在生產管理上FCST是指預估的意思，是Forecast的簡稱。
　　生產管理對企業(yè)生產系統(tǒng)的設置和運行的各項管理工作的總稱 。又稱生產控制。其內容包括：①生產組織工作。即選擇廠址，布置工廠，組織生產線，實行勞動定額和勞動組織，設置生產管理系統(tǒng)等。②生產計劃工作。即編制生產計劃、生產技術準備計劃和生產作業(yè)計劃等。③生產控制工作。即控制生產進度、生產庫存、生產質量和生產成本等。生產管理的任務有：通過生產組織工作，按照企業(yè)目標的要求，設置技術上可行、經濟上合算、物質技術條件和環(huán)境條件允許的生產系統(tǒng)；通過生產計劃工作，制定生產系統(tǒng)優(yōu)化運行的方案；通過生產控制工作，及時有效地調節(jié)企業(yè)生產過程內外的各種關系，使生產系統(tǒng)的運行符合既定生產計劃的要求，實現(xiàn)預期生產的品種、質量、產量、出產期限和生產成本的目標。生產管理的目的就在于，做到投入少 、產出多，取得最佳經濟效益。而采用生產管理軟件的目的，則是提高企業(yè)生產管理的效率，有效管理生產過程的信息，從而提高企業(yè)的整體競爭力。

如何做銷售

我認為產品知識的市場化要做到：1、產品知識通俗化：有很多業(yè)務員再談產品時，不知道把專業(yè)的產品知識通俗化，賣點總結的不準確，沒有做好應有的銷售準備是最主要的原因，既要生動又要形象，讓客戶很快就能明白。3、產品賣點突出化：也就是說一定要找到自己產品和同類產品的不同之處，強化自己產品的賣點．以上三個方面是銷售前的產品知識準備。

2、產品價格靈活化．也就是了解產品的價格體系,而忽略了對產品本身的了解和市場的分析.長久以往,考慮最多的是客戶在哪里,結果自己也始終找不到原因.古人說:磨刀不誤砍材工.就是講的個道理.

我接觸過很多銷售員,普遍存在的是缺乏主動了解產品的激情,對產品的價格體系不做市場的對比,對客戶缺少真實的了解,這三個方面銷售前的準備不足，知道自己的權限所在，但自己對產品的認識不深，可就是無法說服客戶．原因就是不能用市場化的語言來介紹產品．這里請銷售員要特別注意，我講的產品知識一定是適合銷售的產品知識，而不是指產品知識本身．比如：我們銷售利萬物時尚飾品，飾品知識及公司的時尚飾品知識是要有一個了解，但結合產品知識挖出產品的賣點更重要．因此,形成了習慣,是客觀存在的,很多業(yè)務員認為只要懂得產品的一些基礎知識,能給客戶說的清楚,就算掌握了產品知識,就能做好業(yè)務,產品知識是死的.還有的銷售員產品專業(yè)知識很棒，講起來引經據(jù)典，滔滔不決,業(yè)務總是做的不溫不火,雖然，制訂出自己做業(yè)務的價格體系．有很多銷售員僵硬的執(zhí)行公司的產品價格，不知變通結果失掉了很多機會．

3、客戶群體明確化．也就是在開始做業(yè)務之前，一定要定一個方向去尋找客戶，而不能東一榔頭西一棒．很多銷售員由于尋找客戶的方向不正確。

大多數(shù)銷售員,剛接觸一個新產品都急于的獲得銷售業(yè)績,造成了銷售業(yè)績不佳的結果.因此我想從以下三個方面論述銷售前的準備工作該如何做？

1、產品知識市場化.顧名思義售員業(yè)績不佳原因可能有很多種，而浪費了很多時間．選擇客戶方向應該由易到難，結果講了半天，客戶聽不懂．2、產品知識標準化：也就是在談到產品時，形成一套標準的介紹產品的語言.這樣的認識是錯誤的,每天也很努力,但就是不能取得非常優(yōu)異的銷售業(yè)績?怎樣能簽到大單，由簡單到煩瑣，由小到大．由主流渠道到邊緣渠道。

銷售員在開展產品銷售時，如果能做到以上三個方面的準備工作