一、哥弟為什么賣那么好

因?yàn)楦绲艿淖谥际侵灰蓄櫩瓦M(jìn)店就最好不讓顧客空手出去，只要買了衣服就不要買單件，他們基本都是吹噓什么是成套搭配的。就是典型的把顧客當(dāng)傻子忽悠一樣的。

二、新農(nóng)哥為什么會(huì)賣的這么好，它的營(yíng)銷特色是什么？

不走一辦3的產(chǎn)品商家抽獎(jiǎng)送ipad之類的老路線吧，因?yàn)檫@樣的活動(dòng)真的有點(diǎn)讓消費(fèi)者麻木了。

三、東西越貴，為何買的人反而越多？

作者耕叔

來源耕叔說錢

1

隨著消費(fèi)水平的提升，現(xiàn)在人們買東西都不怎么追求物美價(jià)廉了。

按照價(jià)值規(guī)律：在其他條件相同的情況下，商品價(jià)格越高，買的人就越少；相反，價(jià)格越低，需求會(huì)越高。

但現(xiàn)實(shí)生活中很多時(shí)候卻不是這樣，反而是價(jià)格越高，賣的越好。

2

耕叔最近在看西奧迪尼的一本書《影響力》，書中開篇就提到這樣一個(gè)例子。

一個(gè)老板在亞利桑那州開個(gè)一家印度珠寶店，剛進(jìn)回來一批綠寶石首飾，一直不怎么好賣。

當(dāng)時(shí)正值旅游旺季，商店里擠滿了客人，而綠寶石的定價(jià)也并不高，完全對(duì)得住它的價(jià)值。老板嘗試著很多促銷技巧，例如將綠寶石放在顯眼的地方，找專門的促銷員來促銷，效果都不明顯。

最后，老板要出城采購(gòu)新的商品。出發(fā)前她給負(fù)責(zé)的售貨員潦草地寫了一張破罐破摔的字條：“本柜的所有物品，價(jià)格乘以1/2?！北疽馐悄呐绿澅疽驳冒堰@批倒霉的貨給弄出去。

幾天后，她回來了，發(fā)現(xiàn)所有的東西都銷售一空。當(dāng)然了，本來她并不吃驚，畢竟自己定價(jià)那么低。

可隨后她發(fā)現(xiàn)，由于自己的字跡太過潦草，雇員把“1/2”誤當(dāng)成了“2”，所有首飾都是按原價(jià)的兩倍賣出去的！這下子，她徹底驚訝了。

這到底是怎么回事？就因?yàn)閮r(jià)格翻倍了，原本賣不出去的東西竟然銷售一空。

老板百思不得其解，于是她給作者打電話，希望作者作為專業(yè)的影響力研究者，能夠給出一個(gè)合理的解釋。

3

作者最后解釋道，顧客大多是生活富裕的度假客，對(duì)綠寶石認(rèn)識(shí)不多，他們用一套標(biāo)準(zhǔn)原則（即“范式”）來指導(dǎo)自己買東西：一分錢一分貨，價(jià)格貴就等于東西好。

許多研究表明，要是人們對(duì)物品的質(zhì)量拿不準(zhǔn)，經(jīng)常會(huì)使用這一范式。因此，想買“好”珠寶的度假客，一看到綠寶石價(jià)格漲了上去，就覺得它們更貴重了，更值得擁有了。價(jià)格本身成了質(zhì)量的觸發(fā)特征，綠寶石在渴望質(zhì)量的買家中銷量激增，這完全是由價(jià)格暴漲這一點(diǎn)帶來的。

人都是在“一分錢一分貨”的教導(dǎo)中長(zhǎng)大的，更何況，這條規(guī)則在他們的生活中一次又一次地應(yīng)驗(yàn)過。過不了多久，他們就把這條規(guī)則提煉成了“價(jià)格貴=東西好”。以往，“貴=好”的公式向來是管用的，因?yàn)橐话愣?，物品價(jià)值高，價(jià)格也會(huì)漲；較高的價(jià)格通常反映了較好的質(zhì)量。

因此，當(dāng)他們發(fā)現(xiàn)自己想要質(zhì)量好的綠寶石首飾，但對(duì)綠寶石所知甚少的時(shí)候，便很自然地用上了價(jià)格這個(gè)一貫的準(zhǔn)繩。

