整個茶飲的迭代相對比較快，一定要跟上迭代的速度，不要被落后的產(chǎn)品淘汰。

對 產(chǎn)品品質(zhì)有一定的追求，不要一味的壓低成本，而不保證產(chǎn)品的品質(zhì)，現(xiàn)在人的口感，在味道發(fā)生變化之后很容察覺。

找一個自己主打產(chǎn)品做為核心競爭產(chǎn)品，也就是自己的拳頭產(chǎn)品，一旦有了核心的競爭力，就能在市場上有一定的生存空間。

下圖是本人的奶茶攤位歡迎對奶茶有興趣的朋友一起交流

茶飲料這個品類，直接照抄日本市場，只要能夠抄的到位，就能在中國市場上長期保持市場競爭力了吧。 日本市場上的茶飲料除了凌鷹以外大概就沒有不好喝的了。尤其是前兩年出的麒麟生茶，價格又低，有很好喝。中國市場上除了進(jìn)口超市里面價格翻一倍以上的麒麟生茶以外，并沒有可以與之競爭的產(chǎn)品。如果再拿出日本市場上一些地方特產(chǎn)的玉露茶以外，就更加沒有競爭了。

感覺中國的茶飲市場就和當(dāng)年的方便面市場一樣走在一條歧路上面。日本的方便面真的就是比較方便的拉面而已，中國的方便面則是完全獨(dú)立的一個食品品類，和大眾一般吃的面食并沒有直接關(guān)系。茶飲料也是如此。日本的茶飲簡單來說給人的感覺就是瓶裝的日本茶而已，中國的茶飲呢，你能給他一個清晰的定位嗎？ 尤其是花了無數(shù)廣告去吹噓的什么東方樹葉之類的東西，甚至都不知道瓶子里面裝的是啥。這些企業(yè)是不是對好喝又什么誤解？

加盟奶茶店會虧嗎？有什么建議？

加盟開奶茶店，十有九虧，這并不是危言聳聽。

且不說，你是否對地段，客流量，各種營銷方式是否了如指掌，我們就假設(shè)你是開奶茶店的高手，這些對你都是完全沒有問題。但是，做奶茶加盟還是會大概率虧錢的。

首先，要做加盟奶茶店，加盟費(fèi)必須交吧。如果你貪圖便宜，去加盟那些加盟資質(zhì)都沒有的山寨奶茶品牌，那么你有可能交了加盟費(fèi)就已經(jīng)虧了，有可能對方直接收了錢就跑路了。要是你運(yùn)氣好，對方?jīng)]跑路，那么對于接下來奶茶店的管理，經(jīng)營的也會與大品牌有相當(dāng)?shù)牟罹唷?/p>

如果你是土豪，去找到了大品牌進(jìn)行加盟，OK，首先，加盟費(fèi)幾十萬是少不了了。然后裝修必須按照加盟商的要求去做，并且使用指定的材料。裝修下來，加盟方又大賺一筆，你的成本又再增高。接下來，你奶茶的原材料他們又要再賺一筆，美其名曰保證品質(zhì)，實(shí)際上他們的供貨價格要比市場價高出許多。結(jié)果，你辛辛苦苦的投入了時間精力，到頭來發(fā)現(xiàn)只不過是在為別人打工。

如果你有這個錢和精力，那還不如去銀行買點(diǎn)定期理財，估計利潤要比做奶茶更高。

其次，現(xiàn)在奶茶店實(shí)在是太多太多太多了！光是我家樓下一個小小的廣場，也許也就幾千平方米大小，就有十幾家奶茶店，讓人感覺奶茶店比人還多，這樣一個行業(yè)競爭如此激烈，簡直就是萬人過獨(dú)木橋，你為何還要擠破頭一定要湊這個熱鬧呢？那么虧損也是大概率事件了。

當(dāng)然，任何行業(yè)都有成功者，但是奶茶行業(yè)的成功者那都是天選之子。如果你覺得你就是那個天選之子，那就熱情投身于這個行業(yè)吧！

當(dāng)然不會虧了，成本低，收益高。

什么是品牌？怎么塑造品牌？

我是老夏，一個混跡于互聯(lián)網(wǎng)的大叔，

分享職場規(guī)劃、電商運(yùn)營、邏輯思維、全域營銷策劃，團(tuán)隊管理的各項經(jīng)驗(yàn)和知識.

