建設(shè)茶花園，我們最終是要推向市場(chǎng)的，好不好是消費(fèi)者說(shuō)了算，成不成功也要市場(chǎng)來(lái)檢驗(yàn)我們要解決四個(gè)問(wèn)題：

一、解決“有什么”的問(wèn)題

首先要作基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的收集和論證的工作，首先對(duì)自身資源特征進(jìn)行調(diào)查和論證，對(duì)地域風(fēng)土人情、特色物產(chǎn)、氣候特點(diǎn)、景觀資源的信息收集和整理，再根據(jù)擬建規(guī)模的大小，對(duì)輻射范圍內(nèi)的景區(qū)資源、規(guī)模、數(shù)量、市場(chǎng)占有率進(jìn)行摸底調(diào)查，以茶花園作為圓心，按擬定的輻射半徑并作標(biāo)注收集的資料形成旅游資源圖。

二、解決“賣什么”的問(wèn)題

確定茶花園的定位即解決茶花園要賣什么的問(wèn)題，通過(guò)研究自身資源特色結(jié)合茶花園在區(qū)域旅游資源中的角色和地位來(lái)確定茶花園的方向、特征和規(guī)模，然后就是茶花園的位置選擇、規(guī)劃設(shè)計(jì)、品種選擇，后期管護(hù)等等一系統(tǒng)的建設(shè)工作，只有把茶花園做好了，才能吸引消費(fèi)者。

三、解決“賣給誰(shuí)”的問(wèn)題

我們要找準(zhǔn)茶花園產(chǎn)品的“目標(biāo)消費(fèi)人群”。沒(méi)有哪個(gè)產(chǎn)品能滿足所有消費(fèi)人群的需求，所以需要根據(jù)茶花園景的特征來(lái)細(xì)分“目標(biāo)消費(fèi)人群”。比如浙江金華的中國(guó)茶花文化園是一個(gè)以茶花文化為主題、融山水園林、花卉展覽于一體的游覽休閑地。我們要根據(jù)自身定位，分析目標(biāo)人群的年齡結(jié)構(gòu)、職業(yè)性質(zhì)、經(jīng)濟(jì)水平、消費(fèi)習(xí)慣、出游方式等，只有這樣才有可能尋找到我們的目標(biāo)消費(fèi)人群。

四、解決“怎么賣”的問(wèn)題

解決“怎么賣”實(shí)際就是建立最有效的宣傳渠道和銷售渠道，把茶花園推銷出去。首先，要完善茶花園LOGO，宣傳口號(hào)、美圖庫(kù)、宣傳折頁(yè)、宣傳片、講解詞、隨手禮、各類簡(jiǎn)介、戶外廣告等宣傳材料的基礎(chǔ)工作。然后，根據(jù)目標(biāo)人群選擇適合的宣傳方式和宣傳渠道，比如針對(duì)自駕游人群，我們可以選擇在停車場(chǎng)、4S店、加油站來(lái)做宣傳。當(dāng)然，我們自己可以做一些直銷，如打造符合學(xué)生團(tuán)體、公司團(tuán)體、自駕俱樂(lè)部、同學(xué)會(huì)、戰(zhàn)友會(huì)等活動(dòng)。

最后一點(diǎn)，我們要打通旅行社銷售渠道和線上銷售渠道，還要整合資源，整合區(qū)域的其他優(yōu)質(zhì)資源形成綜合旅游產(chǎn)品，比如有的沒(méi)有餐飲服務(wù)，但可以整合就近的地方特色美食街形成產(chǎn)品；有的沒(méi)有住宿配套，但可以整合就近的度假村或酒店形成產(chǎn)品。