1. 茶葉銷售思路
開茶葉店,怎么做才能吸粉引流?這幾個小方法你可以去試試。
吸粉引流包括兩個戰(zhàn)線。一個是線下,一個是線上。
首先講線下。一是建立銷售渠道。學(xué)會跨界營銷,與餐飲門店、汽車俱樂部等合作,消費滿多錢,做為一個贈品贈送,達到雙贏。二是活動促銷。三天小活動,五天大活動。同時開展招聘品茶員活動,讓品茶員帶動人流。三是資源互換。針對大型超市進行資源互換。用茶葉換超市購物卡,與餐飲連鎖企業(yè)置換代金券等。四是社群營銷。利用社團組織和物業(yè)來進行社團營銷。
其次講線上。一是自創(chuàng)自媒體。在今日頭條、抖音、火山小視頻等新媒體建立賬號進行帶貨引流。二是找網(wǎng)紅。用網(wǎng)紅進行直播銷售,通過網(wǎng)紅帶動人流,從而實現(xiàn)銷售。三是發(fā)群貼。在一些人流大的論壇以講茶葉知識的角度,進行吸粉引流。
總之吸粉引流是要結(jié)合實際情況,針對不同的客戶定位,采取不同的吸粉和引流手段。
2. 茶葉營銷戰(zhàn)略
目前,我國的茶葉銷售渠道已經(jīng)逐步呈多元化的趨勢,除了傳統(tǒng)的茶葉批發(fā)市場外,茶葉零售店,茶葉連鎖店,品牌茶樓、茶藝館、茶葉超市賣場、酒店茶葉專檔、旅游景點茶葉專賣、高檔會所等都漸漸在茶葉銷售渠道中占據(jù)了一定的地位。
在這種茶葉渠道不斷多元化的趨勢下,茶葉公司需要根據(jù)自已的經(jīng)濟實力、茶葉品牌定位、茶葉公司文化、茶葉公司設(shè)立的遠(yuǎn)景發(fā)展目標(biāo)等,來選擇一個適合自己產(chǎn)品銷售渠道非常重要
3. 茶葉與茶葉營銷
因人的銷售是最好的方法。
1.茶葉個人消費主要有如下三種:
(1)第一種是買茶送禮,這部分要求檔次高,包裝好。
(2)第二種是家里準(zhǔn)備給客人飲用的,這部分一般也會選擇中上等茶葉。
(3)第三種是真正愛喝茶的朋友,這類人不管春夏秋冬每天都是無茶不歡。
2.要賣茶給這三類客戶,首先要讓他們知道您在賣茶,這就要對茶葉店進行推廣宣傳了,酒香還怕巷子深就是這個道理。
3.在同客戶溝通時,要求銷售人員正確理解客戶需求,聚精會神收集客戶提供的有用信息,尋找潛在交易機會。
4.可以在本地的論壇、貼吧、個人博客、個人微信、頭條號、一點資訊等互聯(lián)網(wǎng)平臺塊,做規(guī)?;能浳耐茝V。
5.茶葉屬綠色食品,茶葉銷售離不開泡茶環(huán)節(jié)。因此茶葉銷售人員必須展現(xiàn)給顧客健康向上的精神面貌。上班期間不披頭散發(fā)、不涂指甲油、不噴香水,衣著得體,微笑服務(wù)。
6.做獨立小包裝茶葉,作為贈品拉拉人氣。贈品的包裝要漂亮,附帶微型小賀卡,禮品市場有賣,贈送時可搞活動,也可以贈送帖子里活躍粉絲。
4. 市場營銷茶葉產(chǎn)品策略
近年來,傳統(tǒng)名茶溈山毛尖得到了較大的發(fā)展,但還存在修剪不到位、部分茶園有漬水現(xiàn)象、采摘較粗放、加工設(shè)備不配套等問題。
提出應(yīng)從引進茶樹良種、加強茶園管理、提高茶樹栽培水平、建立林-茶體系新茶園、規(guī)范溈山毛尖加工技術(shù)、重視溈山毛尖文化研究等方面來解決問題。...