如果對我的回答很認(rèn)可，記得點(diǎn)贊！，謝謝！

“品牌”是企業(yè)的一種無形資產(chǎn)。

“品牌”也可以稱為知名度，有了知名度就具有凝聚力與擴(kuò)散力，就成為企業(yè)發(fā)展的動力。

在商品經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)的今天，品牌逐漸成為企業(yè)形象不可忽視的重要部分，是市場競爭力的重要表現(xiàn)體現(xiàn)，眾多企業(yè)也相繼開展品牌化工作。

那么我們該如何理解究竟什么是品牌，又怎么塑造品牌呢？

一.認(rèn)識品牌1. 什么是品牌？

英文中品牌是Brand，是烙印的意思，就是在牲畜或器物上燙的火印，作為標(biāo)記。

現(xiàn)代營銷學(xué)之父科特勒在《市場營銷學(xué)》中對品牌的的定義是：品牌是銷售者向購買者長期提供的一組特定的特點(diǎn)、利益和服務(wù)。

我們可以理解為品牌指消費(fèi)者對產(chǎn)品及產(chǎn)品系列的認(rèn)知程度。

是給擁有者帶來溢價、產(chǎn)生增值的一種無形資產(chǎn)，

品牌的載體是用于和其他競爭者的產(chǎn)品或勞務(wù)相區(qū)分的事物及其組合，

其作用核心在于消費(fèi)者心智中形成關(guān)于品牌的印象。

2. 品牌的價值

1) 消費(fèi)者價值

品牌的消費(fèi)者價值大小取決于品牌的功能、質(zhì)量和價值是品牌的三點(diǎn)消費(fèi)者價值要素。

功能和質(zhì)量保證了消費(fèi)者價值的構(gòu)建，創(chuàng)造出絕對價值。

好的品牌不僅代表著特定商品的屬性、暗示了購買或使用產(chǎn)品的消費(fèi)者類型，

也反映一定的個性、附著特定的文化，擁有較高的消費(fèi)者價值。

2) 自我價值

品牌的自我價值大小取決于品牌的知名度、美譽(yù)度和普及度是品牌的三點(diǎn)自我價值要素。

品牌有著更豐厚的內(nèi)涵，體現(xiàn)著價值觀，象征著身份地位，抒發(fā)著理想情懷。

品牌體現(xiàn)了生產(chǎn)者的某些價值感，也體現(xiàn)著某種特定的利益，是自我價值的實(shí)現(xiàn)。

3. 品牌的作用

1）識別商品的分辨器

提升辨識度這是品牌的基本作用。

品牌的建立是由于競爭的需要，在用來識別某個銷售者的產(chǎn)品或服務(wù)的。

品牌設(shè)計應(yīng)具有獨(dú)特性，有鮮明的個性特征，品牌的圖案，文字等與競爭對手的區(qū)別，代表該企業(yè)的特點(diǎn)。

2）產(chǎn)品或企業(yè)核心價值的體現(xiàn)

消費(fèi)者記憶商品工具不只要將商品銷售給目標(biāo)用戶，而且要使消費(fèi)者通過使用對商品產(chǎn)生好感，從而重復(fù)購買，不斷宣傳，形成品牌忠誠，使消費(fèi)者二次購買。

消費(fèi)者的消費(fèi)促成心智層面的聯(lián)想，為將來的消費(fèi)決策形成依據(jù)。

3）質(zhì)量和信譽(yù)的保證

創(chuàng)立名牌是在市場競爭的條件下企業(yè)逐漸形成的共識，

人們希望通過品牌對產(chǎn)品、企業(yè)更加區(qū)別，

通過品牌形成品牌追隨，通過品牌擴(kuò)展市場。

品牌的創(chuàng)立，名牌的形成正好能幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)上述目的，使品牌成為企業(yè)的有力的競爭武器。

4）企業(yè)的“搖錢樹”

