茶葉銷售中經(jīng)常會遇到這樣的提問，這是正?，F(xiàn)象，因為客戶不了解茶葉知識，對茶葉沒有很深的認(rèn)識，又有一部分人鼓吹茶葉行業(yè)暴利，因此他是一種打價的方式，既含蓄又不失身份，這樣來試探你的茶葉價值。

還有一種情況，同類產(chǎn)品中很多假冒品牌產(chǎn)地的茶葉，比如龍井茶，真正產(chǎn)地是浙江，梅家塢，還有獅峰山，龍井村等！這里產(chǎn)的龍井價格高！但是大佛龍井，還有其他地方的龍井茶價位低，都是龍井茶，還有貴州，四川等地的烏牛早品種做成龍井茶的樣子，一斤便宜幾百元，因此客戶不了解你的茶葉產(chǎn)地，還有茶葉品種，品質(zhì)就會這樣問你。

如何回答這個問題，首先你展示茶葉真正的產(chǎn)地，原產(chǎn)地標(biāo)識，還有有機認(rèn)證，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，企業(yè)品牌等硬件。然后給他們講解茶葉知識，用不同的產(chǎn)品來對比一下，這樣顧客了解茶葉知識以后，他們自己分辨茶葉品質(zhì)鑒別！引導(dǎo)他認(rèn)識假冒偽劣茶的品種與口感。

還有就是介紹茶葉采摘，加工工藝的成本價，這樣顧客就了解你的茶葉品質(zhì)，就會接受你的茶葉價格。

分享茶葉知識，大家相互學(xué)習(xí)。

關(guān)于普洱茶的年份，該如何辨別？

普洱茶有儲存價值，主要是因為隨著時間的存放，茶葉在自然轉(zhuǎn)化的過程中越陳越香。同一山頭的茶，年份越高價格越高。這也造成了茶葉市場上的亂象之——年份造假。

但是就實際來說,一款經(jīng)過多年倉儲的普洱茶，靠盲品來判斷具體的倉儲時間是非常難做到的，只能預(yù)估出大概。因為普洱茶出廠時干茶的含水率、倉儲環(huán)境（干濕度、溫度、光照）等都會讓同一餅茶出現(xiàn)不同程度的轉(zhuǎn)化差異，年份越長差異越明顯。

這是時間給茶帶來的變化，也是藏茶的樂趣所在。那么，我們怎么來判斷茶餅的年份長短呢？

首先，看干茶。打開棉紙包裝觀察茶餅的顏色。新茶條索墨綠色，茶芽顯白。年份越久，好的茶餅干茶餅面如緞面，顏色變暗但光澤依舊，茶芽毫毛從白色轉(zhuǎn)化成金黃色。其它不同特征可能是不同茶樹品種、不同產(chǎn)區(qū)、不同工藝、不同制作季節(jié)造成的，要加以區(qū)分。

△以上從左到右分別是懂過2018年、懂過2017年、懂過2016年。

同一片茶樹的茶前后三年，外觀上就有肉眼可見的差異。最左邊顏色墨綠，芽較白，是新茶，經(jīng)過倉儲顏色加深變暗，茶芽也轉(zhuǎn)變成金黃。

△2018年懂過

其次，品茶湯。有一個原則大家可以借鑒，越是存放得當(dāng)?shù)母邫n生普洱，湯色變化越不明顯，同一款茶隨著年份的增加湯色會因含水量的變化而變深。如果湯色3年內(nèi)有非常大變化，證明含水率偏高，會影響茶韻。在存放得當(dāng)、不受潮的前提下，隨時間的推移，茶湯由淺黃變?yōu)榻瘘S色，再轉(zhuǎn)成橙黃色。但看茶湯并不能完全分辨年份。有的新茶因含水量高或發(fā)酵程度高，湯色也呈橘紅色，顏色較深。從口感上看，新茶有獨特的清香，茶湯鮮爽。存放越久，茶湯厚度、潤度增加，回甘生津更加持久，清新的茶香會轉(zhuǎn)變?yōu)槊巯恪?/p>

△以懂過三個年份為例，左邊顏色淺黃透亮，隨年份增加，湯色加深，所以很好判斷茶的新老。

最后，觀葉底。通常，干茶和沖泡后顏色變化不大，說明茶品不老；反之，若干茶色澤暗淡、沖泡后葉底返老還童如新茶一般，則是存放的非常好的老茶，很難得。如果沖泡后葉底發(fā)黑、暗沉，那此茶要么是造假老茶，要么是存放出錯。另外通過葉底可以看制茶工藝的好壞。最佳工藝：頁面有淡淡的小面積紅色，葉梗、葉脈不能紅；較佳工藝：頁面、葉底顏色一致；較差工藝：葉梗、葉脈發(fā)紅，頁面有焦點。

△懂過三個年份相近，但仔細(xì)觀察，葉底透出盈盈光澤，右面明顯墨綠色淺，年份最新。

好啦，掌握了這些小技巧，一般年份假冒偽劣茶品就逃不過你的火眼金睛啦。

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