哎，人民幣一直升值加上國內的生產(chǎn)成本不斷在提高，真是越來越難了啊。。

人民幣升值、原材料上漲以及美國次貸危機所引發(fā)的一系列市場變化對大部分中國企業(yè)，尤其是外貿出口型企業(yè)而言，在2010年還想維持以往的經(jīng)營業(yè)績，那將是一件比較難的事情。因為市場環(huán)境出現(xiàn)變化，供應商和買家的行為必然會產(chǎn)生一些困惑，企業(yè)如何抓住這些困惑中的關鍵？企業(yè)又有怎樣的需要，才能轉“危”為“機”的關鍵？ 困惑一方面來自于成也蕭何敗蕭何的b2b平臺，不可否認b2b平臺曾經(jīng)為中國的外貿企業(yè)帶來了相當?shù)谋憷侵袊赓Q經(jīng)濟的助推器，但現(xiàn)在發(fā)展至今，無論收費的，還是免費的b2b平臺已經(jīng)深入人心，仿佛做外貿只有b2b平臺這一條路了，離開了b2b就沒法做外貿了，以至于不少外貿經(jīng)理在外貿的論壇里大聲疾呼：“還有什么辦法??？”，這就是外貿b2b平臺發(fā)展同質化得后果。 例如包括阿里巴巴在內的國內B2B平臺普遍存在著“黃頁式宣傳模式”的問題，該模式在行業(yè)發(fā)展早期解決信息不對稱方面確曾起到過重要作用，時至今日，不符合外國采購商習慣的弊病卻越來越明顯。 因為b2b平臺的營銷模式是只給自己的B2B平臺做推廣，卻忽略了外貿企業(yè)，因此人們只知B2B平臺，卻沒有人知道這些企業(yè)，如果企業(yè)不再做b2b，企業(yè)一切信息就沒有了，但b2b平臺依然存在。 B2b平臺的對外搜索模式是“搜索 => B2B平臺 => 搜索 => 供應商”，這樣的二次搜索的結果給你帶來大量的競爭對手與你同臺展示，價格的廝殺就不可避免了。 信息透明化程度越來越高,我們有充分的理由信任網(wǎng)絡B2B推廣的價值,同時我們又不可以過度依賴于B2B,依賴就是風險,過度依賴就是高度的風險. 外貿企業(yè)的另一個困惑就是，海外客戶越來越來越難找了，這是與金融危機前我國的外貿接觸息息相關的，金融危機前與我國貿易的外國群體主要是大的中間商，由中間商采購后再銷往國內，金融危機后，大量囤貨的外國中間商資金鏈斷裂，又無法在銀行資本中獲得補充，所以大批死亡，以至于中國供應商感到外國采購商頓時蒸發(fā)了一樣。 其實不光是中國的供應商，原來國外的終端消費者失去了中間商感到中國的廉價商品失去了來源，雖然現(xiàn)在國外的部分小采購商開始主動聯(lián)系中國的供應商，卻往往因為自身實力有限等等，無法像之前的中間商那樣的大規(guī)模的采購，而且現(xiàn)在的采購商大多比較零散，中國的供應商數(shù)目又普遍偏多，買家雖是擴大采購，其原因主要包括加大自有品牌的貼牌采購（OEM）；另一方面則是整合自己的供應商網(wǎng)絡，比如減少供應商的數(shù)量，將訂單集中向某幾家供應商下單，提高每一家的訂單數(shù)量，這樣做的目的是通過擴大單個供應商在零部件采購中的規(guī)模優(yōu)勢，使其向上游獲得較高的議價空間，達到規(guī)模換利潤的目標，由此能夠爭取比較合適的價格，降低采購成本，所以使許多外貿人員產(chǎn)生的外貿不好找的困惑。 所以新形勢下就對外貿企業(yè)提出了新的要求，這也是外貿企業(yè)的新需求，我們看到很多的買家在趁此機會重新組織供應商網(wǎng)絡，中小企業(yè)在這種情況下重新考慮自己的定位，以及提升產(chǎn)品本身的競爭力變得十分必要。市場總是在產(chǎn)生新的消費需求，而且現(xiàn)在的消費需求中也出現(xiàn)了比較明顯高、中、低檔的區(qū)分，企業(yè)結合自身情況，針對某類需求不斷完善自己的產(chǎn)品和服務能幫助他們更容易得到買家的青睞。另一方面，買家尤其是大型的買家關注的重點更多是產(chǎn)品的品質。2007年，“中國制造”出現(xiàn)了一些質量安全上的問題，這被買家視為噩夢。因此企業(yè)有必要獲得一些買家認可的質量、管理認證為自己加分。 這些需求的背后都是圍繞著一個重中之重的核心：可以引導企業(yè)的產(chǎn)業(yè)升級的營銷之路，這條路是一個漫長，繁瑣的升級之路，它的核心又是以建立自由品牌為目標的外貿營銷之路，這是一個與b2b同質化絕對違背的道路。 一個行業(yè)的持續(xù)發(fā)展，取決于現(xiàn)有的優(yōu)勢產(chǎn)品與生產(chǎn)更復雜的、具有更高技術水平的產(chǎn)品的鄰近程度。一個國家比較優(yōu)勢的持續(xù)發(fā)展，取決于將積累的生產(chǎn)能力從一個產(chǎn)品向另一個產(chǎn)品再配置的靈活性。