品牌以質(zhì)量取勝，品牌常附有文化，情感內(nèi)涵，因而給產(chǎn)品增加了附加值。

品牌也有一定的信任度、追隨度，企業(yè)可以為品牌制定相對較高的價格，獲得較高的利潤，用無形的資產(chǎn)制造有形的資產(chǎn)。

二. 品牌定位及塑造1.塑造品牌的步驟

1) 品牌定位與命名

品牌定位是企業(yè)對于同行業(yè)競爭市場及目標(biāo)消費(fèi)者建立形象的過程。

經(jīng)過信息搜集與數(shù)據(jù)剖析后得出品牌應(yīng)在市場中的定位。

取好品牌名則是品牌是成功的一半，

選用品牌名需要易讀易記易理解，朗朗上口，傳播起來也會更容易。

2) 制定品牌戰(zhàn)略

制定品牌戰(zhàn)略也就是品牌規(guī)劃，是建立以塑造強(qiáng)勢品牌為核心的企業(yè)戰(zhàn)略，

將品牌建設(shè)提升到企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的高度，

其核心在于建立與眾不同的品牌識別，

為品牌建設(shè)設(shè)立目標(biāo)、方向、原則與指導(dǎo)策略，

為日后的具體品牌建設(shè)戰(zhàn)術(shù)與行為制定憲法，是未來品牌發(fā)展延伸的主方向。

3) 構(gòu)建品牌文化

這一步是充實(shí)品牌的重要步驟。

構(gòu)建品牌文化的根本目的是通過品牌文化來強(qiáng)化品牌力，從而謀求更多的商業(yè)利潤。

對一種文化上的認(rèn)同，消費(fèi)者是不會輕易加以改變的。

因此品牌文化的構(gòu)建也有助于培養(yǎng)品牌忠誠群，是重要的品牌壁壘。

4) 進(jìn)行品牌推廣

品牌推廣是指企業(yè)塑造自身及產(chǎn)品品牌形象,使廣大消費(fèi)者廣泛認(rèn)同的系列活動過程。

主要目的是提升品牌知名度。

通過品牌推廣，不斷使企業(yè)提升品牌知名度，

提升產(chǎn)品在消費(fèi)者認(rèn)知度，認(rèn)可度，信賴度，

以在消費(fèi)者群體中形成了良好的口碑效應(yīng)，從而提升企業(yè)的品牌知名度。

5) 開展品牌管理

通過品牌管理有效監(jiān)管控制品牌與消費(fèi)者之間的關(guān)系,最終形成品牌的競爭優(yōu)勢，

使企業(yè)行為更忠于品牌核心價值與精神，從而使品牌保持持續(xù)競爭力。

2. 品牌塑造的誤區(qū)

1) 單純追求知名度，造成有名無市

2) 半途走衰，不能輸出持續(xù)價值

3) 忽視推廣，不重視品牌傳播

4) 缺乏個性，被眾多品牌淹沒

3. 塑造品牌的作用

1) 有助消費(fèi)者認(rèn)別產(chǎn)品的來源或產(chǎn)品制造廠家，從而有利于消費(fèi)者權(quán)益的保護(hù)；

2) 有助于消費(fèi)者避免購買風(fēng)險，降低消費(fèi)者購買成本，從而更有利于消費(fèi)者選購商品；

3) 有利于消費(fèi)者形成品牌偏好；

4) 有助于產(chǎn)品的銷售和占領(lǐng)市場；

5) 有助于穩(wěn)定產(chǎn)品的價格，減少價格彈性，增強(qiáng)對動態(tài)市場的適應(yīng)性，減少未來的經(jīng)營風(fēng)險；

6) 有助于市場細(xì)分，進(jìn)而進(jìn)行市場定位；

7) 品牌塑造有助于新產(chǎn)品開發(fā)，節(jié)約新產(chǎn)品投入市場成本。

三 .塑造品牌的技巧

1.獨(dú)特個性

印象的形成靠個性，沒有個性就形成不了印象。

品牌的與眾不同之處才是個性特征，而獨(dú)特的品牌個性是形成品牌印象的關(guān)鍵，所以品牌的個性塑造要在差異上下功夫，要在與眾不同上作文章。

當(dāng)然這個獨(dú)特的個性必須為目標(biāo)對象所喜愛，必須符合目標(biāo)對象的需求，然后找到產(chǎn)品不同角度的優(yōu)點(diǎn)，聚焦到極致，然后塑造價值給顧客。

