng)送客

⑦團(tuán)隊(duì)分享

⑧定期回訪