一、現(xiàn)在涼茶市場(chǎng)怎么樣

目前的涼茶市場(chǎng)挺不錯(cuò)的，有很大的發(fā)展?jié)摿?。而且現(xiàn)在有很多新品涼茶上市，而且在市場(chǎng)的反響很不錯(cuò)，特別是那個(gè)福森源涼茶因?yàn)槭遣粋傅?，所以銷(xiāo)售很火爆，做代理的也是很多的。

二、只有淡季的思想，沒(méi)有淡季的市場(chǎng)

客觀(guān)地說(shuō)，所謂的淡季是相對(duì)而言的，事實(shí)上不存在絕對(duì)意義上的淡季和旺季。

管理工作本身是沒(méi)有淡季、旺季之分的，人為的松懈讓人們從思想上把這兩個(gè)名詞刻意界定，才使得我們的行為為之束縛，甚至形成定式思維。其實(shí)，對(duì)于眾多的經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，加強(qiáng)“淡季營(yíng)銷(xiāo)的管理”還是有許多工作要做的。

首先是開(kāi)辟新的市場(chǎng)和需求。經(jīng)銷(xiāo)商們雖然各據(jù)一方，活動(dòng)范圍相對(duì)較小，但也應(yīng)有大營(yíng)銷(xiāo)的氣宇。要完善自己的營(yíng)銷(xiāo)策略，也就是說(shuō)“營(yíng)造一個(gè)有利氛圍，幫助銷(xiāo)售，以期達(dá)到市場(chǎng)最大化的目的”。我們認(rèn)為市場(chǎng)是經(jīng)銷(xiāo)商的“資本倍增器”，而代理的品牌則是經(jīng)銷(xiāo)商的“資本孵化器”。所以，開(kāi)辟新的市場(chǎng)，最大程度提高品牌的市場(chǎng)占有率，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，是使資本逐漸積累的必需。經(jīng)銷(xiāo)商們要教會(huì)自己的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)以敏銳的職業(yè)嗅覺(jué)，在淡季做好大量的市場(chǎng)信息捕捉和處理工作，因?yàn)榉e極的淡季營(yíng)銷(xiāo)工作是對(duì)旺季的一種有效補(bǔ)充。

其次就是要總結(jié)營(yíng)銷(xiāo)心得和失誤?？瓷先ズ苊赖挠?jì)劃、策略，可能由于受到市場(chǎng)變化因素，或多或少都會(huì)有失誤或不盡人意的地方。因此，很有必要在淡季時(shí)對(duì)自己的旺季銷(xiāo)售工作作出評(píng)估，找出不足之處，通過(guò)認(rèn)真的評(píng)析，找出銷(xiāo)售工作的癥結(jié)，然后對(duì)癥下藥、防微杜漸。

? 再者就是回訪(fǎng)客戶(hù)?！巴咀鲣N(xiāo)售，淡季做市場(chǎng)”，客戶(hù)是自己的衣食之源，生存之本。在這一季節(jié)里，很有必要專(zhuān)門(mén)對(duì)客戶(hù)進(jìn)行一一的回訪(fǎng)，認(rèn)真傾聽(tīng)客戶(hù)對(duì)自己的營(yíng)銷(xiāo)政策、服務(wù)質(zhì)量、促銷(xiāo)方案等方面的情況反饋，一定要弄清楚客戶(hù)為什么投訴，因?yàn)闊o(wú)論是產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量的缺陷，都會(huì)將自己扼殺于市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中。在回訪(fǎng)的信息中，要理順出其中比較重要的客戶(hù)和投訴，能夠解決的當(dāng)場(chǎng)排除，不能解決的要多方予以協(xié)調(diào)，決不馬虎。

? 最后是要擬訂新的促銷(xiāo)方案。為保障經(jīng)銷(xiāo)商自身的整體贏利水平，還要在淡季制定出新的促銷(xiāo)方案，借以刺激市場(chǎng)需求，達(dá)到創(chuàng)收目的。而新的促銷(xiāo)方案必須要對(duì)老方案有所升華，真正為用戶(hù)著想，才能圓滿(mǎn)開(kāi)展，為用戶(hù)所接受。

??? 不忽視淡季的銷(xiāo)售管理工作，并在管理內(nèi)容上有所補(bǔ)充，是經(jīng)銷(xiāo)商階段性管理水平有效提高的未雨綢繆。當(dāng)然，各經(jīng)銷(xiāo)商所處情況不同，在“淡季”管理上的側(cè)重點(diǎn)也不盡一致。因此，各經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)于淡季的管理側(cè)重點(diǎn)，還是要結(jié)合自己的情況、規(guī)模，做出相應(yīng)的對(duì)策，以期達(dá)到管理成效最大化水平。

三、金線(xiàn)蓮的市場(chǎng)前景怎么樣？

隨著生活水平提高，金線(xiàn)蓮藥用及保健價(jià)值很高，主要看你要在哪方面發(fā)展，有保健茶（禮品裝系列），金線(xiàn)蓮盆景觀(guān)...森寶金線(xiàn)蓮交易網(wǎng)，我之前有接觸過(guò)，你可以找他們了解，

