1. 茶葉消費(fèi)者定位

目標(biāo)市場(chǎng)定位即明白為誰(shuí)服務(wù),小罐茶服務(wù)的是中青年高端商務(wù)人士,所以重在凸顯時(shí)尚和高端的風(fēng)格,形態(tài)上小巧方便、時(shí)尚;

第二步:產(chǎn)品需求定位;

產(chǎn)品需求定位即滿足誰(shuí)的什么需要。

第三步:產(chǎn)品測(cè)試定位

產(chǎn)品測(cè)試定位即測(cè)試提供的產(chǎn)品是否滿足需求,我們從小小罐茶的鋁盒就可以看出,產(chǎn)品經(jīng)過(guò)很多的測(cè)試, 小罐茶鋁盒上的膜就花了一年時(shí)間,不斷撕鋁罐上的鋁膜,撕了3萬(wàn)張測(cè)試好不好撕,進(jìn)行了極致的優(yōu)化。

2. 茶葉消費(fèi)者定位標(biāo)準(zhǔn)

勐庫(kù)戎氏“本味大成”。

戎氏本味制茶法“知、辨、和、本”的繁復(fù)工法，選自臨滄茶區(qū)自然優(yōu)質(zhì)的原生茶園，采摘當(dāng)年當(dāng)春勐庫(kù)大葉種上乘鮮葉為原料，不加持名山古樹(shù)，以茶韻調(diào)和茶韻，以自然調(diào)和自然，喚醒每一片勐庫(kù)大葉種茶的本真本味，以舒適、協(xié)調(diào)、體貼的口腔體驗(yàn)和高性?xún)r(jià)比大眾口糧茶的產(chǎn)品定位，為消費(fèi)者呈現(xiàn)一款可以常伴身旁的、返璞歸真的好茶。

3. 茶葉潛在消費(fèi)者

就是因?yàn)樗軌蚓珳?zhǔn)的找到了需要茶葉的用戶(hù) ，是因?yàn)樗x擇直播地址為各大茶葉市場(chǎng)，主播有控場(chǎng)和調(diào)節(jié)氣氛 能力。

能夠熟練的運(yùn)用福利 ，我達(dá)到了三品主播 人和消費(fèi)者三者有效聯(lián)動(dòng) 實(shí)現(xiàn)交易 ，達(dá)到了姍姍直播間大火，二個(gè)月銷(xiāo)量破百萬(wàn)之佳績(jī)！

4. 茶葉銷(xiāo)售的市場(chǎng)分析及定位

一、市場(chǎng)分析

茶葉行業(yè)目前多、亂、弱的特點(diǎn)導(dǎo)致了整個(gè)行業(yè)的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)和低層次競(jìng)爭(zhēng)，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)缺乏依據(jù)和方向?？梢哉f(shuō)，國(guó)內(nèi)的產(chǎn)業(yè)行業(yè)是“有名茶，無(wú)名牌”。面對(duì)這種情況，我們應(yīng)推行品牌化才是茶企和行業(yè)的出路，并且行業(yè)先進(jìn)企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始了這方面的探索。

我們面臨的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要數(shù)茶區(qū)客商的價(jià)位,與名牌企業(yè)的品牌優(yōu)勢(shì),老百姓相信品牌,相信老字號(hào).所以我們利用我們的優(yōu)勢(shì),主要推出禮盒茶,來(lái)避開(kāi)我們的不足之處.

二、定位

通過(guò)與顧客的進(jìn)行交流，望、聞、問(wèn)、切，了解顧客需求，洞察購(gòu)買(mǎi)目的，為定為工作作好鋪墊。

1.提問(wèn)

用長(zhǎng)問(wèn)句提問(wèn)便于了解更多客戶(hù)情況及想法，在此基礎(chǔ)上銷(xiāo)售員再做深入擴(kuò)展交流可引導(dǎo)顧客向公司優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品方向發(fā)展。

2.聆聽(tīng)

認(rèn)真聆聽(tīng)是對(duì)客戶(hù)的尊重，也是進(jìn)一步了解客戶(hù)現(xiàn)狀，明確客戶(hù)真正需求的關(guān)鍵。在此過(guò)程中，耐心禮貌、接受認(rèn)同是銷(xiāo)售人員應(yīng)該注意的技巧。“進(jìn)門(mén)是客?！睙o(wú)論顧客提出如何瑣碎的問(wèn)題，都要聽(tīng)取客戶(hù)意見(jiàn)并給予解釋和幫助，若客戶(hù)意見(jiàn)有誤，不能直接更正，待其有正確見(jiàn)解時(shí)及時(shí)進(jìn)行認(rèn)

5. 茶葉產(chǎn)品定位

金花茶全身都是寶，還可開(kāi)發(fā)出很多產(chǎn)品。但由于方方面面的原因，新產(chǎn)品研發(fā)工作跟不上，公司產(chǎn)品種類(lèi)還相對(duì)單一，而且是采取訂單式生產(chǎn)，所以目前還沒(méi)有很高的產(chǎn)值。公司還處于爬坡階段

我市金花茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，讓一些外地客商看到了金花茶的含金量，也跟風(fēng)進(jìn)行種植、生產(chǎn)。南寧市 “金花小鎮(zhèn)”，集金花茶種苗培育、旅游觀賞園、生產(chǎn)加工區(qū)于一體，核心區(qū)面積3032畝、拓展區(qū)5630畝、輻射區(qū)達(dá)10000畝，有關(guān)入駐企業(yè)已開(kāi)發(fā)出金花茶酒、化妝品等多個(gè)類(lèi)別的產(chǎn)品

6. 茶葉品牌定位策略

簡(jiǎn)述:

1、差異化:互聯(lián)網(wǎng)品牌還是加盟門(mén)店等

2、細(xì)分市場(chǎng):確實(shí)還是養(yǎng)生茶，花茶，

3、稀有性:百年古樹(shù)還是健康天然

4、定價(jià)性?xún)r(jià)比

5、可標(biāo)準(zhǔn)化量產(chǎn)還是獨(dú)一定制

6、具備資源協(xié)同還是單打獨(dú)斗

7、媒體運(yùn)營(yíng):媒體矩陣還是不上網(wǎng)絡(luò)

8、持久戰(zhàn)百年品牌還是火一把就跑

其他人再補(bǔ)充一下吧，