經(jīng)銷(xiāo)商與代理商都是渠道的中間商

經(jīng)銷(xiāo)是指，拿著錢(qián)，從企業(yè)進(jìn)貨，他們買(mǎi)貨不是自己用，而是轉(zhuǎn)手賣(mài)出去，對(duì)于他們只是經(jīng)過(guò)手，再銷(xiāo)售而已，他們關(guān)注的利差，而不是實(shí)際的價(jià)格。企業(yè)對(duì)他們不是賒銷(xiāo)，而是收到了錢(qián)的。這個(gè)商是指商人，也就是一個(gè)商業(yè)單位。所以經(jīng)銷(xiāo)商，一般是企業(yè)，用來(lái)說(shuō)從企業(yè)拿錢(qián)進(jìn)貨的商業(yè)單位的。

代理商是和經(jīng)銷(xiāo)商截然不同的概念。代理是代企業(yè)打理生意，不是買(mǎi)斷企業(yè)的產(chǎn)品，而是廠(chǎng)家給額度的一種經(jīng)營(yíng)行為，貨物的所有權(quán)屬于廠(chǎng)家，而不是商家。他們同樣不是自己用產(chǎn)品，而是代企業(yè)轉(zhuǎn)手賣(mài)出去。所以代理商，一般是企業(yè)指，賺取企業(yè)代理傭金的商業(yè)單位的。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是你出錢(qián)，然后廠(chǎng)家出商品，設(shè)備等等這些

代理商和加盟商的區(qū)別

代理商和加盟商雖然同為合作伙伴,但在性質(zhì)上有很大的區(qū)別.

代理商可以享受到區(qū)域性的產(chǎn)品保護(hù),價(jià)格優(yōu)勢(shì),屬于廠(chǎng)家在當(dāng)?shù)氐拇匀?要一個(gè)銷(xiāo)量的要求,廠(chǎng)家會(huì)有廣告,技術(shù),設(shè)備方面的去持.而加盟商僅是終端商的一種,是銷(xiāo)售點(diǎn)的一種,產(chǎn)品價(jià)格方面沒(méi)有優(yōu)勢(shì),不過(guò)銷(xiāo)售任務(wù)一般不會(huì)很重.

代理是把這個(gè)區(qū)域的經(jīng)銷(xiāo)權(quán)全部授權(quán)給你，是排他的也是唯一的。你可以根據(jù)你的情況向下發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)商，進(jìn)行分銷(xiāo)。代理有的時(shí)候會(huì)收取經(jīng)營(yíng)保證金，當(dāng)然也會(huì)有銷(xiāo)售或提貨額的保底限制，作不到的話(huà)，要承擔(dān)約定的賠償或損失。

加盟是商家或廠(chǎng)家擴(kuò)大銷(xiāo)量的一種經(jīng)銷(xiāo)方式，一般有統(tǒng)一門(mén)頭，統(tǒng)一裝修，統(tǒng)一著裝的要求，加盟一個(gè)正規(guī)的特別是有經(jīng)驗(yàn)和實(shí)力的商家能使你的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)降到很低。但是做代理加盟還是經(jīng)銷(xiāo)加盟就要根據(jù)你的實(shí)際情況來(lái)定了。

代理商是在授權(quán)地區(qū)能代表或替代公司，在營(yíng)銷(xiāo)上擁有更多的自主權(quán)，與公司在授權(quán)地區(qū)平等；而加盟商要認(rèn)同經(jīng)營(yíng)理念，遵守公司的規(guī)定，并接受公司監(jiān)督。