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農(nóng)產(chǎn)品營銷策略的研究重點?

來源:www.yupopomall.com???時間:2023-01-15 16:41???點擊:253??編輯:admin???手機版

(1)打破以前重數(shù)量輕質(zhì)量的思想

只有“重數(shù)量輕質(zhì)量”的思想從生產(chǎn)經(jīng)營者思想上消除,重視質(zhì)量做好產(chǎn)品,養(yǎng)成良好的品牌意識。在市場經(jīng)濟下,消費者是上帝,他們有自己的偏好,有權(quán)選擇自己喜歡的產(chǎn)品。而品牌是消費者識別產(chǎn)品品質(zhì)的最重要標(biāo)志。只有生產(chǎn)經(jīng)營者重視品牌,才能贏得市場。

(2)要全力以赴做第一

人們對第一或第一次經(jīng)歷的事情,印象最深刻,記憶最清楚,例如,絕大多數(shù)人知道世界第一高峰是珠穆朗瑪峰,卻少有人知道世界第二高峰是喬戈里峰;絕大多數(shù)人對初戀都是刻骨銘 心,一生難忘,隨后的經(jīng)歷則多是過眼煙云,隨風(fēng)而逝。做農(nóng)產(chǎn)品牌,“第一重要的事情”就是“做第一”,亦即,要想法設(shè)法,讓地方的農(nóng)產(chǎn)品牌成為某一農(nóng)產(chǎn)類別的“第一”。例如,當(dāng)你一到生日時就想唱生日歌,一喝咖啡你就想到雀巢。我們也應(yīng)該做的一提農(nóng)產(chǎn)品就能想到我們。

做農(nóng)產(chǎn)品廣告業(yè)的領(lǐng)跑者

(1)巧妙的應(yīng)用新聞事件

新聞具有權(quán)威性和公信力,能夠讓消費者知道一個品牌的同時,多角度了解品牌,從而一步步喜歡品牌,而廣告缺乏新聞的權(quán)威性和公信力,其作用主要是“提示”或“告知”,能夠讓消費者知道一個品牌或記住一個品牌,卻很難讓消費者喜歡一個品牌。例如,聲名鵲起的云南普洱茶組織100余匹騾馬組成的馬幫, 歷時五個月,重走300多年的“進京古茶道”將普洱茶送到北京,引起轟動,當(dāng)年即熱銷五千余噸。一年后,針對北京普洱茶市場良莠不齊的現(xiàn)象,馬幫再次進京,聯(lián)手抵制不良現(xiàn)象,以捍衛(wèi)普洱茶的品牌榮譽。從而在此贏得消費者的親睞。

(2)給消費者好的視覺沖擊

在產(chǎn)品外觀設(shè)計上堅持符號理論,無論什么品牌,首先要談符號,符號是你與別的品牌最多的區(qū)別。比如三精制藥的藍瓶鈣,藍瓶原來就是為了防偽,但經(jīng)營者把它進行提煉,現(xiàn)在你一說鈣,馬上就想到藍瓶,想到他的廣告語“藍瓶的鈣,充足的鈣”。消費者與比其他相關(guān)信息相比,更看中與品牌的互動。如體驗營銷就是運用這一方式讓消費者接近、參與來加強與品牌的聯(lián)系。

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