1.能不能忍受半個月不開單，能不能接受虧損兩年的狀態(tài)，能不能保證從上午十點守店到晚上十點并且除了春節(jié)無其他節(jié)假日

2.別急著跑原產地，先在當地的茶葉市場批發(fā)一些紅綠茶，自己配一些包裝，先賺個差價（以吸引并留住客人為主）。

3.店內低中高端產品（價格），初期按3：5：2的比例配置，具體配置看當地市場行情。如果你的資源或圈子很好，可以調整為2：4：4。以最近幾年的行情，中端產品作為重心是比較合適的，屬于進退皆可。

4.不要別人介紹的渠道或資源，可以去坐坐，捧個場買點東西，但是真正的貨源必須自己找。

5.產品品類豐富一點，庫存少一點。比如茶具茶葉一起，比例看具體情況三七開或四六開。

6.小件的比如公道杯，茶夾，茶刀，茶寵這些多放點，成本低，不會對賣家有太大壓力；售價低，不會給買家（包括捧場的朋友）壓力，有利于促成第一筆交易。

7.跟喜歡聽故事的客人聊茶葉，跟懂茶葉的客人講故事。

8.有量有價，買的多優(yōu)惠的多，但是要有底線。

9.最重要的一點，必須要保證產品品質。你可以賣貴，但是不能賣假！?。。?！

其他的有想到再補充。

10.十萬的預算，七萬或者六萬投裝修，其他的去進貨。什么檔次的裝修決定吸引什么檔次的客人。

11.產品品種多，庫存少。不要去做所謂的市場調查，客戶定位，這些都沒用，客戶基礎都沒有做這個沒有意義。而且你的客戶主要會集中于周邊兩三公里范圍內，再遠的也不太會來。

12.高端產品以自己喜歡為前提去收，“賣不掉就自己玩”是最好的心態(tài)。

13.進店的客人最好能坐下，坐下就意味著成交的概率大幅度提高。

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14.開茶店，最痛苦的事莫過于連續(xù)N天沒有客人，甚至進門的人也沒有。這個時候需要做的是打掃衛(wèi)生，調整貨品，認真泡一壺茶，哪怕是看本書也比坐著刷抖DY，朋友圈，玩手游要好。不要小看這一點，能做到的話，效果是立竿見影的。

15.線上流量推薦WX一對一的交流，一對一銷售或交流，不會流失客戶。未有基礎前不建議開通直播，包括建群。在沒有絕對的實力（專業(yè)性、產品稀缺性，價格可比性等）之前，只會讓你流失客戶，至少也是分散客戶消費能力。

16.開通TB，實體店鋪開通很容易，交個1000塊保證金就行。找個人搭個框架，自己會上傳產品就行。如果不會，就開通xianyu。這兩個平臺流量基數大，偶爾碰到一兩個客人，有利無害。

17.碰到同行，不要排斥，但是要看得出來?？梢越涣鳎遣灰钊虢涣?。產品可以互通有無，如果是外地的，必須款到發(fā)貨，如果是本地知根知底的，可以適當延期。是否可以退換等問題，一定要事先說明。

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關于選址：目前的茶葉銷售，對于經營場所的要求可以分為以下幾類。

A.茶城，包括原產地茶葉批發(fā)市場，或者叫集散地更為貼切。因為現在生產跟銷售分割的比較清楚，直接找去生產場所（茶廠，初制所，家庭作坊），除非特別熟悉或有人引薦，一般都是費力不討好，不如直接去市場檔口，產品一目了然，還有專門的人介紹服務（生產季上門去，能陪你一下午的，要么關系特別好，要么你是大客戶）。

茶城的優(yōu)勢：流量大且消費目的明確；碰到進貨或采購的概率最高；不用擔心引流問題，同市場的店鋪互相都有流量；調貨方便，互通有無，同一個市場混熟了相當于擁有了全市場的產品。