盡管買家本人可能并沒有意識(shí)到，但只對(duì)綠寶石的價(jià)格做出反應(yīng)，實(shí)際上是抄了條捷徑，打賭壓勝算。他們并不是煞費(fèi)苦心地了解能表明綠寶石首飾價(jià)值的每一個(gè)特點(diǎn)，力爭(zhēng)穩(wěn)操勝券，相反，他們只把寶押在一點(diǎn)上――因?yàn)樗麄冎?，在通常情況下，這一點(diǎn)是跟物品的質(zhì)量相關(guān)的。他們下注打了賭：只憑價(jià)格這一點(diǎn)就能告訴他們需要知道的一切。

這一回，由于售貨員把“1/2”誤當(dāng)成了“2”，他們賭錯(cuò)了。就長(zhǎng)期而言，綜合他們過去、未來整整一輩子遇到的所有情境，把賭注押在抄捷徑上，可能代表著最為理性的方法。

4

社會(huì)很復(fù)雜，每天我們需要接受和分析的因素很多，如果要考慮所有的因素，那我們的大腦肯定會(huì)不堪重負(fù)，所以我們需要一些簡(jiǎn)單的范式來應(yīng)對(duì)復(fù)雜的生活。

比如價(jià)格高=質(zhì)量高，這樣，我們就一下子從復(fù)雜的現(xiàn)實(shí)中解放出來了。

畢竟，如果能夠不動(dòng)腦筋就解決問題，誰愿意費(fèi)心費(fèi)力呢？

而且，對(duì)于藍(lán)寶石這種東西的價(jià)值，一般人也沒什么認(rèn)識(shí)，說它值一百或者一千，一般人肯定無法分辨出來，哪怕是看著極為相似的兩件飾品，一件標(biāo)價(jià)一百，一件標(biāo)價(jià)一千，如果不是專家，肯定無法從質(zhì)量上對(duì)兩件飾品進(jìn)行比較，那么要判斷它的質(zhì)量，普通游客只能從價(jià)格入手。

總結(jié)起來，價(jià)格越貴，銷量越好的原因有三點(diǎn)：

1、信息不對(duì)稱，同一件東西，賣家和買家掌握的信息是不一樣的，絕大多數(shù)情況下，賣家掌握的信息會(huì)比買家更多，賣家知道一樣?xùn)|西的價(jià)值，以及它到底值多少錢，而這些，買家通常是不知道的。

2、時(shí)間有限，一般我們買東西都不會(huì)有很多的時(shí)間來做選擇，買家需要在較短的時(shí)間內(nèi)做出決定，當(dāng)然也就需要一些簡(jiǎn)單的范式來指導(dǎo)自己的行動(dòng)。

3、懶，其實(shí)說到底，還是因?yàn)槲覀儜?，不愿意花時(shí)間去了解一樣?xùn)|西的正真價(jià)值，畢竟這太耗神了，而且回報(bào)不一定豐厚，可能就是省那么一點(diǎn)錢，而花掉的這點(diǎn)時(shí)間，如果花在其他地方，可能會(huì)產(chǎn)生更大的價(jià)值。這樣想來，也是因?yàn)槿祟惐容^聰明，懂得簡(jiǎn)化一些東西，不在細(xì)枝末節(jié)上浪費(fèi)太多時(shí)間和精力。

5

說到這里，耕叔想起很多人對(duì)待投資理財(cái)也是這樣的。

有些讀者說自己想要學(xué)習(xí)理財(cái)，然后耕叔問他想學(xué)什么，他說不知道，你可以告訴我嗎。

有些投資者說自己想買基金，我問他想買什么基金，他說不知道啊，你給我推薦一只唄。

每個(gè)人都想求簡(jiǎn)單，求快，耕叔如果說有一個(gè)指標(biāo)放之四海皆準(zhǔn)，有些人很開心，原來只要看這個(gè)就好了啊，有的人甚至覺得這樣都麻煩了，你每天說這么多，干嘛不干脆告訴我直接買什么呢，這樣不是什么都解決了嗎？

有些事情求簡(jiǎn)單，求快是迫不得已，因?yàn)槲覀兊臅r(shí)間精力都有限，而現(xiàn)實(shí)又太過復(fù)雜，不可能面面俱到。

但是如果什么都是這樣，那么我們就不可能會(huì)有進(jìn)步，不可能真的精通一樣?xùn)|西。

如果你是真的想學(xué)好一樣?xùn)|西，比如投資理財(cái)，多學(xué)習(xí)，多思考，多實(shí)踐，甚至多失敗都是有必要的，沒有誰能幫你，也沒有什么方法能夠一勞永逸。

收獲取決于你的付出，想要不勞而獲，很難。