四、當(dāng)前市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)狀況

一、案例內(nèi)容：

在要么觸網(wǎng)、要么死亡的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，海爾作為國(guó)內(nèi)外一家著名的電器公司，邁出了非常重要的一步。海爾公司 2000年 3 月開(kāi)始與 SAP 公司合作，首先進(jìn)行企業(yè)自身的 ERP 改造，隨后便著手搭建 BBP采購(gòu)平臺(tái)。從平臺(tái)的交易量來(lái)講，海爾集團(tuán)可以說(shuō)是中國(guó)最大的一家電子商務(wù)公司。通過(guò) BBP 交易平臺(tái)，每月接到 6000 多銷(xiāo)售訂單，定制產(chǎn)品品種逾 7000 個(gè)，采購(gòu)的物料品種達(dá) 15萬(wàn)種。新物流體系降低呆滯物資 73 ． 8 ％，庫(kù)存占?jí)嘿Y金減少 67 ％。 通過(guò)與 SAP公司的合作，海爾成為國(guó)內(nèi)首家達(dá)到世界領(lǐng)先水平的物流中心。

SAP 主要幫助海爾完善其物流體系，即利用 SAP 物流管理系統(tǒng)搭建一個(gè)面對(duì)供應(yīng)商的 BBP采購(gòu)平臺(tái)，它能降低采購(gòu)成本，優(yōu)化分供方，為海爾創(chuàng)造新的利潤(rùn)源泉。如今，海爾特色物流管理的 “ 一流三網(wǎng) ”充分體現(xiàn)了現(xiàn)代物流的特征： “ 一流 ” 是以訂單信息流為中心； “ 三網(wǎng) ”分別是全球供應(yīng)鏈資源網(wǎng)絡(luò)、全球用戶(hù)資源網(wǎng)絡(luò)和計(jì)算機(jī)信息網(wǎng)絡(luò)。 “ 三網(wǎng) ”同步運(yùn)動(dòng)，為訂單信息流的增值提供支持。

在 CNNIC 最新的網(wǎng)站排名中，海爾網(wǎng)站名列中國(guó)工業(yè)網(wǎng)站第一名。以高科技、高質(zhì)量產(chǎn)品而聞名的海爾集團(tuán)，一貫重視科學(xué)研究與開(kāi)發(fā)，不斷推出高科技新產(chǎn)品以滿(mǎn)足用戶(hù)的需要，海爾正以自己的實(shí)力與真誠(chéng)最大限度的滿(mǎn)足用戶(hù)的需要，為世人創(chuàng)造美好的新生活，創(chuàng)造新的互聯(lián)網(wǎng)神話(huà)。

二、案例評(píng)析：

海爾網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)特色是 “ 一流三網(wǎng) ” ，可以實(shí)現(xiàn)以下目標(biāo)：

1．為訂單而采購(gòu)，消滅庫(kù)存

在海爾，倉(cāng)庫(kù)不再是儲(chǔ)存物資的水庫(kù)，而是一條流動(dòng)的河，河中流動(dòng)的是按單采購(gòu)來(lái)生產(chǎn)必須的物資，也就是訂單來(lái)進(jìn)行采購(gòu)、制造等活動(dòng)，這樣，從根本上消除了呆滯物資、消滅了庫(kù)存。海爾集團(tuán)每個(gè)月平均接到6000 多個(gè)銷(xiāo)售訂單，這些訂單的定制產(chǎn)品品種達(dá) 7000 多個(gè)，需要采購(gòu)的物料品種達(dá) 15萬(wàn)余種。新的物流體系將呆滯物資降低了 73 ． 8 ％，倉(cāng)庫(kù)面積減少了 50 ％，庫(kù)存資金減少了 67 ％。

2．雙贏，贏得全球供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)

海爾通過(guò)整合內(nèi)部資源，優(yōu)化外部資源使供應(yīng)商由原來(lái)的 2336 家優(yōu)化至 978家，國(guó)際化供應(yīng)商的比例卻上升了 20％，建立了強(qiáng)大的全球供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)，有力地保障了海爾產(chǎn)品的質(zhì)量和交貨期。不僅如此，更有一批國(guó)際化大公司已經(jīng)以其高科技和新技術(shù)參與到海爾產(chǎn)品的前端設(shè)計(jì)中，目前可以參與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的供應(yīng)商比例已高達(dá)32 ． 5 ％

3．實(shí)現(xiàn)三個(gè) JIT （ just in time 即時(shí)），即 JIT 采購(gòu)、 JIT 配送和 JIT分撥物流的同步流程

目前通過(guò)海爾的 BBP 采購(gòu)平臺(tái)，所有的供應(yīng)商均在網(wǎng)上接受訂單，并通過(guò)網(wǎng)上查詢(xún)計(jì)劃與庫(kù)存，及時(shí)補(bǔ)貨，實(shí)現(xiàn)JIT 采購(gòu)；貨物入庫(kù)后，物流部門(mén)可根據(jù)次日的生產(chǎn)計(jì)劃利用 ERP 信息系統(tǒng)進(jìn)行配料，同時(shí)根據(jù)看板管理 4小時(shí)送料到工位，實(shí)現(xiàn) JIT 配送；生產(chǎn)部門(mén)按照 B2B 、 B2C訂單的需求完成訂單以后，滿(mǎn)足用戶(hù)個(gè)性化需求的定制產(chǎn)品通過(guò)海爾全球配送網(wǎng)絡(luò)送達(dá)用戶(hù)手中。目前海爾在中心城市實(shí)現(xiàn) 8小時(shí)配送到位，區(qū)域內(nèi) 24 小時(shí)配送到位，全國(guó) 4 天以?xún)?nèi)到位。