2.優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意

在信息大爆炸的年代，如果企業(yè)品牌沒有優(yōu)秀的創(chuàng)意，很難抓住消費(fèi)者的內(nèi)心世界。

如果企業(yè)品牌用天馬行空的創(chuàng)意來連接消費(fèi)者，進(jìn)而打開品牌與消費(fèi)者天然的屏障，

激發(fā)起消費(fèi)者的欲望，那么這無疑是品牌成功的重要籌碼。

3.質(zhì)量為王

質(zhì)量是品牌最好的名片，也是品牌塑造的基石。

把控好質(zhì)量，才有可能塑造好品牌。

再好的營銷宣傳造勢，都不如一個產(chǎn)品或一項服務(wù)的優(yōu)秀質(zhì)量在消費(fèi)者心中形成的推力。

4.整體營銷力

企業(yè)除了整體的綜合競爭力之外，絕大時間比拼的是整體營銷能力。

營銷做得好，既可增加企業(yè)市場份額，提升利潤、增強(qiáng)企業(yè)的競爭力及抗風(fēng)險能力；

又可擠壓競爭對手的市場生存空間，培養(yǎng)顧客的忠誠度，提升品牌知名度。

正是這個原始簡單的道理反倒常常被忽視。

5.品牌推廣

好酒也怕巷子深，品牌傳播是企業(yè)滿足消費(fèi)者需要，培養(yǎng)消費(fèi)者忠誠度的有效手段，

是目前企業(yè)家們高擎的一面大旗。

品牌傳播利用各種有效發(fā)聲點(diǎn)在市場上形成品牌聲浪，是品牌力塑造的主要途徑。

6.高效反饋

建立健全高效的反饋機(jī)制對品牌塑造來說有著很重大的意義。

打造品牌的過程并不是一蹴而就的，這是一個長期的過程。

響應(yīng)反饋不僅僅是表現(xiàn)出對消費(fèi)者聲音的重視，也是根據(jù)數(shù)據(jù)找出不足，讓下次做得更加完美的機(jī)會。

文/老夏

有時候，雖然素未謀面。

卻已相識很久，很微妙也很知足。

歲月靜好，愿你幸福，一起都好

什么是品牌？怎么塑造品牌？

什么是品牌？我認(rèn)為，品牌首先是一種關(guān)系；然后品牌是一種信任；再則，品牌是一種烙??；最后，品牌是產(chǎn)品的靈魂。

品牌是一種關(guān)系。品牌的目的是要跟消費(fèi)者建立一種關(guān)系和關(guān)聯(lián)，品牌就是跟消費(fèi)者關(guān)系的總和。

品牌是一種信任。品牌是降低消費(fèi)者選擇的難度，同時讓消費(fèi)者選擇的成本降低，起到的是降低社會的監(jiān)督成本的作用，所以本質(zhì)上是對消費(fèi)者和社會的一種責(zé)任，同時也是消費(fèi)者對產(chǎn)品和企業(yè)，甚至社會的信任。

品牌是一種烙印。品牌是刻在消費(fèi)者心中的一個印記，這是品牌（Brand）這個詞最初的來源和含義。從這個角度來說，品牌就是符號，是一個圖騰，也是刻在消費(fèi)者精神世界里的抹不掉的印記。

品牌是產(chǎn)品的靈魂。品牌是企業(yè)和產(chǎn)品的靈魂，我們發(fā)掘價值，找準(zhǔn)定位，就是要為產(chǎn)品找到一個載體，更是為產(chǎn)品找到靈魂。品牌規(guī)劃其實(shí)最重要的就是提升產(chǎn)品價值，找到產(chǎn)品的最終歸宿。

一個完整的品牌規(guī)劃包含了哪些要素呢？第一是定位；

第二是核心價值；

第三是品牌的個性；

第四是品牌主張，

第五是品牌背書，

最高層級應(yīng)該是品牌愿景和品牌信仰。它們之間的內(nèi)在邏輯關(guān)系是：發(fā)掘核心價值，找到表達(dá)品牌核心價值的策略，反復(fù)傳播，最后形成一對一的品牌聯(lián)想。

品牌定位：商業(yè)的成功就是要在消費(fèi)者的心智中變得與眾不同，這就是定位！

定位要怎么做？

1、運(yùn)用3C模型，即通過消費(fèi)者，競爭對手，企業(yè)自身找到一個差異化精準(zhǔn)的定位，品牌規(guī)劃就是在這個點(diǎn)上的發(fā)掘和延伸！

2、怎么才能有效定位？

首先，基于消費(fèi)需求和趨勢

其次，洞察到消費(fèi)者內(nèi)心的痛點(diǎn)和癢點(diǎn)，

再次，跟競爭品牌形成差異和區(qū)隔，

最后，企業(yè)資源，團(tuán)隊匹配，未來能做到！

除了定位外，怎么圍繞定位形成配套和系統(tǒng)就更重要了！

核心價值

就是品牌帶來的最核心的利益是什么？如汽車，沃爾沃的安全、寶馬的駕駛樂趣、奔馳的豪華和尊貴！

品牌個性

品牌也具有人一樣的性格特點(diǎn)。人有個性，品牌同樣有個性。如，想到百事可樂這個品牌有什么個性，你一定想到新一代的，年輕的，有激情的；

品牌主張

也就是廣告語，如加多寶，廣告語是“怕上火，喝加多寶”，廣告語一定是用一句話來解釋定位，并對核心價值進(jìn)行直接的描述，更好的廣告語還可以給出一個購買理由，并打動和號召消費(fèi)者來購買。

品牌背書

能為品牌帶來更多的信任，加強(qiáng)消費(fèi)者跟品牌之間的穩(wěn)定關(guān)系，如企業(yè)的品牌，企業(yè)的科技實(shí)力、技術(shù)、合作機(jī)構(gòu)等等。

最后，也是最高級的是品牌愿景和品牌信仰。偉大的品牌就是為消費(fèi)者塑造一個夢想，并讓消費(fèi)者為之努力奮斗。就算這個夢想達(dá)不到也不重要，“從現(xiàn)實(shí)到夢想的距離”就是他們努力奮斗的空間。

深知精準(zhǔn)營銷創(chuàng)始人CEO 蔣軍提供互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)營銷策劃，品牌超級IP構(gòu)建，場景化產(chǎn)品策劃，互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式設(shè)計，社群營銷運(yùn)營，資源導(dǎo)入及項目落地，急功急利做品牌，快速實(shí)現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化裂變。