5. 茶葉銷售策略和營銷策略
茶葉的生命周期要分不同的茶來確定,1:普洱茶(生普)是越久越醇,營銷策略就是確保倉儲的干燥。
2:其它茶是確保新鮮,要真空保存,營銷策略就是保鮮。
6. 茶葉銷售新思路
現(xiàn)在的茶葉銷售的渠道有這么幾種1、網(wǎng)上宣傳,也就是電子商務(wù),2、企事業(yè)單位的福利勞保茶和禮品茶3、門店促銷4、茶葉會展和發(fā)展經(jīng)銷商(因為茶葉的產(chǎn)量不高,經(jīng)銷商這塊貴在精不在多)其實主要的客戶就是事業(yè)單位和大型企業(yè)單位。要留住這些客戶,沒有更好的辦法,只能禮到人情到
7. 茶葉銷售技巧
1、誠信為本
作為經(jīng)營茶葉的銷售者而言,誠信為本是永遠(yuǎn)別忘記的前提,在推銷茶葉之前,就需要做好這方面的心里準(zhǔn)備。
很簡單,做生意為了賺錢不假,但是一定要講解誠信,騙人的生意只能做一次,只有講究誠信,考慮顧客的感受的生意,才能有不斷的回頭客,才能財源滾滾。
2、服務(wù)態(tài)度
此外,不論做什么,尤其是做買賣,自己的服務(wù)態(tài)度一定要到家,尤其是剛起步的公司或者小店,別人花錢是為了交易,不是為了來受氣,所以服務(wù)態(tài)度尤為重要哦。
3、了解客戶需求
一家茶葉店想要實現(xiàn)穩(wěn)定的發(fā)展需要一個過程,在這個過程中一個主要因素就是茶葉銷售,賣貨要什么技巧呢?最起碼的可以將產(chǎn)品的性能、優(yōu)點、特色展示出來,如果一個銷售人員知識滔滔不絕的向顧客介紹產(chǎn)品的質(zhì)量、特性等等,還沒有了解消費者的需求,這無一就是失敗的。
4、學(xué)會傾聽
每位進店的客戶需求不同,你推薦的茶葉品類也就不同,銷售人員一定要記住,要學(xué)會傾聽,看客戶需要什么樣的茶葉品類,我們是在進行茶葉銷售,而不是在演講,一個優(yōu)秀的銷售人員,她們必定具備一定的銷售能力,也必然能給茶葉店生意帶來極大的提高。
8. 茶葉銷售思路和方法
幾招銷售技巧:
找非遺傳承人代言
這位銷售大神,雖然,祖蔭沒有庇佑他分到一塊好的產(chǎn)區(qū),但是,祖先遺傳給了他一個好腦袋瓜子。
他首先想到的,是包裝。
一款產(chǎn)品要銷售出去,要取得較好的銷量,一定要有賣點,不說與眾不同,起碼要與大多數(shù)人不相同。
人家有好產(chǎn)區(qū)的,肯定秀產(chǎn)區(qū)——高山產(chǎn)區(qū),高山茶,高山云霧出好茶。
人家有好工藝的,自然挑明工藝優(yōu)勢——純粹日光萎凋,入住陽光房。
而他呢,產(chǎn)區(qū)既在平地,還緊鄰工業(yè)區(qū),要講地理優(yōu)勢,簡直乏善可陳。要說工藝嘛,他本來就在這上頭不怎么努力,不怎么上心,反正能把茶做干就行,管它什么工藝。
想來,對他而言,把白茶弄干,跟農(nóng)家曬筍干,曬長豆干,曬茄子干,道理是一樣的。
曬少了茶香不好,曬多了顏色不好,這些,都不在他的考量范圍內(nèi)。
找個好的銷售主張,把產(chǎn)品好好包裝一下,賣個好價格,才是他最上心的。
他的聰明腦袋瓜,沒轉(zhuǎn)幾下,立刻想到了當(dāng)下最熱門的一個頭銜——傳承人。
一款茶,產(chǎn)區(qū)再差,工藝再差,賣相再差,口感再差,只要對外宣傳是傳承人出品,必然會有大批無知群眾蜂擁而至。
傳承人這個招牌,跟上市公司的招牌一般,金光閃閃。
傳承人的茶,好賣,上市公司招人,好招。
他正好有個遠(yuǎn)房親戚,是白茶技藝傳承人,當(dāng)然,不是福鼎的,是屏南(鄰縣)的。
果然,他把自己的茶,寫上了某某傳承人出品之后,銷量一路大漲——正常市面上非遺傳承人親手做的茶,價格要比大神的茶貴上2/3,他既打著傳承人的旗號,價格又只賣1/3,能不大賣么?
修改茶葉的年份
大神的銷售技巧,第二個,是改年份。
他家的秋壽眉,產(chǎn)量是很大的。為了讓這些大量的秋茶,在散茶的時候就賣出去(量大太占用倉庫資源,如果壓餅,又會增加壓餅成本,他并不愿意),他想到了一個新招。
消費者們不是喜歡年份茶么?喜歡年份茶的香氣濃郁和口感淳厚。
于是,他就給自己的茶改年份。
9. 茶葉銷售思路和建議
1、誠信為本 作為經(jīng)營茶葉的銷售者而言,誠信為本是永遠(yuǎn)別忘記的前提,在推銷茶葉之前,就需要做好這方面的心里準(zhǔn)備。 很簡單,做生意為了賺錢不假,但是一定要講解誠信,騙人的生意只能做一次,只有講究誠信,考慮顧客的感受的生意,才能有不斷的回頭客,才能財源滾滾。
2、服務(wù)態(tài)度 此外,不論做什么,尤其是做買賣,自己的服務(wù)態(tài)度一定要到家,尤其是剛起步的公司或者小店,別人花錢是為了交易,不是為了來受氣,所以服務(wù)態(tài)度尤為重要哦。
3、了解客戶需求 一家茶葉店想要實現(xiàn)穩(wěn)定的發(fā)展需要一個過程,在這個過程中一個主要因素就是茶葉銷售,賣貨要什么技巧呢?最起碼的可以將產(chǎn)品的性能、優(yōu)點、特色展示出來,如果一個銷售人員知識滔滔不絕的向顧客介紹產(chǎn)品的質(zhì)量、特性等等,還沒有了解消費者的需求,這無一就是失敗的。
4、學(xué)會傾聽 每位進店的客戶需求不同,你推薦的茶葉品類也就不同,銷售人員一定要記住,要學(xué)會傾聽,看客戶需要什么樣的茶葉品類,我們是在進行茶葉銷售,而不是在演講,一個優(yōu)秀的銷售人員,她們必定具備一定的銷售能力,也必然能給茶葉店生意帶來極大的提高。
10. 茶葉的市場營銷策略
主要與廠礦企業(yè)福利招待茶,做電商銷售。