劣勢：隨著近兩年城市擴張，租金進一步提高，成本相對較高，好的位置更是如此；同時，由于品牌意識的覺醒，大品牌也會選擇入駐茶城，所以競爭也是最激烈且殘酷的；消費觀念逐漸改變，茶城流量下降，走量走不起來，高端客戶不愿意去（我碰到過一個客戶新開公司要配點東西布置茶室，明確跟他說茶城有且便宜，就是不要去，讓我一起配好送去）；需要壓貨，且大批量壓貨，比如公司采購需要五百套餅茶禮盒，一下拿不出來，或者店里貨太少，一看覺得沒實力，就錯過了。

B. 步行街（含商業(yè)廣場）檔口的優(yōu)勢：流量大，曝光率高，商業(yè)氛圍較好，物業(yè)會有統一規(guī)范管理。

優(yōu)勢也是劣勢：流量大，但是消費目的不明確；大部分為沖動型消費，且二次交易概率較小；商業(yè)氛圍濃，人情就會比較淡，對于需要維系客戶關系的茶行業(yè)來說不太合適；對于銷售人員的要求非常高；疫情影響直接且明顯；逛街的客人會很多，消耗大量精力接待散客，反而會趕走有消費能力的熟客。

C.社區(qū)底商的優(yōu)勢：客源相對固定；重復消費概率較高；如果是中高端社區(qū)，客戶人群素質也會比較好；營業(yè)時間相對自由；

劣勢：除了租金外沒有明顯劣勢；

D.工作室的優(yōu)勢：經營場所限制較小，可以是自己家里，公寓或者寫字樓；租金壓力最小；自由支配的時間更為寬裕；更容易形成圈子；囤貨壓力較??；走中高端精品/私定路線，客單價高，利潤空間較大，且成本可控性更強。

劣勢：流量幾乎為零，需要有較好的資源或朋友圈；對個人品位及審美要求較高；

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點贊不少，挺意外的，看看評論也挺有意思，就多說幾句。

首先，我個人是實名反對茶行創(chuàng)業(yè)的，如果是上班族或者有穩(wěn)定工作的，更加反對。

有錢有閑，作為副業(yè)，贏了有賺，輸了不虧的，隨便搞。

第二，本題題干請閱讀理解后再討論，十萬的資金，要起勢，要燒錢，要拼資源，這是物聯網經濟思維，奉勸一句，少看抖音創(chuàng)業(yè)雞湯。

最后，我個人認為，回答問題不是讓你聽明白，說的都是人話，誰都聽的明白。重要的是，答案是可行的，可落地，可操作的。這年頭紙上談兵誰都會，生態(tài)化反，拉風投，燒錢補貼養(yǎng)成用戶習慣，打價格戰(zhàn)弄死對手，各種商戰(zhàn)一搜一大把。但是，確定每個人都適合嗎？

最早家里支持了三十萬給我，我家老頭子一點點省出來的。然后一步步熬到現在，看好了，是熬不是走。沒資源沒資金沒人脈，除了自己的專業(yè)所長，沒有任何優(yōu)勢。

這篇回答，是我這幾年開店的感悟，沒有什么高大上的經驗，也沒有熱血沸騰的豪賭，就是一點點熬出來的。一點點的積累客戶，謹小慎微的選擇產品，哪怕虧錢也要先解決客戶的問題。

前年是我第一次開車去宜興淘貨，因為整個宜興都已經跑遍了。在此之前都是坐車到宜興，然后在坐城鄉(xiāng)公交，一個村一個村的靠兩條腿去逛，去選品。

一月份下完雪的第二天到宜興，頂著寒風從十點多，一直走到下午六點多。下雨天，村里出來快七點，公交下班，當地也沒有出租車，黑車都沒有。拿著手機導航，走了快三個小時，找到住宿的地方。

七月份最熱的那幾天，到福鼎收茶。下午一點多，頂著太陽，沿著縣道走兩個多小時。后來實在吃不消，蹲路邊攔大巴。

我比我家老頭子好一點，他農村出來去城里上班，除了一身破衣服，其他啥也沒有。我上小學的時候，家里閣樓燈亮到凌晨兩三點，然后每天八點半前到工廠上班。

為什么要這么苦這么累，因為窮，因為沒有資源，更重要的是因為生活。

最后的最后，創(chuàng)業(yè)前先考慮失敗，創(chuàng)業(yè)時別把自己當人，創(chuàng)業(yè)后…抱歉，我也不知道。

此題以后不再更新，謝謝各位看官。