一.要讓客戶自發(fā)產(chǎn)生購買動機.
1: 當我們想要說服別人時. 惟一的方法是,讓那人自動自發(fā)的想實行所要說服的事.

2: 一個人仿照他想要的目標去行動時,才不會不惜勞力與時間去工作.

二: 弄清顧客購買的真正原因.

1: 要如何掌握促使顧客購買的主要因素呢? 首先,你需刺激,鼓勵潛在客戶說話.

2: 事實上,潛在客戶往往并不清楚他們真正的需求.

3: 認知顧客購買的原因.必可使你在推銷過和中無往不力.

三: 推銷產(chǎn)品前先推銷自己.

1:無論推銷什么東西,成功的推銷員都不忘先推銷自己的原則.

2:推銷員接近顧客的方式往往決定自己在他們心目中的地位是接單者還是建議者.

五:推銷成交的基本原則.

1: 在晤談當中,不要想面面俱到而加入大多的論點,也不要使重點變得曖昧不明,模棱兩可,應事先找到談話的重點后,緊緊把握并好好發(fā)展它.

2: 其實不管推銷什么產(chǎn)品都好..只要你秉持真誠,使對方坦誠相待.完全依賴并非難事.

3: 沒有人不渴望被重視,也沒有人不喜歡真誠的贊美,正確的評價會使對方:芳心大悅

六: 好口才使你產(chǎn)生自信/

1:如果你有害羞,膽怯畏縮的弱點,不妨參加說話教室的演說訓練課程,或是閱讀---陽陽的著作.

2:克服恐懼,培養(yǎng)自信和勇氣的捷徑,是在眾人面前表達意見.只要有勇氣在眾人面前說話,就有勇氣私下與陌生人進行談話,不論對方是何許達官顯貴.

七:妥善運用時間.

1:只要花一點時間,慎重地考慮和計劃,然后果斷實行,定能解決一切工作的難題.

2:我們每個人都不愿做時間的奴隸,但我們得明白一個事實:無論\你是否喜歡,我們的生活早已被時間表所束縛,只是你的流程表未經(jīng)或劃得很差罷了.

八:喋喋不休是推銷中的大忌./

1:在社交場合中,任何人只要有喋喋不休的壞習慣,再好的朋友也會逐漸疏遠他.

2:推銷員不一定什么都知道,但通常都能言善辯.

3:誰都不喜歡談話突然中斷,也沒有人喜歡說話不連貫的,說話簡明扼要,一針見血才是給人好感的主要原因.

九:說真話不要欺騙顧客.

1:好多人有時樂于向別人撒個小謊,以為無傷大雅,其實這是很糟糕的情形.

2:作為一個推銷自己產(chǎn)品的老板,不要繞著真實四周耍把戲,渲染它或歪曲它.

3:事實上,當你說謊的時候,你從來沒有真正愚弄任何人.只是將自己一筆訂單給燒掉了.

十: 讓客戶在一種愉快的心情下購買你的產(chǎn)品.

1:誠實不公是人的一種品性,而且是一種方法,一種可廣泛運用于各種時候的最佳方法.

2:不管任何事情,如果客戶認為你在欺騙他,對你絕無益處.作這推銷員,最忌諱的是睜著眼睛說瞎話.

3:在推銷時不要忘記自己也在扮演著一個演員. 臺詞一定要精彩.

十一: 應以怎么樣的態(tài)度來對待顧客.

1:當推銷者遇到無意購買,只以參觀為目的的顧客時.應抱著一種游戲的心情,輕松應對,把他們可能不會購買的事情忘記,同時也把自己是推銷員卻無法控制自己感情的因素完全忘卻.

2:作為一名推銷員,沒有比完成一筆好交易更快樂的事.

總結(jié): 人是受環(huán)境影響的.因此要選擇最有益于向已定目標發(fā)展的環(huán)境.

只有嘗試的人才會或得成功.嘗試不會失去什么,如果嘗試成功了.還可以獲得很多東西.