這一方面要求政府創(chuàng)造良好的市場環(huán)境，讓企業(yè)家自我發(fā)現(xiàn)和接近新技術、新產(chǎn)品，另一方面也要求政府制定前瞻性的產(chǎn)業(yè)政策，鼓勵和扶持企業(yè)對新產(chǎn)品、新技術的投資，鼓勵和支持高新技術的擴散和應用。 一種產(chǎn)業(yè)升級的思考“中國制造”正在面臨前所未有的考驗，但是戰(zhàn)略發(fā)展方向卻異常明確，那就是加快實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級，促進出口產(chǎn)品結構和經(jīng)濟發(fā)展模式的轉變。然而從今年的情況來看，這種轉變并不容易實現(xiàn)，我們還需要突破許多發(fā)展瓶頸，而這需要一個過程。中國紡織工業(yè)正處在發(fā)展的十字路口，我們更加需要一些理性的思考。 在改革開放初期，高度強化的二元結構使中國經(jīng)濟發(fā)展面臨著“工業(yè)結構高級化和農業(yè)勞動力轉移爭奪資金”的矛盾。面對困局，中國有幾種選擇：一是優(yōu)先發(fā)展農業(yè)、輕工業(yè)，補上農村勞動力轉移這一課，但這種選擇由于國內市場容量有限、消費水平低下、經(jīng)濟建設還處于高積累階段而無法實施。二是走拉美國家借取外債的道路，但中國是大國，按人口規(guī)模和人均外債水平計算，外債總額要達到1萬億美元，出口規(guī)模和還債能力無法平衡。三是發(fā)展機電產(chǎn)品出口，通過國際交換為重工業(yè)的發(fā)展積累資金，但機電產(chǎn)品基本屬于發(fā)達國家的圈內貿易，落后國家難以涉足。在當時的歷史條件下，第四條道路，即以勞動密集型產(chǎn)品切入“國際經(jīng)濟大循環(huán)”，為工業(yè)發(fā)展快速積累資金的同時，解決農村勞動力轉移的問題，就成為既符合國情、又兼具國際視野的新思路。于是，中國外貿企業(yè)成為發(fā)展外向型經(jīng)濟、承接國際產(chǎn)業(yè)轉移的先鋒產(chǎn)業(yè)。 這是好的開始，現(xiàn)在卻要開始一個糟糕的結束了，面對產(chǎn)業(yè)升級，面對海外營銷，并非沒有企業(yè)做過嘗試或探索，比如我們知道像美克集團一樣，外貿企業(yè)習慣了做平行貿易，適應歐美這種完善的信用體制和穩(wěn)固的市場，不需要考慮消費者需求、渠道開發(fā)、市場運作、團隊建設、品牌傳播和復雜現(xiàn)金流轉，當這些企業(yè)轉向國內市場的時候，很多市場必須親歷親為，必須自己研發(fā)適合國內市場的產(chǎn)品、設計包裝、塑造品牌、開拓渠道、維護市場、組建銷售隊伍、跟經(jīng)銷商進行復雜的貨款結算……我們可以清晰的感受到，一個外貿企業(yè)轉型內銷市場，它究竟要經(jīng)過怎樣的陣痛和努力，才能走向成功的路，所以這些嘗試大多以失敗而告終，當然在轉型內貿的大軍中不乏有美克集團一樣的生力軍存活了下來，但是是不是只有這么一條路呢？ 面對這些壓力南京的愛童娛樂設備同樣頂住了各種壓力存活了樂下來，因為它選擇的是一條全新的外貿營銷之路―外貿整合營銷，這是在外貿實踐專家夏濤老師提出的外貿整合營銷理論下的一條時間之路，這條理論在夏濤的專業(yè)博客上有專業(yè)的解釋，在這不在重復，愛童娛樂在專業(yè)的外貿整合營銷公司奧道中的指導下根據(jù)自己的資源、團隊執(zhí)行力、推廣預算，執(zhí)行一套高效的《網(wǎng)站推廣執(zhí)行方案》。包括搜索引擎優(yōu)化、關鍵詞廣告投放、聯(lián)盟推廣、軟文推廣、博客推廣、論壇推廣、E-Mail推廣，數(shù)據(jù)庫營銷、口碑推廣等等上百種推廣方法中選擇出最適合的幾種。 由此可見，在這次金融危機中，外貿行業(yè)作為我國經(jīng)濟發(fā)展的一只生力軍，確實遭遇到了前所未有的挑戰(zhàn)，但在這次的機會里，有利亦有弊，只有那些遵循市場規(guī)律，有技術，有規(guī)模，有資金，有實力的企業(yè)才能在這次市場的動蕩中生存，其實這次市場洗牌對于外貿企業(yè)而言更是一次整頓市場，加強管理的機會，剔除糟粕保留精華，發(fā)展民族品牌，提升產(chǎn)業(yè)價值，的道路，未必就不是一次破而后立的機會！所以對于外貿行業(yè)而言是整合優(yōu)勢資產(chǎn)，重點培養(yǎng)重點發(fā)展的好機會，我們希望外貿可以挺過難關，迎接市場的明天。